第五章营销策略由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“第五章市场营销策略”。
第五章 营销策略
营销计划是企业的战术计划，营销战略对企业而言是“做正确的事”，而营销计划则是“正确地做事”。在企业的实际经营过程中，营销计划往往碰到无法有效执行的情况，一种情况是营销战略不正确，营销计划只能是“雪上加霜”，加速企业的衰败；另一种情况则是营销计划无法贯彻落实，不能将营销战略转化为有效的战术。营销计划充分发挥作用的基础是正确的战略，一个完美的战略可以不必依靠完美的战术，而从另一个角度看，营销计划的正确执行可以创造完美的战术，而完美的战术则可以弥补战略的欠缺，还能在一定程度上转化为战略。
营销目标
成为网上图书租借领域中的领军企业，在全国各大高校建立自己的网络连锁店，争取50%-70%的市场占有率。
市场定位
不同兴趣的大学生群体。
营销战略
（一）营销宗旨
产品服务定位准确且具有自己的特色
广泛的销售渠道，不多拓展自己的销售区域
在顾客心中树立良好的品牌信誉
（二）产品策略
1.产品定位
产品质量是决定公司在市场上的竞争力，公司会会投资订阅顾客所需的各种图书及杂志，通过后期的发展，提高网站的知名度。
2.品牌策略
（三）价格策略
1.会员收费制
2.图书及杂志订阅按折扣收费
（四）促销策略
以网络广告、校园海报、群发短信的方式宣传网站。
(不定项选择题)直接提问法指客户经理领用（）来引起客户的兴趣和注意，进而转入洽谈的一种方法。 1.A.设问 B.间接提问 C.直接提问 D.自问自答2. (单选题)客户经理应让中高端客户......
对于高端体育品牌来说，在更广阔的中国三、四线市场，有不少地方它们仍未进入。然而它们进入三、四线市场，是机会抑或禁区仍是一个很大的疑问。毕竟，以中国中小城市为核心市场的李......
一．产品策略长期以来，新华书店70%到80%的利润来源于教材教辅，绝大部分新华书店依靠教材教辅发行利润生存发展。严峻的改革发展形势，巨大的生存发展压力，促使新华书店实施规模经营......
营销策略银行渠道：宏源证券深圳街营业部附近，有一家工行网点，一家中行网点，一家建行网点。根据实际调查，工行、建行由于历史原因，对于合作事宜意愿不强，中行由于前期开户费问题，导致......
营销策略未来随着市政府的搬迁、高档小区的建设、高级白领的入住、都给成都通讯市场带来了无限的商机。企业内部建设的完善是实施有效策略的保证；一是要加通讯信号基站建设、......
