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第一、進球就是訂單
想想在企業一個業務員或銷售人員自從進廠開始都沒有接到一個訂單，想想 老闆們還會留住這個員工在這個企業做事嗎？是輪崗、調崗還是下崗。沒有一個老闆是傻子，願為一個從不進球的球員交這筆高昂的培訓費，除非他與員工簽下不可告人的合同。可是員工臨走時留下一句話給老闆，你為什麼不設立一個“企業杯”，這樣我就有目標、有計劃、有方法、更有激情。沒有進球是不是球員的錯，沒有訂單是不是業務員的錯，大家可想而知。沒有豐厚的回報（工資），沒有足夠的激勵政策（獎金）。員工還能把自己的潛能發揮出來嗎？能順利拿到訂單，也不一定能順利出貨，能順利出貨也不一定能順利收到貨款。由於進球的重要性，那麼前峰就是業務員的角色。有些業務員拿到訂單後就不管了，業務員接單後就要看下面的內容了。邹国凡 著2014/6/15
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