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县级市场的开发与管理
一、县级市场背景分析
1.白酒竞争现状，市场份额，裸瓶酒的市场空间，类似竞品的经营状况。
2.市场问题，主要分析竞品的优势，利润，产品未来，经销商配送。终端的需求，消费者的需求。
3.我们的机会，在哪里？品牌，利润，渠道机会，消费者的品牌认知度。竞品都处在什么阶段，价格体系稳定。
二、县级市场的操作思路
1.人员分配，按照3-4个县设置一名县级主管，负责市场的开发。
2.主管制定月度工作计划和出差计划，报上级领导批准，包括月度县级市场开发计划，分销商开发计划。先集中做好一个样板县，总结经验后快速复制到其他县。
3.加强对业务人员的培训，如分销商开发与管理，分销政策的制定等。
三、县级市场开发
1.如何有效的开发县级分销商，采用“倒退时”必备条件，资金实力，车辆，网络，人员。
2.制定铺货政策和产品价格体系，结合公司阶段性客户政策，与客户共同制定月度铺市方案，和促销活动方案。政策要落实到终端
3.快速有效的完成城关终端的开发
4.开发重点乡镇，制定乡镇开发计划
5.开发非重点乡镇，拓宽渠道面
四、问题讨论
1..竞争品牌客户的拜访
2..市场客户的排查拜访
3.铺市政策的有效制定
4.各任务阶段的任务划分
5.愿景规划
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