关于塑料袋营销的暑期实践报告由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“营销暑期实践报告”。
关于塑料袋营销的暑期实践报告
前言：实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段宝贵的经历，它是我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上学不到的经验与知识，也开阔了我们的视野，增长了见识，为我们以后走向社会打下了基础。作为一名市场营销的学生，实践对于我们来说更是尤为重要。为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我走进了一家民营企业，开始了我这个假期的社会实践。
一、实践时间：2009年7月15日—2009年8月15号
二、实践地点：厚忠塑业有限公司
三、实践部门：销售部
四、实践内容：
通过在厚忠塑业有限公司的实习，我学习到本企业的生产经营的总体情况、市场营销策略、各种促销方法，如何进行市场调查、经营管理的经验和今后发展的设想
（1）生产经营的总体情况：桐城市厚忠塑业有限公司坐落于历史文化名城“桐城派”故乡——桐城市新渡镇工业园，206国道、沪蓉高速、合九铁路穿境而过，合肥、安庆机场近在咫尺,万里长江涛声可闻,交通运输极为便捷。厚忠塑业始建于2002年，主要从事塑料包装的生产加工。
现有员工168人，其中生产技术人员139人，各类专业技术职称员工127人；公司注册资本500.80万元，资产总额2747万元，（其中固定资产870多万元），现有厂房10000平方米，公寓式职工住宅楼三幛；拥有各类塑料吹膜机87台（套），包装印刷生产线16条。公司年生产各类塑料包装袋8000余吨，产值逾亿元，年实现利税800多万元，年纳税300多万元。
公司建有完善的销售网络，产品覆盖全国30多个省、市、自治区、直辖市，并部分出口欧美及东南亚地区。先后与国内多家知名企业结成业务合作伙伴。产品分类为：高低压聚乙烯原料、高低超市专用袋、市场广告袋、BOPP、OPP专用袋等。
公司严格按照ISO9002国际质量体系标准建立整套的质量保证管理体系，对原材料进入、产品生产过程、产品输出和服务实施严格控制，有效地提高了企业的市场竞争力，从而进一步扩大了产品的市场占有率。
公司的经营宗旨是：以诚信为本，以质量求生存，以信誉求发展。长期以来，我们赢得了广大客户的信赖，也为公司赢得了广阔的销售市场。连续多年被工商管理部门评为“重合同守信用单位”，被金融部门评为“金融守信单位”，被安徽省地方税务局评为“A级纳税信用纳税人”。
（2）市场营销策略：对于塑料产业来说首先面临的就是环境污染问题。自从国家实行“禁塑令”以来，塑料市场就面临着巨大的挑战，所以在这种情形下一方面要配合与支持国家的方针，另一方面也要考虑自身的改革问题。
A.对于企业本身来讲，要和单位做好沟通，要让与自己合作的公司理解与支持国家的政策，提出这样做既为他们企业自身减少了一笔开支，同时使用环保袋，采取收费政策，大大降低了名众使用塑料袋的量，节约资源又支持环保。归结出来一句话，企业要处理好公共关系。
B.既然塑料袋污染比较大，那么企业可以用相应的小污染、成本又不高的产品去替代它。应运而生的无纺布袋，这种袋子虽然成本相比与塑料袋而言要高，但是它的优点就是经久耐用而且造型上看起来还比较美观，所以从目前市场来看也是有一定的发展前景；其次，一些纸袋也受到一些品牌袋的亲赖；最后目前国家控制的也仅仅局限于食品的外包装，对于食品的内包装，由于包含一定的技术含量，国家对这方面并没有采取什么强硬的方针，而且从长远角度来看也不大可能，所以对于该企业来说应该提高自身的技术水平，向食品内包装等更高层次去发展。
C.现在市场竞争的压力下，细节往往就决定着成败。优良的售后服务，高质量，高效率以及相同质量下的价格等问题都是至关重要的，所以要抓好质量关，衡量好利润，讲究互嬴互利。
备注： 现在介绍一下内包装塑料包装成本的计算方法。a)首先介绍一下常用的原料及区别：
一般服装内包装都用PP（聚丙烯）或PE（聚乙烯）。二者的区别是PP做成的袋子比较硬，一揉沙沙响；PE的较软.b)计算公式如下：
塑料袋成本价=原料成本+工人费用+机器损耗+运营费用 其中原料成本的计算公式如下：
长*宽*高*密度*单价=成本注：长、宽、高米为单位假设我们需要50*60CM、双面8丝的PP塑料袋，5000只，双面8丝是厚度，就是单面4丝。注：100丝=1毫米，公司吹塑机器2台，印刷机器1台，共60000元，6年报废期；运营费用4500元/月，工人5人，工期2天。
0.5*0.6*8/100000*910*12=0.26208元（原料价）
塑料袋价格=原料成本0.26208+工人费用0.08+机器损耗0.011+运营费用0.03
最终结果为：0.38308元
一个月的实习工作就在交杂的心情下结束了，自己也有着一些体会：
1.要善于沟通。对于初进厂来说，自己对于企业的运营体制都不熟悉，对于所接手的工作也是挺陌生的，工作中出现问题那肯定是难免的，所以沟通就是关键的，从沟通中让同事间彼此了解，加深感情，有什么疑问也往往在沟通中得到解决。沟通是架起友谊的桥梁，要善于沟通！
2.要有耐心与热情。饱满的热情是创造高效率的前提，也是良好工作成果的保障。对于一些长期处于高工作压力下的业务员来说，产品的质量一直是他们最为注重也最为担心的问题，但是往往工作中就会出现一些小问题，这时就需要耐心的向他们解释导致问题的原因并且提出解决问题的方案，同时也要定期的开会提出这些问题以引起员工的注意。
3.要勤快。知识要用之于实际生活中才能真正成为知识，而实践就必须要求我们要勤劳。多帮老员工们作些事情，多在休息时间问问他们一些工作中遇到的问题，多看看，要多做事多看事，勤劳是成功的必备条件。一句话，一个月来我收获颇多，很高兴。
暑期营销实践报告前言读了三年的大学，然而大多数人对本专业的认识还是寥寥无几，在大一期末学院曾为我们组织了一个星期的实习，但由于当时所学知识涉及本专业知识不多，所看到的东......
暑期营销实践报告......
营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买......
暑期营销实践报告心得前言 读了三年的大学，然而大多数人对本专业的认识还是寥寥无几，在大一期末学院曾为我们组织了一个星期的实习，但由于当时所学知识涉及本专业知识不多，所看......
暑期营销实践实习报告前言读了三年的大学，然而大多数人对本专业的认识还是寥寥无几，在大一期末学院曾为我们组织了一个星期的实习，但由于当时所学知识涉及本专业知识不多，所看到......
