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出差报告
出差人：
出差时间：2011年4月19日至2011年4月22日 出差地点：山东省济南市 出行交通工具：汽车，公交
出差目的：针对济南市辖区内大型商超、医院进行一次拜访。了解目标客户的主要负责人、理顺各单位的采购流程为后续跟踪制定可行性跟踪计划提供依据。
出差内容：4月18日晚抵达济南准备次日拜访的客户资料，路线，准备需要带的样品，资料。
4月19日，（1）拜访施尔明眼科医院后勤保障部，该单位规模偏小，用灯需求量不大，询问了报价。客户等级D级。（2）山东中西医结合大学附属医院总务处，该单位主要灯具为T8灯管和走廊吸顶灯，灯具每年采购一次，且都是招标办制定供货商，具体节能改造工程需找上级领导负责。该院效益较好，后续准备通过各种途径需找其分管院长。客户等级B级（3）拜访济南华联商厦有限公司，该单位与昌辉照明签订了四年合同目前尚未到期。4月20日(1)拜访济南市第四人民医院基建处，目前该院正准备筹建一个新的综合楼，但是主要考虑到前期投资太大，需要再考虑一下。需要进一部跟进，客户等级B级。(2)拜访山东省立医院两次未见到负责人，目前该院效益为全省最好，有东西两个大的远区，并设有分院。准备继续通过各种渠道找到其负责人。准备把该医院当作长期跟踪对象。（3）拜访山东省中医院基建处处长，称目前没有关于要求整改的节能改造需求，具体涉及到项目需要上边有类似的规划才可以。同时答应可以帮我们把这事跟上面领导说一下。客户等级C级。需要想办法拜访其分管院长。（4）拜访大润发超市，该超市总部在上海，目前使用的为总部指定使用的普通荧光管，具体品牌不祥。4月21日：拜访受到济南大雨影响（1）拜访千佛山医院后勤保障部，该院目前效益很好，今年刚刚换成节能灯管，今年不会花这么多成本去改造。客户等级C-（2）拜访山东大学齐鲁医院，该院目前正再建一个综合保健楼，大楼的整体设计方案和各种招标已经结束，对方称曾接触过LED照明，但是上边领导并不认同，主要考虑到投资太大。客户等级C级。4月22日：（1）拜访银座商城玉涵店，总部在济南洛源大街66号，目前使用的灯管为普通T8节能灯管，让我跟总部物业联系，未告之联系方式。到达银座总部负责人出差，未碰面。（2）约了一个做电子监控设备的朋友见面，由于他的客户大多是一些地下停车厂和物业公司，跟他谈了一下准备跟他合作做济南地下停车场这一块。（3）经朋友介绍接触了一下蒙牛集团济南分公司商超部业务主管，谈了一下合作的事，想借助他的一些信息联系一下济南商超的一些内部采购，合作做济南商超这一块。他答应帮我联系一下。
出差总结：本次出差是第一次出差拜访客户，中间走了一些弯路，从前期的电话沟通和实际拜访中都出现了对决策链判断的问题，本次出差让我了解了医院商超系统的组织框架结构，了解到目前系统市场的用灯情况和我们所面临的一些问题。目前这一块市场仍是我工作的重点，发掘意向客户仍然是我工作的首要工作。
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