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出差报告
因商场调整，为更好的构建品牌网络，完成公司销售指标，特组织了本次出差
出差目标区域：江苏区域
苏州、无锡、常州、镇江、扬州五个区域市场
拜访商场：苏州苏州泰华商场苏州美罗商场
无锡无锡大东方百货商场无锡八佰伴商场
常州常州国际购物中心
镇江镇江八佰伴商场
扬州扬州金鹰国际购物中心
拜访时间：2011年6月21号苏州
2011年6月22号无锡常州
2011年6月23号镇江
2011年6月24号扬州
拜访结果：苏州苏州泰华商场招商负责人：王辉总经理助理
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目标入驻西楼楼层三楼时尚淑女装
核心目标二楼精品女装
苏州美罗商场招商负责人：
目标入驻楼层三楼时尚淑女装
核心目标二楼精品女装
无锡无锡大东方百货商场招商负责人：柏易红副经理（张雯婷商务中心）***
目标入驻楼层三楼时尚淑女装
核心目标二楼精品女装
无锡八佰伴商场招商负责人：陈洁招商助理
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目标入驻楼层三楼时尚淑女装
核心目标二楼精品女装
常州常州国际购物中心招商负责人：朱丽华三楼商场主管
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目标入驻楼层三楼时尚淑女装
核心目标二楼精品女装
镇江镇江八佰伴商场招商负责人：由无锡总部统一负责
目标入驻楼层三楼时尚淑女装
核心目标二楼精品女装
扬州扬州金鹰国际购物中心 招商负责人：葛振华楼层经理
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目标入驻文昌店楼层二楼时尚淑女装
总结：
根据拜访，现商场调整情况如下：
苏州泰华商场相关人员未透露调整具体时间
苏州美罗因未见到招商负责人员，暂不能确定调整时间。
无锡大东方百货商场商务中心人员张雯婷透露商场在10年进行了大规模调整，今年将不
会有明确调整，留画册一本。
无锡八佰伴商场现调整品牌已基本确定，要求我品牌入驻的相关资料递交至商场，由
商场招商评审人员确定是否可以入驻。
常州国际购物中心根据楼层主管谈话，得知商场现正处于调整阶段，留画册一本。
镇江八佰伴商场品牌入驻调整统一由总部招商调整。
扬州金鹰国际购物中心商场有小规模调整，因我品牌早期有入驻金鹰系统并撤出纪录，现如
重新入驻需要领导重新进行审核。
根据以上情况分析，我个人认为后期重点商场为：
无锡八佰伴商场常州国际购物中心两大商场。
无锡八佰伴商场入驻可间接入驻其华地国际旗下其它百货门店，现华地国际百货门店有八佰伴无锡店、八佰伴南京店、八佰伴马鞍山店、八佰伴镇江店、八佰伴南通店、八佰伴常州店、八佰伴长兴店、华地百货宜兴店、华地百货和信店、华地百货江阴店、华地百货常熟店、华地百货溧阳店、华地百货丹阳店、华地百货金坛店。而以上华地国际百货店我认为公司品牌可以入驻：八佰伴无锡店、八佰伴南京店、八佰伴镇江店、华地百货宜兴店、华地百货江阴店、华地百货丹阳店。可对我品牌在江苏区域形成一定影响力。同时由于以上商场统一由总部进行确认品牌，对于我品牌入驻可减少一定环节及相关费用投入。
常州国际购物中心现正处于调整周期，入驻品牌暂未确认，对于我品牌入驻还有机会。后期需要跟进，并进行一定的公关计划。
次重点商场苏州美罗商场苏州泰华商场
后期考虑入驻商场：江苏金鹰系统，其中扬州金鹰商场目前有位置做特卖，店铺为京华店
根据此次初次拜访，我个人认为近期通过电话预约，需要再次拜访洽谈，尤其是无锡八佰伴商场与常州国际购物中心，并做好公关准备
商场递交相关资料：企业简业、品牌定位（价位、市场、年龄、风格）、品牌诠释、现网点布局、现网点销售情况、品牌产品图片、国际同类品牌、国内一线同类品牌、品牌终端VI形象、现网点VI形象
出差人：王之科
2011-6-27
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