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出差报告
出差时间2011年11月16号至2011年12月5日。为其20天的出差任务。区域：德州
目的：为经销商制定销售政策，协助出货！
本次出差让我受益匪浅，孙玉俊经理亲临德州市场指导工作，让我在孙经理身上学到很多东西，也知道了自己的不足之处和有带提升的地方。主要有： 1.前期的准备不足，需要加强前期的准备工作和与公司的协调度。
2.自己对市场的洞察力和分析度不足，这方面需要不断的自我学习和分析。
3.对市场的信息收集的不全面，不具体，需要进一步加强。
下面我把本次出差做一个报告：
德州市场：我的看法是在这个市场上我们的产品的前景非常好，本人对市场，对产品都很看好，我们的产品也被当地的大多老百姓所认可。
对市场而言，我们的产品属于高档次名牌轮胎，市场占有率光，知名度高，造成了很多傍名牌和假冒产品的出现，扰乱市场。加上河北货的裸价销售，造成价格混乱，市场操作价格较低，批发户之间为了争夺市场，从而砸价，经销商利润很低，这一现状在本次出差得到了初次的纠正，我司的三个经销商（盛光盈，高斌，于淑霞）现在已经统一价格，站在了同一战线，控制市场，但让我们头疼的颜红军，孙志平两家所出售16*2.125 18*2.125 22*2.125的三中型号低价位河北正新还是很猖狂，使我们经销商不好控制价格。
在德州这几天中，为和盛光盈跑客户，出货约三万元，主要跑的针对是市区的批发户，听取批发户的意见以及对我司对正新的看法和建议。发现各批发户都是头疼正新虽然好卖，易推，但是利润低，卖着没劲。希望我们各领导着手控制市场，控制河北货以及套胎压低价格。
在禹城为杨春玲走访客户，出货约三万元。杨春玲现在库中有不下二十万的正新轮胎。通过和他走访客户，下面做我个人对客户的分析：
杨春玲属于传统自配起家，现在配件包括自行车和电动车配件，各配件非常全，其中正新的型号为最全，包括自行车，电动车，摩托车大小型号。客户群非常广，和客户的客情关系也非常好，而客户现在最大的问题的年纪大了，干劲小了。早上要到九点以后才起床，而且向下送货不是多勤，有时候会一个星期不下去送货，能发货的发货。家里的厢货车也很久开出去送货，现在基本开小车下乡镇。因此我们有必要在当地寻找一个新客户。
现在看好的有张宪友和张斌，两家对门，属于摩配转电配，张斌和他老婆每天下乡镇送货，他父母在家看店，比较年轻，也比较有干劲。是接他父亲的班，资金和仓储都很可观。
临邑市场，为张勇拜访客户，制定销售政策，出货约两万元。11月26号打款8万元。最近已出货五万。为徐瑞重开终端会议发票，已经解决，交给公司。
在本次出差中的不足之处还请领导多多批评，在以后的工作中加以改进。
业务：韩勇
2011年12月5日
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