乡镇市场的开发与管理应该注意哪些问题？（通用6篇）由网友“萧萧下”投稿提供，下面就是小编给大家带来的乡镇市场的开发与管理应该注意哪些问题？，希望大家喜欢，可以帮助到有需要的朋友!
篇1：乡镇市场的开发与管理应该注意哪些问题？
乡镇市场一般属于二级市场或三级市场.由于乡镇市场的独特性和唯一性决定了乡镇市场具有分销难度大,覆盖能力要求高,物流配送成本高的特点.随着啤酒行业竞争炙热化的今天,抢占乡镇市场已经成为众多啤酒企业实现精耕细作,渠道扁平化的首选之路.
可真正要实现乡镇市场的完全覆盖及精耕细作的管理却存在很大的难度.由于乡镇市场地理环境的复杂性及独特性也说明了当今市场上要实现高覆盖率还要加强企业的开发及管理能力.
案例:
S省的强势品牌Y啤已经在该区域精耕细作二十多年,啤酒的品牌,价格及口味等均已深入人心,加上这几年实施精耕细作的操作策略后,市场份额得以快速提升,曾一度高达85%以上,成为S省名副其实的领导品牌.为了巩固乡镇市场及已有市场份额,该啤酒企业采取了乡镇市场二批商签约买断及缴纳押金的方式牢牢控制二批,令众多啤酒企业的进入设置了高高的壁垒,只能”望洋兴叹”了.就这样,市场领导者的地位很难撼动.
当然了,并不是说其他的企业是没有机会的.任何事物或做法,也会存在一些缺点,比如上述案例中该企业就存在这么一些弱点:二批分销商分销区域小;分销商为抢占终端相互杀价,内耗严重;乡镇以下村屯零售终端及街道终端难以做实做投;这样做也严重限制了二批的发展.也为竞品的进入提供了条件.那么,开发乡镇市场应该注意哪些要点?
1.该区域市场的啤酒品牌都有哪些?
2.该区域市场是否为高覆盖市场?
3.该区域市场的销售渠道及销售通路是否健康?
4.该区域市场的分销商实力如何?
5.啤酒企业是否具有开发乡镇市场的决心及政策支持?
6.终端开发及维护跟进是否到位?
7.人员考核及激励措施是否合理?
如果确定以上几点要点都没有问题的话,接下来就是营销计划实施阶段了.思路有了,方案也有了,资源也有了.那么,该把这些目标落实下来了.落实到每个乡镇,每个专职人员,每辆车上去,力争一鼓作气,拿下市场.
第一步:分解目标,合理分配任务.开发这个市场要多少时间,多少人,多少促销品,多少海报等详细列出,分配到相关人员上.
第二步:沉着指挥,耐心指导.一般来说,开发乡镇市场的过程中,或多或少都会遇到一些问题,比如会受到竞争对手的突然狙击,终端不配合,铺货受拒绝而带来士气低落的影响等.这时,区域经理一定要及时指导,鼓励大家.
第三步:严格监督,做好售后服务.主要是对已开发或未开发市场的监督与服务.后续服务很重要.要防止断货.
第四步:总结经验,相互交流.无论市场做得怎么样,一定要把开发乡镇市场的经验好好总结.分析成功在哪里,失败在哪里,哪里表现的好,哪里需要改进等得失地方.最后,不要忘记表扬那些做得好的业务员及帮助能力稍微差点的业务员.
总之,开发乡镇市场是一个需要耐心及周详计划的工作.不仅需要完善周详的营销方案,而且还需做市场的决心及坚决的执行力.
李晓年，现任职于重庆啤酒集团，拥有三年的营销管理经验，擅长市场运作、市场策划、市场拓展，渠道规划，招商组织等一线营销工作，
乡镇市场的开发与管理应该注意哪些问题？
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篇2：怎么开发建设乡镇市场？
目前国内市场上各行各业的市场规划和建设，可能真的达到了无孔不入的地步，仿佛形成只要有人存在的地方，就要有我品牌产品的销售，于是就有了宝洁公司的“ROAD SHOW”大篷车活动；美的空调的“乡镇空调普及革命”；志高空调的“乡镇总动员”；科龙集团的“千乡百台”工程等等革命的口号与规划。但是乡镇市场革命工作开展，又将如何细分到线与点上呢？如何抓住乡镇客户，形成销售才是一线业务革命工作的重点。今天就谈谈一线业务如何规划、开发、建设乡镇市场的。
一、 精选乡镇代理商，紧抓乡镇客户“七寸”
营销是有规律的，乡镇网点开发也有其规律性。乡镇市场的局限性、特殊性、不稳定性等，厂家不可能直接操盘经营管理，成本与利润偏差太大。最好的途径就是借助当地乡镇代理的资源优势开发建设乡镇渠道。选择一个经销商誉不错、经营能力不弱、冲突品牌不多、资金实力不差、物流配送尚可、销售服务完善的乡镇代理，弥补自己产品在乡镇市场表现不足所存在的缺陷。同时在合作的信任度和便利性上，乡镇客户更愿意与当地人作生意，而且乡镇代理商一般都是代理多种品类的产品，在批发上利用产品组合，送货上门、捆绑销售、综合返利等优势，实行利润放宽和感情投资，来管理乡镇客户的忠诚度和积极性。乡镇客户也往往看中的是利润、便利和情感，在基本供价统一的前提下，哪里能得到更多的政策和方便，哪个代理商更容易沟通，就忠实于哪个代理商。
二、 确立乡镇客户重心策略，培育核心乡镇客户
乡镇客户属于渠道底层客户，规模小，思路浅，经营无章，哪个产品好卖、赚钱多就经营哪个品牌。面对如此景况，怎么选择、培育有经营思路、发展潜力的客户，避开选择实力大客户成为乡镇客户开发的重点。建立乡镇客户独家经销商，制定长期发展战略，注重不断沟通、关爱，实行“老农种田”模式，在淡季不辞劳苦的耕耘，旺季才有巨大收成。具体来说积极参与甚至融入客户经营中，实实在在地为客户提供咨询、提供最优质服务，同时对症下药的解决各种销售问题。如在销售政策上，与乡镇经销商结成对子，定期以公司的产品、政策、卖点等进行讨论培训，利用淡旺季的不同操作特性，使乡镇客户的资金、储货的优势最大化，好钢花在刀刃上。只有长期不断培养管理，才能逐渐建立忠实、稳健、高销的乡镇网络团队，成为旺季销售不可估量的生力军，
三、 重视乡镇客户销售利润，关注乡镇客户情感投资
市场层次的越底，销售的价格越高，老板赚的越多，经销的心情就越膨胀，就越主推你的产品，你的销量就越大。如果你的产品无利可图或价格战比较厉害，经销商主推的信心就会下降，你辛苦培养的明星客户也即将沦为鸡肋客户。乡镇客户如果能经常被厂家代表拜访，沟通经营经验，多有一种受宠若惊的感觉，感觉厂家真的重视他们，关心他们。其实，销售没有捷径，在整体营销布局规划正确的前提下，多为客户着想，勤于拜访，都会产生不错的销售成绩。不过乡镇客户一定要亲自拜访，不要电话沟通下就算了，避免对手趁虚而入。乡镇客户经销你的产品能赚大钱，又得到厂家的厚爱与关心，哪能不拼命的主推你的产品，哪能忍心背叛你呢？竞争总是垂青于有准备的头脑以及领先的行动。在乡镇市场的网络开发建设中，在客户的资金利用、仓储安排、素质提高、利润产出、活动策划等方面帮助他们，从实物、精神、情感上征服经销商。
四、因地制宜给资源，协同客户做销售
家电行业的激烈竞争世人有目共睹，同质化的竞争，使厂商陷入产品附加价值低、促销低水平重复的怪圈。无论是买赠、返现、新品促销还是其他花样的促销活动，在一、二、三级城市已经很难吊起消费者的胃口。然而，在乡镇级市场仍属价格敏感型市场，老百姓讲究的是实在，贪小便宜，各种花样的促销活动仍然让老百姓乐此不疲，以较少的花费做一次主题鲜明的促销活动，你会发现，目标群体会蜂拥沓至，销量不小。所以，对手中的资源精打细算做促销，在乡镇市场仍然物有所值。例如公司的碗具、刀具、茶具、扑克牌、烟缸等赠品资源，合理安排不同市场的销售上、促销活动上都是具有很强大杀伤力。开发建设不同乡镇客户，提供资源也是因地制宜，如给客户做门头，做展台、喷绘等，都必须在完成一定提货金额的前提下。总之，开发建设乡镇客户，必须根据客户自身特点，进行市场运作。
其实，目前在网点建设维护上根本谈不上管理客户，依然都是处于无数次的动态开发中，网络的管理也是处在高频次拜访开发上，怎么把对经销商的开发建设转变成对经销商的顾问式、协同式管理，是每个业务值得思索问题。
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篇3：购物应该注意哪些问题
一，正规平台
网络是一个大型市场，想要购买到自己满意的产品时，切记要保证平台的正规安全可靠。
现在的网购平台多，一般想要确认是否正规可以从以下进行考虑：
1.网站是否有收录，是否受到各大平台好评或是有信息;
2.不随意扣订单手续费用或是随意缴纳购买保证金;
3.购买时不需要太烦琐，接收太多的验证码同时绑定多个卡号与帐号;
4.不正常的折扣价，或不切合实际的优惠促销。
篇4：购物应该注意哪些问题
二，查看店铺
不管是哪一个平台，一般店铺中会有主打的产品，但不会少于10件或是20件的数量;若是店铺中产品不只是一件或是两件一定要多加注意了，是否确认要在此空购买，另外还可以从以下进行查看。
1.店铺产品的评价是否正常;
2.店铺成交百分比是否正常;
3.店铺运营活动，是否超常折扣等。
篇5：购物应该注意哪些问题
三，切勿贪图便宜
一般高价产品，只有在大促时会优惠力度稍大，切记不要随意贪图小便宜购买一些没有消保或是没有保证金店铺里面的产品。
篇6：购物应该注意哪些问题
四，不点击与店铺无关连接购买
不要通过一些外围超链进行购买，或是看着外围站点的优惠眼馋，直接付款购买以防有钓鱼网站，一般表现在：
1.卖家要求买家在另外的站点，购买并赠送礼品;
2.卖家发礼品外围连接;
3.在买家问询时，发一个优惠券可以0元购买的等。
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