第1篇：酒店营销六策
酒店营销六策
阮文华《中国旅游报》2007.04.0
4酒店不同于一般营销的主要区别在于其行业的独特性，在制定营销策略时，应当立足于酒店的实际，结合酒店的现状，考虑酒店的未来发展计划，采取灵活有效的营销策略。第一、酒店营销不仅仅是营销部门的事，需要酒店的各个部门的通力配合，更需要酒店决策层的研究、分析和论证，才能使酒店制定的营销战略科学合理。将营销策略的制定放在营销部门，将难以提升酒店营销的质量和层次，更难以通过培育和锻炼酒店员工的营销意识。第二、酒店营销应形成良好的运行机制，通过市场部门的调研，分析客户需求和偏好，从而推动酒店的产品创新和服务创新。从这个层面上讲，酒店的营销首先是一种“以销定产”的营销，而不是不考虑市场情况、地域环境和投资者偏好，盲目推出不能适应客户需求的产品和服务。第三、酒店营销应是一种包含制度、机制、策略、定价、服务等在内的一系列的营销体系，更是涵盖采购部、制作部、仓储部、财务部等在内的众多部门和人员的系统化分工。通过建立有序的酒店营销机制，以提高酒店营销水平。第四、酒店营销是一种持续性的长期营销，并将其作为酒店可持续发展的重要路径来看待，而不能仅局限在阶段性营销和任务营销的层面，而不能很好的使之系统化、规范化、标准化、常态化。因此，从这个层面上来讲，酒店的营销不能有短视的观念和意识，而应当从酒店未来的成长性上理性制定营销策略，开展营销活动，促进酒店营销业绩的提升。第五、在酒店的营销策略制定过程中，还应当兼顾稳定性和灵活性相结合的原则，从而使其制定的酒店营销策略在日常的执行过程中，不断根据市场发展和酒店的经营实际进行调整，能够有效地为酒店的业绩提升服务。第六、酒店营销策略的制定应注重其健康性。不合适的营销策略，会使酒店陷入一定的营销困境。同时从一定程度上影响到酒店经营秩序。诸如不切实际的酒店产品开发和设计，超出自身服务能力的经营服务项目等，都有可能直接影响到酒店的健康发展
第2篇：教育学院文策部总结
歌唱大赛初赛的总结
教育学院10月份在苏东霖厅举行第一届歌唱大赛初赛，决赛是放到迎新晚会上举行的。经过这次的歌唱大赛初赛，让我看到了活动策划安排上存在许多的漏洞，自己很有必要改变一下自己的工作方式，要更进一步提高自己的工作能力。分析歌唱初赛的情况，存在着以下不足：
因为是换届后的第一次活动，经验不足，所以存在不少做得不够的地方：
如：在宣传力度不高；计划有点不合理、不完善；因为事前没有做布场的规划，以致布场混乱；主持培训不够；任务分配不合理等方面都做得不是很到位。
虽然有很多不足之处，但这次的活动却给我们文策部搞好迎新晚会积累了经验。
教育学院2008年迎新晚会总结
教育学院2008年迎新晚会在12月1号顺利完成演出，比较满意地落下帷幕。从舞台设计、节目质量、音响效果来看，这也算是一场成功的晚会。
在迎新晚会额筹备过程中，我们文策部也变得越来越团结，变得更有组织性，每一位成员的工作能力都得到体现也得到提升。虽然我们因为忙碌而没有时间像其他部门那样进行部门之间的联义活动，但我感觉我们文策部已在工作过程中与各个部门都搞过联义，因为在忙碌中，我们与每个部门都有工作上的合作，这都是我们了解其他部门的性质与工作任务，与其他部门沟通交流的机会。
从迎新晚会的策划到汇演结束的过程中，我觉得我们做得好的地方主要有：
1、在晚会之前做好预防准备。无论糟糕事情是否会真的发生，但都要做足预防措施。
2、做好宣传工作。我们不仅安排干事到各班宣传，通知宣传部帮忙出海报，并利用Q群相
互转发通知。
3、发挥其他部门的作用。根据各部门的工作任务来安排工作，分担文策部的工作压力。
4、严格抓好好节目质量上的要求。对节目进行多次彩排，保证节目质量，尽量让晚会能进
行的更加紧凑。
5、与主席团保持密切联系。文娱活动是比较多变的，有什么改动都要与主席团大声招呼，这也是对主席团的尊重。
我们也存在着做得不足的地方：
1、交代给别的部门的工作跟踪不够紧。对于交代给其他人的工作，应该具体详细，交代好
要注意的问题，随时提醒他们，并随时了解事情的完成情况。
2、工作安排不合理。对每项工作，每个细节，应具体安排带哪些人与哪些部门身上，不可
笼统，要根据实际情况与可能发生情况来安排。
3、有些决策比较孤立，没有征求其他部门和主席团的意见就独自执行。
第3篇：全民营销方案房策
****（楼盘名）·一诺千金活动方案
一、活动主题：“****（楼盘名）·一诺千金-----全民营销总动员”
以诚信和奖金作为活动出发点，开展全民营销的策略，把整个城市大街小巷的各类人物全部纳入我们的销售体系。只要带来的客户在规定时间内成交，即可得到一定数额奖金，简称一诺千金。
二、活动时间：*月*日至*月*日
三、活动目标：此活动旨在发动目标市场中一切可发动的人力，造成人人皆知，人人传播，人人都说好的效果，并借此提高市场反应度，增加意向客户到场量，提升整体销售业绩。
四、活动形式：
通过发动百姓引导客户到现场看楼，由销售顾问按常规销售方式跟进每台客户。如在规定时间内成交，购房客户在规定时间内下足订金，推介人即可凭认购协议书领取奖金。奖金设置（以下以M代表成交单位金额）： 20 ＜ M ≤35万
推介奖金：
第4篇：经济型酒店营销策1
经济型酒店营销策略
在我国旅游业快速发展的大背景下，经济型酒店的发展充满了巨大的机遇。有专家预测，经济型酒店将成为我国酒店业下一步发展的重点。在经济型酒店发展过程中，制定适合的营销策略是其成功的关键，笔者认为一个成功的经济型酒店应制定以下营销策略：提供适当产品
经济型酒店英文名为economy hotel或者buget hotel，是相对于酒店业中的中低端市场而言，经济型酒店应根据目标市场的特征，提供能满足顾客需求的产品。具体来说有以下标准：
（1）经济。顾名思义，经济型酒店的最大特征就在于其经济性，因此，酒店应尽可能减少或简化顾客不需要或使用较少的服务项目，从而降低成本，为顾客节约费用。如不设门童、不设会议厅、不设专门餐厅，向顾客只提供简单早餐、缩小客房面积、不设浴盆等。
（2）实用。经济型酒店的目
