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总结与计划
收获的2011即将逝去，播种的2012即将到来。在这辞旧迎新之际，我们满载胜利的果实回首我们共同走过的365天。
2011年我们经历了很多，经过这两年的学习，以及同事、领导的帮助，我已完全融入润中这个大家庭中。虽然工作中还有好多地方需要完善，但自己感到收获了很多，自己的工作技能也明显提高。我感到了自己成长，也逐渐的成熟了。
11年我们完成公司年初既定的销售计划，尽管过程有些曲折。这是我们全体公司人员 的共同努力的结果。我们应该自豪！这也是体现了我们的人员的团队协作的精神！我们的公司就是我们的家，我们为他奋斗，就是为我们的未来奋斗！
我对自己的工作这样认为：我深知销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为渠道销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面。要做一名合格的渠道销售员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。总之我会虚心的向每一个我的前辈学习，以成功人士为榜样，不断的丰富自己，提高自己。
转眼我们一起奋斗的2011年即将结束。在我们对往事还没有来得及做出更多的感慨时2012已经悄然来到。新的一年，要有新的气象！对于2012年我自己心中已经悄悄的做好了自己的计划：
一．我会在一月份将我手中的经销商和部门领导一起制定他们全年的销售任每家年后会安排和每家经销商的总经理谈签署2012年销售合同。2012年每个月底自己根据销售计划和实时月销售额对比，没有按照计划完成的要及时分析原因，争取每月月的销售跟着计划走，完成全年销售指标。
二．我希望明年我们公司能够为我们的员工提供更多的培训机会，员工是公司的血液，血液质量提高了，公司的身体才能够更加的强壮！每个有上进心的员工都希望自己能够更加的成熟，能够担任更重的责任，能够为我们的大家庭作出更大的贡献！
三．我想我们的成员能够再亲近一些，我们的配合再紧密一些，我们作为一个整体，我们所做的都是为了我们这个整体，公司要加强我们的团队建设，培养我们的团队意识。只有一个坚实的内部，才能够迎接更强更猛的暴风雨，因为我们以后经历的还有很多！
总之我们要以崭新的面貌迎接2012年，过去的就让他过去了，不管是辉煌的还是不足的！辉煌的要继续努力争取，不足的要总结。新年新气象，我们大家一起努力将我们润中建设的更加坚实！最后再提前祝愿大家新年快乐！
南京润中贸易有限公司沈长宝
2012-01-02
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