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商务谈判策划书资料
背景：
中国SFJ集团有限公司是一个具有50多年缝纫机研制历史的国有大型一类企业。该公司集研制、开发、生产、销售、外贸、服务等综合功能为一体，在国内外市场上享有较高的信誉，产品既有较强的竞争力。已经形成平缝、绷缝、包缝等三大系列，40多个型号的生产格局，生产的“A”牌缝纫机在国内享有盛誉。近几年随着市场竞争的日趋激烈，竞争对手特别是国内几家大型公司在技术革新、销售等投入越来越大，使中国SFJ集团感受到极大的竞争压力。另外随着企业的发展，公司也感到有必要走出国门实现国际化经营。经初步接触了解到，日本XX株式会社创建于1934年，主要开发制造各类缝纫机，该企业拥有很强的技术和资金实力，其生产的“B”品牌缝纫机在国际市场份额达到70%以上。但最近几年日本工业空心化达到高潮，日本XX株式会社正将其所有生产基地移至海外。为此，中国SFJ集团有限公司高层管理者对日本XX株式会社合资谈判方案进行了策划。其大致的分析策划过程如下：
1、确定谈判目标：争取与日本XX株式会社合资成立企业
2、分析双方谈判的主要争议点：本次谈判中，双方最主要的几项谈判争议点会出现在：（1）中日双方持股的比例（2）公司现有品牌的处理方式（3）公司董事会的人员安排（4）入股的方式（5）技术转让的使用费用等
3、对双方谈判地位的判断：
经过调研了解到日本XX株式会社有将缝纫机生产基地移至中国的意愿。国内东南沿海某大型公司已经与日本XX株式会社进行过几次接触。但该公司与中国SFJ集团有限公司在企业规模、技术实力等方面比较起来明显居于优势。
另外，中国SFJ集团有限公司位于山西西安市，劳动力成本低。受中国文化影响西安对日本商人有很强的文化吸引力。因此，在本次谈判中中国SFJ集团有限公司处于较主动地地位。
4、对日本XX株式会社可能持的初始立场及最后底线的分析。日本XX株式会社在谈判各争议点所持的底线主要有：在控股比例上，可能至少要求持合资公司50%的股权；在技术使用上要让中方支付使用费用。
5、本次谈判的策略方案：
根据有关情况，在策略上主要考虑以下几个问题：一是谈判前有关信息披露的时间、程度，是否需要采取某种信息烟雾；二是谈判中怎样报盘比较好；三是谈判的让步策略。
6、对谈判议程进行安排。主要确定先谈什么，后谈什么；分几个场次进行谈判；在什么地方谈；每次谈判的级别怎样。
要求：根据以上分析撰写一份商务谈判方案策划书。
格式：封面（包括名称和日期）
文中题目黑体2号，正文宋体小四号，一级标题黑体四号，二级标题黑体小四号。行距固定值20磅，页面左边距2.5cm，其他2cm。插入页码，页码显示在页面下方中间位置。用A4纸打印。,邮件名称为自己的姓名。
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