假如我是保险公司的经理由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“假如我是保险公司经理”。
假如我是公司的经理我认为: A 优秀的保险经理人积极乐观, 心理状态稳定, 生活习惯良好, 善于处理和应对困难和挫折, 有拨转逆境的能力.个人成熟度高,不会孩子气.B 过去有人生的历练,现在有赚钱的欲望,有奋斗目标,对保险行业有认同感.C 黄金年龄:一般在 25 岁到 45 岁之间,28 岁开始成熟.大专以上文化,高学历.不 需要有保险从业经验(一般这类人有以前从业时的习性,很难接受全新理念).在国内高位人 才年薪一般在 50 万～100 万元左右,香港可达到 3000 万港币左右.D 招收流程:考核持证上岗,接受公司再考核,面试和培训.E 保险经理人争取的是时间和速度,要有良好的人际资源及 3 年以上的管理经验,这样 的起点会比别人高.F 性格要求:外向;乐于与人沟通做朋友;善良;道德品质高尚.G 保险经理人,不光要会推销保险,还要会推销自己的理念,传递人生的感悟.H 普通业务员只是打工仔;保险经理人则是把工作当成终身事业来做, 他们能够不断扩 大知识面,提升个人素质,可以为客人量身定制不同的产品.如何做好一个经理,如何带好一个团队呢? 在营销界,经理人这个职业具有很大的挑战性,很多人只看到职业经理人指点江山,挥斥方 遒的潇洒,却很少了解背后的辛酸与无奈.一,经理人的几大“软肋: 1 守承诺.现实的管理中,我们的这些封疆大吏们为了在”天子“面前居功邀赏,常常是不 择手段的完成上面的”圣旨“ ,于是乎,在我们的”下级“面前信口开河,承诺的东西太多 太多,到了兑现时”将军“还是那个”将军“ ,而”士兵“却成了阶下囚,最后答应经销商 的东西要么不了了之,要么克扣”士兵“军饷.这种现象在所有的公司都很普遍,所以余世 维在《成功经理人》第一讲首先提出职业经理人要”勇于承担个人责任,一肩挑天下,不要 说我以为“ ,为了市场的良性发展,为了”圣旨“的威严,我们的封疆大吏们一诺千金的同 时最好”三思而后行“ ,毕竟”凡轻诺者必寡信“.如果我们答应的东西自己的”臣民“持狐 疑态度,祸之近矣!2 明角色.角色定位决定工作方向,而工作方向决定工作方法.经理不是业务员.作为营销 经理如果不明白这一点, 那就每天只会使自己整天都在忙得团团乱转, 而业务员却玩天昏地暗.我无意贬低我们的业务人员是多么的懒惰,也不想褒奖我们的营销经理是多么的勤快, 在这里,作为销售经理我们的潜意识里必须回答以下问题:A,我的角色应如何定位,职责 是什么?B,我让业务员做什么,业务员能够做什么?C,团队之间如何协调与沟通,如何 授权?D,明确责任.一定要让所有的业务人员明白:哪些是必须做的,哪些是不应该做的, 不要在战略的航向中容易迷失自己.为什么很多的经理是”乌鸦成精变兔
子“后与兔子抢活 干呢?值得我们每个经理人深思?明茨伯格的十大角色值得我们每个营销经理研究.3 定计划.计划是管理的基本技能.未雨绸缪, ”谋定而后动“是每个金星的营销经理必备 的基本素质,虽然我们的很多经理对工作的热忱让人感动,但是我们必须面对现实,正视我 们的弱点:目前个别经理还是抱着两种思想做市场:其一是摸着石头过河,走一步看一步, 对市场的竞争的反应不敏捷, 其二是战略缺失, 不知道三个月之后区域市场会发生怎样的变 化,半年之内如何调整,对未来趋势缺乏预测,无应对措施.”凡事预则立,不预则废“ ,这种”撞钟“的思想必然会给我们的工作带来极大的被动.对 于明年的市场规划其实我们每个营销经理都清楚, 绝对不是一场听证会所能解决的, 我们需 有足够的准备:心理上,战略,战术上,人员的调整等.4 带队伍.营销中最大的问题是管理问题, 而管理的真谛在于解决用人问题.经过对世界 500 强的众多企业的调查发现:在中国最大的问题是用人.现在业务员不知自己该做什么,能做 什么? 《天下无贼》中黎叔比较经典的一句话: ”人心散了,队伍不好带了“ ,其实在所有的团队里 营销团队是最难管理的,他们似断了线的风筝常年漂泊在外,由于在公司的时间短,对公司 的归属感,向心力较小,加上目前的营销人员的门槛相对不高,待遇和职位的诱惑还不足以 吸引太多的营销人为金星疲于奔命时, 人才流失和队伍的摩擦就会成为营销经理的两大 ”心 病“ ,这时候营销经理应该怎么半?在公司的薪水设计我们无法改变的情况下,我们唯一可 改变的就是营销人员.加强人性化管理是一种较好的方法.”财散人聚,财聚人散“是人性化管理的不二法门.也 许只是每月的一顿”庆功宴“ ,也许只是一包烟足以使我们的一线人员感激零涕,团队的凝 聚力会有说不出的强,虽然制度可以约束人的行为,却不能改变人的心智.5 重权变.”营销环境变了,一切都得变“是 2004 年《销售与市场》提出的最经典的命题, 也是当前我们营销的主旋律.”世易则时移,事异则备变“ ,这就要求我们的每个经理人要具 有持经达变的能力,而不是抱着陈年黄历过日子.这里有两层意思:其一是营销经理的思路必须得变,因为集团公司的战略已经发生转移,营 销经理必须尽快转变思路,做好城市”阵地战“的准备.其二是强调如何变, ”井冈山的骡 子,到了北京怎么办.“这是金星的营销经理目前必须面对的现实,如果经理不注重知识的 更新与学习,面对这个营销环境的变化,一定是手足无措.那么面对新的挑战,我们的营销经理 2006 年的工作应该如何开展呢?是不是没有办法了 呢?做为旁观者,送大家两句话:第一句是:思路决定
出路,明年的啤酒竞争的激烈程度不 说大家也明白, 只会比今年更残酷, 原有的思路一定是要掉队的.送给经理人的第二句话是:创业难,守业难,知难不难.只要我们的经理从心理上藐视,从战术上重视对手,所有的困 难都会迎刃而解.二,用好两条腿走路: 曾经有人经过研究众多的啤酒企业发现, 如果真的在销售上做出点成绩, 作为一线经理应着 重把握两个要点,学会用两条腿走路: 一, 第一条腿:管好一支队伍,加强团队建设.有人则”企“ ,无人则”止“ ,人才在组织中的作用自是不言而喻.综观世界 500 强很多的优 秀企业对人才的重视大都提到了战略的高度.正是有了那么多甘愿为他们默默奉献的人, 才 有他们如日中天的事业.正所谓”一事功成万骨枯“ ,因此,营销团队不仅要注重对人才的 甄选,更加强对他们的服务与培养,建设人才梯队.想办法把”兵“留住,把心留住.只有 队伍带好了,人心理顺了,团队的凝聚力加强了,目标明确了,营销工作才能一顺百顺,攻 无不克,战无不胜.正所谓”人心齐,泰山移“.经过了长时间的摸索,酝酿,笔者认为管 好一支队伍应从以下四个方面着手: 思想上---勤勉奋发.营销人怀抱一条枪, 心怀一轮月, 向来都是在现实与浪漫的夹缝中度过, 披星戴月,挥汗如雨.很苦,很累,压力更大,因此敬业和吃苦成了考验业务人员的第一道 坎.按照马斯洛的需求层次理论,人除了满足基本的薪水需求之外,而且还培养其社会关系 及发展需求,更注重其个人价值的体现,对员工进行心智培训显得弥足珍贵.所以在工作中 心态是最重要的.营销工作要求不仅有勤勉的态度,做到眼勤,手勤,腿勤;而且更注重激 发团队奋发图强的精神.多思考,多总结,理出一条思路,总结一条经意识上---开拓进取.金星集团正如滚雪球式的发展, 壮大, 残酷的市场竞争迫切的需要我们营销人必须要理清思 路,看清形势,转变观念,不仅要懂得如何”节流“ ,更应该清楚”开源“的要义,努力开 拓市场.营销人不仅要有志存高远的信念,更应具备蓄事待发的进取心和开拓意识,这是一 个人的素质问题.当总公司要求网络下移小麦啤下乡的时候,营销经理应着手让”中,高档 酒下乡“ ,这就是意识.毛主席说过: ”人有多大胆,地有多高产;不怕不敢做,就怕不敢想.“营销人只要怀有强烈 的进取心,以坚实的营销理论作基础,以灵活多变的营销技能去实施,面对市场的刀光剑影 血腥风雨,我们就会所向披靡战无不胜---”心有多大,舞台就有多大“.执行力---雷厉风行.任何一个良好的策划都不如一个简单的执行.细想为什么总公司的一些 政策不能上传下达, 为什么很好营销方案得不到有效的实施, 为什么完不成当月任我们总是 有那么多的借
口?一言蔽之:执行力不够!从某种意义上说,执行力是反映一个组织是否成熟的标志,我们需要的是上传下达,而不是 朝令夕改,我们要的是自动自发,坚决执行!而不是消极应对,推卸责任.唯如此我们才能 经得起大风大浪的考验,才能保质保量不折不扣的完成任务,才能使我们的团队健康成长!竟争力---敢争第一.营销人要有一种单枪挑天下的胆识,一味地谨小慎微,唯唯诺诺,得到 的只能是对手的轻视与冷漠.商丘公司是支年轻的团队,我们有破釜沉舟成大器,纵横四海争第一的雄心,诚然,前进的途中难免会有坎坎坷坷,寒流暗礁,但我们不惧怕困难,商海茫茫, 狼烟四起,”沧海横流方显英雄本色“,我们有足够的勇气去迎接挑战.”敢为天下先“的信念 会让我们愈挫愈勇,做一骑绝尘的领跑者!另外一条腿----”理好一方市场“.说句心里话,很多的经理对市场真的不能洞烛真相,十几年的发展,营销环境已发生了颠覆性 的变化,对市场的把握难度加大,驾驭一个市场已不是当初的 ”传,管,训“, ”世易则时移, 事异则备变“,我们在多变的市场上总结出了自己的思路: 1 ,操作上---实施”一转,二从“原则,这是全公司集体智慧的结晶,我们觉得很有实用价值.(1)一转---转变客户观念.”有思路才会有出路“,客户是我们营销思路的第一实践者.只有客 户的观念转变了,我们的营销策划才能够得到有效的执行,营销方式才能有待提高,也许这是 个老生常谈的话题,我们这里说的不是其重要性,而是如何转变的问题: a.选准优质客户,加强对客户的培训,灌输一些先进的理念及贴近市场的营销思路.b.加强”三动“意识,即我们从利益上驱动,关系上拉动,人生价值上感动客户,让他们对金星 产生归属,依赖感.c.利用合同户的协议销量来约束客户,设专销奖,鼓励专销,多销,形成比,学,赶,帮,超的 热潮,增强他们的荣誉感.当然传统意义上的合同对于啤酒的经销商已经没有任何的约束 力, 营销经理必须从建立市场网络的角度去审视经销商, 加大对市场的投入不等于加大对经 销商的投入,关于这一点,经理必须清楚.d.用事实说话,让他们认识到做小麦啤,中高档酒赚取的利润最大化而主动转变经营思路.在这一点上最好的办法就是利用淡季学习的机会, 让经销上加强交流, 或者到样板市场参观, 考察,帮助客户实现营销专型.(2)”二从“原则很关键,也很重要,它是市场管理的精髓: a 对市场秩序上---”从严“ ,强调”严“字当头,我们对市场的开发,维护等都有相应的奖 罚措施,只要出现问题,营销经理一定按规定办事,决不手软.人性化不等于人情化, ”只 有管得住,才能理得顺“.当然,管理的宗旨是”治心为上,整人为下“.b 对市场操作上---”从实“ ,一切从
实际出发,从市场出发.营销理论上,无论是 4p,还是 4c 都必须服从于,服务于市场,工作方式上每一个步骤执行到位.所有的策划不能天马行 空,必须务实.其实,营销无定式,无招胜有招,把最简单的招式练精就成了绝招!2 方向上继续贯彻”一个中心,两个基本点“的运作思路,牢记”稳,准,狠“的观念: a 强调一个中心---始终以小麦啤系列作为产品结构的中心,战略上要稳.b 加强重点---以中高档酒作为产品操作的重点定位要”准“.营销转型的关键在于定位的准 确性,定位一旦朝令夕改,将会给营销带来灾难性的后果.c 稳住基点---以普通酒作为竞争性,打击性产品,要狠.孙子曰:用兵之道,以正合,以奇 胜,面对严峻的市场竞争,我们一定要用好手中的竞品,打击一定要狠!总之,把最复杂的问题做简单就是成功.在市场瞬息万变的今天,我们要走的对,走的快, 走的稳,就需既要”苦练内功“ ,加强内部管理;又要”外学精英“ ,注重理论和实践的结合, 注重自我素养的提高,这样我们脚下的路才会走得更宽,更长,更远!其实做业务经理很简单,两千多年前老子曾言: ”治大国如烹小鲜“ ,只要我们把握营销,管 理之”道" ,做事情自然是恢恢乎其于游刃必有余地矣.
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