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沙盘模拟心得
班级：08营销2班姓名：张伟学号：080604248 为期一周的企业沙盘模拟实习落下了帷幕，从我们自己经营的模拟公司中学习到了很多关于企业运营等方面的知识。
我们小组是第四小组，包括六个人，分别为：总裁，财务总监，销售总监，生产总监，采购总监，研发总监，六个人在各负其职的同时也要相互合作才能使企业正常的生产经营。
我在我们小组担任的是营销总监，其主要的岗位职责是：开拓市场；预测市场制定销售计划；合理投放广告；根据企业生产能力取得匹配的客户订单；生产部门按时交货；监督贷款的回收等。
虽说只是模拟不是真正实际的经营，但也是有一定规则的，当然在现实生活中不可能只是这几个规则，因为在现实中可变因素太多，对于不同的环境不同的市场都会有不同的应对策略，我们只是简单的模拟，说是简单可实际上对于我们这些初次接触企业运营全过程的新手来说可是难上加难了，因此，我们模拟公司的经营方式进行如下操作
一、制定七年的长期经营目标和方针
老师带领我们做了初始年的企业经营，我们所有公司生产的产品，资金，生产力都是一样的，同一起跑线，看那家公司可以傲视商场。在第一年经营之前，我们小组六位成员对公司的七年经营目标进行了讨论，明确了战略方针：生产设备上：逐渐更换为全部全自动生产线；市场上：全面开拓市场（五个市场同步开拓）；ISO资格认证：第三年开始ISO9000和ISO14000同步认证；产品上：放弃对Saphire产品的研发生产，以生产RUBY为主，以Brey，Crystal；利润目标：第三年开始盈利。
二，产品产量和综合费用的预测
每年开始正式经营之前，生产总监事先确定扩张生产线的策略和最终各个产品产量的数目和总的生产费用；采购总监根据生产总监提供的资料制定出每个季度采购原材料的数目，公司经营前期为保证流动资金的充裕，我们采用每极度一次采购的方式，当流动资金很充裕的时候变为每年采购一次；研发总监计算出产品研发所需费用；营销总监确定市场开拓和ISO认证费用；最后由财务总监计算出今年大致的费用和生产成本。
三、广告投放和订单选取
广告是获得订单的前提，我们组遵循的是以最少的广告投放获得最大的订单，为了要达到这个目标，我们小组成员对各个市场销售量预测图和单价预测图进行充分的分析，确定广告重点的投资市场：单价高的多投广告，销售量多的少投广告。因为销售量多的市场往往一张订单的货物量比较多，而价格高的一张订单上所需要的货物较少。而其他各组对市场销售量预测图和单价预测图的忽略和市场开拓的不足给我们前期获利带来了很好的条件。在订单的选取方面，还需考虑交货期限和付现期限，必须确保能够及时交货和及时获得货款保证流动资金充裕。还有一句话，宁可少拿订单，也不可订单拿到后生产不出。库存可以在明年拿价格高的加急订单，而来不及生产的需要付违约金，大大降低了利润。
四、市场的获取
第一年抽取订单是按照广告投入排名进行的，第二年起先由上一年度销售
量最高者抽取，再按广告投入排名进行。而我们为了确保资金的充裕，广告投入不是很多，每年都有一定的库存，当在第四年的时候由于市场广阔，我们在各个市场都投入了数额不是很高的广告费用，获得一大笔订单，一跃在第四年的销售量登入榜首。
五，贷款
短期贷款和长期贷款的总额不得大于所有者权益的两倍，短期贷款的利率是5%，长期贷款的利率为10%，所以我们为了将少利息的付出，选择之后的贷款全部采用短期贷款，每年初会根据财务总监的现金流报表进行一定额度的贷款，虽然一度贷款总额接近了所有者权益的两倍，只得靠抵押一开始所拥有的厂房换取现金，但是随着利润的提高，使我们度过了难关。
六、贴现
由于货款要在交货后的几个季度才能到账，所以一旦生产设备投资和生产规模扩大的很大的时候往往会造成现金的不足，这这种情况下就要大胆的进行贴现来获取现金进行生产投资，虽然贴现需要付出一定的贴现利息看似是不必要的、额外的支出，但有付出必定有回报。合理贴现的支出可以为企业抢占先机。
七、投资
根据总的七年方针，逐步进行投资，首先我们采取的不是把原有厂房的生产线更替，而是采用租赁厂房，投资全自动生产线。之所以一开始没有把厂房买下来，是因为一旦马下厂房后就回导致流动资金的不足，而且租金提高了综合费用，也使目前的利润降低，少交了一定的税款。在第五年年末的时候流动资金达到一定数额的时候我们才把厂房买下。第一年开始我们就租下法华厂房，在第二季度就购置了Crystal全自动生产线，当第一年年末Crystal研发成功后，第二年年初就可以生产了。后来考虑到设备的折旧问题，我们就选择在第三季度购置全自动线，因为安装好的当年是不提折旧而维修费用是按比例收取的。
八、财务报表
在投广告费用之后，根据安排就可以把综合管理费用明细报表给做出来了，里面的费用大都是固定支出的；然后根据订单就可以把销售收入，生产成本，毛利等计算出来。这样也是给投资方案的选择提供参考。
九、年度会议
财务报表关帐之后，我们会对这一年的经营进行讨论，指出经营的收获和不足之处，并对后一年的经营进行初步展望。
在周四下午，我们结束了“7年”的经营，课程也即将结束了，我们仍然觉得意犹未尽，看着桌面上经历了“7年”拼搏之后的企业的现状，我们突然有点不舍，也很感慨。从一家曾经一度亏损的企业，到现在可谓是一家相当有实力、有潜力的企业，这一路经营下来，我们坚信，我们的企业才刚步入成熟期，以后的发展肯定会越来越好的。
“7年”的辛苦经营将使每个团队的经营潜力得到发挥，在这里看到激烈的市场竞争、部门间的密切协作、掌握的经营理念的迅速应用、团队的高度团结！在模拟过程中，胜利者自会有诸多经验和感叹，而失败者更会在遗憾中体悟和总结。可谓经营成败事尽在沙盘中！
1.在虚拟的公司里面，可以看到企业的现金流量、应收账款、行政费用、折旧费、生产线、市场认证等运营指标，怎样让企业走向更美好的明天，不仅需要全体团结协作，还要有精明能干的CEO，指定一个整体的运营规划；精打细算的财务总监，编制预算表等资金控制表；纵观市场的营销总监，提高产品的市场占
有率和收益率；熟练生产规则的运营总监，调整和控制生产能力；精确材料的采购总监，在控制成本的情况下保证原料的供应。
2.应根据环境、战略与能力三者的关系，当环境发生变化时，为了适应这种变化，企业必须改变战略，制定出适应新环境的新战略。同样，当战略改变了，企业的能力也必须随着变化，从而使企业的能力能够符合战略的要求，保证战略的实现。
3.具体的职业定位，做好每个职务都很不容易，最重要的，我想是要具有良好的职业素养，以及与人合作的精神，还有就是坚持原则。
4.注重团队协作，团队精神。整个实验中，CEO是舵手、财务总监是保驾护航、营销总监冲锋陷阵，他们是一环扣一环的，每一个角色都要各负其责，才能使整体得到最大的发挥。
5.融资渠道的正确应用是至关重要的，向银行贷款其实是有利于企业的资金周转的，对企业起到的作用是不可忽视的，一定程度的负债对于企业来说并非不是件好事，它可以起到杠杆的作用。
6.对企业要有全面、整体的调控，在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配。也只有生产能力与开拓的市场相匹配时，企业才能获取最大的利润。
7.遇到困境时要有乐观积极的态度，要对自己、对企业充满信心。暂时的困境或许可以给我们更多的思考、启发，让我们有更深刻的体会，也让我们学会如何调整好自己的心态，如何面对危机，如何处理危机。
8.共赢互利的思想很重要，市场并不是独赢、双赢，而是共赢如果一味想到的是压倒竞争对手的话，自己的利益也不会得到保障，追求双赢，争取把蛋糕做大。
这次沙盘模拟实习是我在大学阶段上的最有意义的课程之一。不管是对课本知识的应用方面，还是作为比赛的娱乐性，甚至在哲学层次人生观的塑造上，这一周的课都将令我终生难忘。无论成功与失败，这一周的课都让我受益匪浅，在各方面都给予我新的启迪。衷心希望以后还能有幸获得这样的机会，同时感谢老师耐心专业的指导。
2010年12月13日
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