保险营销练习题由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“保险营销学习题”。
一、填空题1．一个完善的保险市场具有：保险功能、聚财功能，（稳定）功能以及（促进）功能。
3．在维持和巩固现有市场的同时，尽可能地扩大和占有新的市场，可采用
（）、（）、（）三种策略。高价定价策略、低价定价策略、中价定价策略
4．在制定保险费率时，必须遵循（充分性）原则、（公平性）原则、相对稳定原则、灵活适当原则以及（促进防损）原则等。
6．保险的主要目的在于（防止生活被改变或控制风险），减轻被保险人对未来不确定性的担忧和经济负担。
7．按保险标的的不同，可以将保险商品分为（人身保险）与（财产保险）．
8．调研的类型分为三种：（探索性调研）、（描述性调研）、（因果性调研）。
9．市场是由（）、（）、（）的统一所构成．人口、购买力、购买欲望
10．按（营销方式）细分市场，即营销者按投保者的投保时期，寻求利益，使状况等不同细分市场。
11．保险商品按保险的需求效用分为（）、（）和（）保障型保险、储蓄型保险和投资型保险
12．就保险企业来说，其营销组合主要包括（）、（）、（）、（），通常我们称之为4PS。产品product,价格price,地点place,促销promotion
13．保险代理人的类型主要有（个人）和（机构）两种。
14．企业在面临众多的竞争对手的情况下，采取的三种战略是（）、（）、（）．
成本领先、差异化经营和集中经营
15．（展业推广）是指一切能刺激人们采取立即购买行动的手段。
16．保险营销的顾客应分为（）和（）两种．分为很有希望、有希望、一般、希望渺茫
17．企业竞争力的众多影响因素中，（人力资源）、（售后服务）和（技术创新）是企业竞争能否充分发挥的关键。
18．团体的需求类型大致有三种：（自发行为的团购、职业团购行为、销售商自己组织的团购）需求、（）需求、（）需求。线上团队与线下团队
19．从西方企业的历史发展来看，存在着生产观念、（）观念、（）观念、（）
观念和社会营销观念这五种经营观念。生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念
20．人们经常将广告、（）、（）、（）等称为促销组合。广告、销售促进、宣传与人员推销
21．保险市场的功能有：（）、（）、稳定功能和促进功能。经济补偿、融通资金和社会管理功能
22．保险营销的宗旨是（顾客满意）．
23．保险商品营销战略实际上涉及三个方面的内容：一是确定（确定目标市场），二是
（市场定位），三是选择合适的营销组合策略．
24．对于保险商品营销的机会分析，我们主要是对（宏观环境）、（中观环境）、（微观环境）三方面分析。
25．市场细分的形成大致经历了（）、（）、（）三个阶段。大量营销阶段、产品差异化营销阶段、目标市场营销阶段
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