函件教师节实施方案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“教师节活动实施方案”。
“致全市教师的一封信”实施方案
一、项目背景：
2009年是中华人民共和国建立60周年，9月10日也是我国第二十五个教师节。洛阳市全区有7万余人的教师队伍。每年的教师节前夕，商家都会推出大量的优惠促销手段，针对教师群体进行宣传并给予大量优惠政策，教师群体在教师节期间也成为商家最看重的促销对象。
在这全国第二十五个教师节来临之际，利用邮政长期发展过程中形成的服务社会、服务大众的公共服务形象，为教育局提供邮政更优质的服务。利用商业信函搭载商家宣传和广告，以最优的优惠政策，为洛阳市广大教师献上一份节日的贺礼，并为辛勤的园丁们送上最美的祝福。
二、营销方案：
为了在教师节期间我们能更好的和教育系统相结合，我们采用教师节专用信封任意夹带不同商家广告及优惠券，内页内容需符合教师群体的特征，满足大多数教师的要求。
方案描述：
1、项目名称：致全市教师的一封信
2、媒体形式：活动载体为邮政商业信函（7号标准信封尺寸），采用活动专用信封夹带多张广告内页形式，内页内容形式由客户自行设定，折叠后放入信封。教育局致信单独摆放。
3、活动时间：2009年7月20日－2009年9月10日
4、活动对象：全市中小学教师
5、发布数量：8万份
6、活动特点：针对全市教师群体，宣传直接针对目标群体，百分之百的到达率，为商家提供了无限商机。
7、费用计划：每份夹送广告0.2元/件，信封广告0.3元/件。
三、项目实施过程：
（一）说服教育局参与到此项活动中来,取得教育局领导的支持
抓住以下两个切入点：
一、时值教师节，教育局可开展一些有意义的主题活动，彰显教育局密切关心教师的良好形象。
二、由各企业出资，教育局只需提供名址，便可以以自己的名义向教师发送贺卡，同时，教师也可享受到相应的优惠，这是一件利人利己的好事。为了充分争得教育局领导得信任，我们可为其免费发寄由教育局局长亲笔书写的《向全市教师致以节日问候的一封信》。教育局领导免费得到一项政绩，并赢得全市教师的尊重。全市教师都得到教育局局长的慰问信会感到欣慰，同时还收到邮政为其提供的多项优惠券，提升邮政服务社会、服务大众的公共服务形象。
（二）获得最准确的名址
通过与教育局的良好沟通，让教育局主动提供教师准确名址，由我们帮助整理。
（三）招商客户细分
将市场客户进行细分，重点选择教师群体感兴趣的和可以让教师接受的商家，精心挑选有代表性的行业进行有目的性的招商，如房地产公司、通信业、眼镜店、购物商场、大型超市、健美中心、美容场所等，组织业务经理全面进行营销。
目标客户（仅举部分）：
1、保险公司：免费提供保险服务或车辆保险优惠。
2、电信公司：为教职工提供3G服务优惠或安装宽带优惠100元的服务。
3、购物中心： 9月10日，教师持教师证到店，可至会员中心免费办理会员卡；新办卡教师将获得礼品一份；或针对教师节推出一些对教师生活工作有关联的商品的特价活动,购买服装或皮鞋可享受几折优惠等。
4、餐饮娱乐：教师节当天，用餐的教师凭教师证可以享受**折，或获赠教师回报折扣卡一张。
5、汽车行业：9月10日起至9月*日，每天为两辆教师的爱车（限五座轿车，请本人在施工时到场并出示教师证）免费赠送服务。限额**名，即日起以电话报名顺序为准。汽车销售公司可推出9月10日起举行“教师节购车礼上礼”活动。活动期间来店购车或交纳定金的客户，凭借有效证件将在原有优惠基础上，再获得一份额外大礼。
6、旅游景区：自9月10日起至*月*日，持本人教师证可享受免票或客房5折优惠。或可推出9月9日、10日，教师凭本人相关证件享受5折优惠。9月11日—9月30日，各学校组织10人以上教师入园，凭学校证明信、教师本人相关证件享受5折团队优惠等。
7、房地产公司：可推出 “教师节购房礼上礼”活动。活动期间购房或交纳定金的客户，凭借有效证件将在原有优惠基础上，再获得一份额外大礼。
8、投资理财：与银行或投资公司沟通推出相应的宣传单页。
根据往年教师节项目营销经验,在开发客户时尽量以商业型客户为主.（四）跟踪服务
组织专人去各学校跟踪调查，与学校教师接触，采集教师反响。业务经理要积极到广告客户处调查发送效果。
四、关键环节
1.首先得到教育局领导的充分信任，让其感到邮政是在为社会公众服务。不需要教育局在这方面出资，解决教育局经费问题。
2.在信封内任意夹带广告，不居于固定模式，商家易于接受，可由商家自行设计和自行印刷。
五、预计营销效果
此次活动必将得到全市广大教职员工的欢迎，教育局领导的充分认可，并可建立邮政局与教育局良好的合作关系，营造良好的社会氛围。更主要的是得到了广大商家的的认同，宣传受众好、实施效果好。因为此种合邮商函模式只占原来商家单独邮寄商函费用的四分之一或更少，利于我们和客户长期合作。
各县（市）区局可到洛阳函件群共享中下载方案，群号码64211441。各局请指定专人负责此项目的市场开发工作，如有疑问请咨询市函件局牛智峰，电话：***
洛阳市邮政函件局 二〇〇九年七月二十日
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