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畅销书案例分析
主观上畅销书和常销书当然不矛盾，能将畅销书变成常销书当然是再好不过的事情。如果看到国内图书市场上所有的畅销书都是“常销书”也许我将无比必欢欣。但是稍微一琢磨，就会发现这个美好愿望不能完全实现的原因所在啦。比如，总是有社会分工不同对不对？~女人和小孩的钱总是最好赚的对不对？所以在期刊中《女友》《时尚》《音乐周刊》《故事会》.....总是卖得比《收获》《细胞研究》《亚洲货币》要好。同理，就是为什么《美容大王》《刘骞的魔术世界》《于丹说论语》《蓝猫的故事》......会卖得那么好。这些书，当然的不可能成为常销书。
再一琢磨，就会想点深入的问题：现阶段国内畅销书和常销书的策划机制完全不同。畅销书的热销周期基本为一年，内容为短期市场热点议题的追踪，通过市场炒作形成书籍的知名度，成就销售额。可见短期获得现实利益是畅销书籍策划的直接目的。引用路金波的话，可能更容易理解：如常销书是一杯白开水，那么畅销书就是一杯啤酒，杯子里有酒但更多的是泡沫。从《学习的革命》，到《谁动了我的奶酪》，再到《富爸爸穷爸爸》，这些畅销书无不是一杯啤酒，读者在购买时的心理，是希望20多快钱买到革命，买到财务自由，买到奶酪。总之都是一本万利的事情，用一句通俗的话书就是“观念改变命运”。但事实呢，很多读者失望了，这些畅销书也很容易被淡忘。所以说畅销书是啤酒，是泡沫。看上去很满，喝完只有半杯。
因此目前国内出版社策划的商业畅销书涌现大批“标题党”，书籍从策划到出版的标准流程时间从1年缩短到3个月，甚至1个月。这么短的时间内，作者抑或撰写团队哪怕是有通天之能，恐怕也很难写出内涵深刻的传世之作。一大批没有精读价值，东拼西凑的“伪书”和跟随畅销选题在市场中浑水摸鱼泛滥跟风的准“畅销书”纷纷出炉，造成天下文章一大抄的蔚为壮观“假”书市现状。如这样的恶性循环一直持续，其实必将导致国内书市的畅销书版块的死亡，与80年代末期香港武侠电影开始衰败的过程将如出一辙。
《少有人走过的路1》（我想你说的应该是1）显然是拥有超长生命的畅销书。读者在时间的积淀中不断挖掘此书的价值，随着大众对心理学研究和了解需求的不断加强，成就了它持续稳定的销售纪录。但《少有人走的路》这种作者通过二十年的临床经验总结的作品显然不适应目前我国畅销书“短平快”化作业的运作机制。
说道机制，必须说道站在背后的体制问题。书籍因其商品和公共物品的双重属性，同时具备了产业功能和意识形态宣传品功能的双重功能。但面临体制改革的市场化大潮，各出版社直面生存压力，他们必须在书籍的双重功能中做出取舍。由于经典书籍或精英文化读物，作为人类经典文化传承的介质在一定的历史阶段或社会形态中必然会遇见曲高和寡的尴尬，因此参与改革的出版社面对陌生的体制和莫测的市场，会本能的选择高效的赚钱“捷径”——如此，低俗化无可避免。综述以上，国内出版业对“畅销书”运作的“重视”，究其根本还是在对迫在眉睫的出版体制改革的自保型反应。什么都不做，一定会死，虽然出毫无质量的畅销书，特别是所谓“假书”在长远看来无异于自掘坟墓，但是也比活活的等死会强一些。
重新回到《少有人走的路1》，从出版社的角度看，引进一本国外的畅销书是较为保险的操作方式，原因不用多说。那么国内的状况呢？如出版社挖掘到了一位作者，并成功策划了一本畅销书，那么作为畅销书作者，要以每年出一本书的频率在读者视线中曝光才能维持高人气，确保每本书的畅销，确保出版社在每本书上投入的宣传费用能有效延续到下一本书，产生良性滚动（其中的运作方式可直接参照成熟的音响制品运作规律）。我们的派克同学能做到么？
在如今所有出版社都使出浑身解数挖掘热销选题的图书市场上，只要某种图书的销售曲线稍微上扬，所有其他出版社就能即时跟上，短时间内该书的“姊妹版”就能遍地开花。现在图书市场上关于心理学研究大众化的书籍也俯拾皆是，我知道的就有《心理医生为什么没有告诉我》、《九型人格》、《日本7-ELEVEN消費心理學：你所不知的買物心理》等名称或香艳或功利意味十足的畅销书化心理学书籍。当然，其中第一本已经是又一成功的畅销书范例了，K如有兴趣不妨一读，你就能了解与《少有人走的路1》相差在哪里。
恩，如果继续琢磨，看得全一些，就会发现现实图景很是有趣。前文中有一个问题：派克同学能否做到尽快再出一本书，使他在公众心中树立的品牌形象得以延续？如果按照他之前的写作方式：20年磨一剑。那这个回答必然是否定的，就算学术成熟，阅历增加，要想迅速跳转到2年的积累即可成一本与《少有人走的路1》一样水准的书，观其个人能力也并不现实。不过，市场的能量无限，有钱能使磨推鬼啊！《少有人走的路2》却让人大跌眼镜的经轰轰烈烈上市了。反观1、2的销售情况和市场考量，就会发现其实《少有人走的路》系列，在国内是一本典型以畅销书方式运作的图书。在GOOGLE上能搜索到11,300,000 关于此书的词条，其中夹着着不计其数的书评和软文。好好回想,我们第一次为什么会接触到这本书籍？是否也是被其中的一片软文所吸引？
《少有人走的路》书评介绍中所谓的在国外“没做任何宣传，仅凭口耳相传，就达到了三千万册的销量”的说法无从考证，但显然在国内是将其作为卖点来宣传的。国外书籍市场化的完善程度较之于国内相差约25年，换言之，即使本书真的未进行过商业宣传，“在《纽约时报》畅销书排行榜上一直排了近二十年”这一“业绩”本身既是这本书的最佳宣传方式。因为“只要进入畅销书排行版就必然能更畅销”是美国出版业的公认事实。
说这么多，其实不是为了批判《少有人走的路》这本书作为畅销书的真实本质。而是尝试揭示国内畅销书市场低俗化的原因，并探讨优秀畅销书可能出现的机制。如果有可能涉足出版业，望大家都能策划出对的起消费者的畅销、常销书！
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