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暑期实践报告
社会是实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在暑假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个认识社会，了解社会，提高自我能力的重要机会，作为即将大二的学生社会实践不能停留在大一时期的那种毫无目的迷茫状态，社会实践就在结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践，我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自已制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从过程中锻炼自已提高能力。因此，为了更好的了解社会，锻炼自已，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，这学期的假期我根据时间及自已的实际情况在假期期间找了一份促销的工作，这几十天里，让我受益匪浅，基本上达到了自已的目的，它让我体会到了就业的压力，自已能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比快乐，一种在学校自由天地无法体会的残酷竟争的“愉悦”。
在现今社会，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竟争中的经验，锻炼和提高自已的能力，以便在以后毕来后真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活中和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了珍丽美容日化总汇，开始了我这个假期的社会实践。实践就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自已所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应与实践相结合，另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西，因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。
在中国的经济飞速发展，又加入世贸组织后，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才学到的知识可能在今天就已被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竟争中突出自已、表现自已。
促销是一种很好的工作体验，通过人与人的沟通，可以了解一些跟我们专来相关的知识等，我的促销工作主要是促销日用品。促销的一天基本工作安排：促销前的短暂时培训，了解各类日用品的名称、价格、功能等方面的知识，面对顾客时的语言组织、仪容仪表等，接下来就是正式的工作，每天早上8：00开始上班，到达指定地点后做好准备工作，摆好宣传资料、礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。每天工作10个小时，在下午工作完后还有个必须的程序，一天的工作总结，经理、主管及促销员一起讨论一天促销工作中的战果及存在的问题。促销过程中的体会及感触；促销通过“我实践我觉得就是通过自已把厂商的产品推销给消费者，对于一个促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自已民，同自已怕言语、形态让他们了解自已。因此对于一个优秀的促销员业说，必须具备以下素质：
一、要有良好的专业素质
当我们促销一种产品时，首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过自已怕价绍可以使顾客了解产品的一些具体问题能使客户明明白白的消费。
二、要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力
促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所认语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过“自已层次清醒的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自已的魅力吸引顾客，让他们通过自已了解产品”。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态不能自乱手脚、语无论次。
三、要有良好的心理素质及受挫折的心态
促销每天都会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素质的不同，会使工作中遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调节，自我鼓励，及时的自我总结、自我提高。
回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自已的能力也得到了提高。而这些是在学校里学不到的。在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的机会使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有时冷场，这时很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取，耐心虚心地接受。在工作上还要有自信，自信不是狂目的自夸而是对自已的能力做出肯定。社会经验缺乏学历不足等种种原因会使自已缺乏自信。其实有谁一生下来就什么都会的，只要有自信就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。知识的积累也是非常重要的，知识犹如人的血液。人缺少了血液身体就会衰弱，人缺少了知识头脑就要枯竭，这次的工作对我来说很陌生，要想把工作做好就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。
这次社会实践总结，不管做什么事，态度决定一切。做一项服务工作，顾客犹如是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润，就必须提高销售量，这就是要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的肯定及帮助，用自己的热情去换取他人的舒心。
明确目标合理的设计规划自已。我们现在要根据自已的实际情况合理的为自已规划，找到自已的发展道路，要通过社会实践切身的了解自已的专业，而不是一味的抱怨。要循序渐进的提高自已怕能力，锻炼自已让自已成为社会的优秀人才，为社会服务。
短暂的促销工作的结束让我在劳累中得到快乐，在汗水中得到了磨炼，我觉得自已的能力有了一定的提高，达到了自已预定的目标，残酷的社会就业压力让我不再感到恐惧，我想只要我们有能力、有信心，我们一定会创造一个属于自已怕乐园。
太原理工大学现代科技学院
2014年大学生暑期“三下乡”社会实践调查报告
调查报告题目
社会实践时间至
专业班级学生姓名学号
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