恒大冰泉策划书（精选3篇）_恒大冰泉广告策划书

策划书时间：2022-05-13 07:24:15 收藏本文下载本文

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恒大冰泉策划书（精选3篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“恒大冰泉广告策划书”。

第1篇：恒大冰泉广告策划书

恒大冰泉广告策划书

水是人们的生命之泉，没有水就将没有生命。随着水资源的极度匮乏，矿泉水也受广大消费者喜爱其来了。下面的是恒大冰泉的广告策划书：

（1）市场分析

一.营销环境分析

随着人们对生活质量要求的不断提高，饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注，同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。据广东省瓶装饮用水行业协会的数据显示，我国国内高档水的消费群体已经形成，未来5年内，中国高端水市场容量将不少于100亿元。另外2014年中国瓶装饮用水产业规模达到400亿元，但利润率却只有3.85%，这也意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代”，于是在低端水市场也呈现寡头低价竞争的局面，低薄的利润已经难以刺激新进入者的积极性，因此中国矿泉水的高端风潮就此拉开。但是长期以来，国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占据主导地位。

据悉，依云、斯柏克林、巴黎水等外资品牌占有的市场份额超过50%，其中，仅依云的市场份额就超过10%，如今这一格局正在被打破。国内多家企业纷纷瞄准这一行业，高档水市场变得空前繁荣。5100冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田百岁山、日之泉麦饭石等高端水市场新品牌越来越多地出现在矿泉水市场上。更多高端水的新品牌不断出现在市场上，恒大冰泉就是一个。

目前，我国消费者消费高端产品的需求和能力都不高，虽然中国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟，但是相对于我国消费者而言，高端产品的需求和消费能力还有待提高。依云虽然早已先打开高端水市场，但一直处在低端的中国矿泉水主战场以及人们日益提高的消费需求环境下，恒大冰泉计入高端饮用水空当还是具备一定优势。

二.消费者分析

在欧美地区，公众非常注重喝天然矿泉水，人们认为喝天然矿泉水非常健康，有助于提升生命质量。相比之下，国内公众对健康饮水的观念相对薄弱，她希望大家都能关注健康饮水，提高喝健康好水的意识。

但从消费者行为来看，恒大冰泉这个高端饮用水能够展示消费者的身份、地位、经济实力，给消费者带来自尊和优越感，会受到一些富豪阶层的青睐。

从消费者行为来看，恒大冰泉的营销方式应当满足消费者的需求，让消费者觉得物有所值。在营销上，让消费者联想到来自吉林省长白山深层矿泉，与欧洲阿尔卑斯山、俄罗斯高加索山世界三大黄金水源地。

三．产品分析：

（1）恒大冰泉的宣传：水质·决定生命质量

众所周知，水是万物之本，水是生命之源。人体的70%是水，水不仅起着解渴和维持生命的作用，更重要的是水为人体的健康保驾护航。同时也大大提高了人们的生命质量，在现代社会成为一种时尚的生活态度和生活方式，是尊贵身份的象征。

虽然人们都知道水是生命之根本，但是在现代社会中，很多人却忽略了水的重要性和对于水的选择。在人类赖以生存的地球上，北纬30度到北纬40度之间，是盛产天然好水的黄金水源带，恒大矿泉水就产自其中。长白山深层矿泉，是经过地下千年深层火山岩磨砺，百年循环、吸附、溶滤而成，属火山岩冷泉。水温常年保持在6-8℃，水质中的矿物成分及含量相对稳定，水质纯净、零污染，口感温顺清爽。恒大冰泉经世界权威鉴机—德国Fresenius检测，鉴定结论为“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近，部分指标更优”。人体内水系统以18天为一个循环周期，在每天黄金补水时刻，选择来自黄金水源带的长白山天然雪山矿泉水，连续饮用能够很好改善身体机能，让您的生命水系统为之焕然一新。

从现在开始，改变您的饮水习惯，‘会喝水，喝好水，多喝水’，选择恒大冰泉，全面提高生命质量。

（2）恒大冰泉的价格

2013年时产品新出时价格大多5块一瓶500ml，2015年开始全面调整价格的产品恒大冰泉全线产品，其中恒大冰泉主打的500ml产品由此前的4元调为2.5元，另外的350ml、1.25L、4L产品全国零售价也分别从此前的3.8元、6元、25元调整为2.5元、5元和12.5元。

（3）特点介绍

1：水源来自长白山常年被冰雪覆盖，无污染水源来自吉林省长白山主峰白头山海拔2691米，是东北第一高峰，长白山矿泉水储量丰富，已勘查并通过国家级或省级鉴定的矿泉水点有177处，日总允许开采量28.77万吨。

2：还有多种有益身体健康的矿物质元素 A:、锶(sr)0.45-1.0 mg/L是人体骨骼和牙齿的正常组成部分。锶还与神经肌肉的兴奋和心血管病有关，锶可增强骨骼、防治心血管病，促进新城代谢。

B:钾(k+)1.0-5.0 mg/L是细胞内液的主要离子，对细胞内液的渗透压、酸碱平衡的维持具有重要作用。钾能激活一些酶，能保持神经肌肉兴奋，维持细胞新陈代谢。

C:钠(NA+)20-80 mg/L是机体组织和体液的固有成分，它对细胞系统和调节水盐平衡起重要作用。钠是肌肉收缩、调节心血管功能和改善消化系统功能不可缺少的元素。

D:(ca1+)15-70 mg/L是骨骼、牙齿及软组织的重要成分、缺钙易得佝偻病、骨质疏松症、心血管病等。人体缺钙比较普遍、缺钙最关键的是人体能否吸收，能否沉积于骨组织内。矿泉水中钙镁含量较多，而且钙镁含量比例相当，易被人体小肠吸收，进入细胞内液，并沉积于骨组织内。因此，含钙矿泉水是人体获得钙的一种钙源。

E:镁(mg2+)15-70 mg/L是骨骼的成分、与钙有类似作用。能激活许多酶，促进细胞新陈代谢，调节神经活动，预防心血管病等。

F:锂(li)0.005-0.25 mg/L能改善造血功能，提高人体免疫机能。锂对中枢神经活动有调节作用，能能镇静、安神，控制神经紊乱。锂可置换替代钠，防治心血管疾病。

G:偏硅酸(H2SI03)4.5-9.5 mg/L偏硅酸矿泉水是我国开发利用最多的和最受欢迎的一种水。硅以偏硅酸形式存在于水中，易被人体吸收。硅分布于人体关节软骨和结缔组织中，硅在骨骼钙化过程中具有生理上的作用，促进骨骼生长发育。硅还参与多糖代谢，是构成一些葡萄糖氨基多糖羚酸的主要成分。

（4）PH值呈弱碱性，有益人体健康长白山天然雪山矿泉水属天然弱碱性，与人体体液属性相吻合，有利于恢复及维护人体体液的酸碱平衡，有效改善身体健康状态。

（5）（5）属于世界稀有小分子团水，优质，珍贵容易被每一个人体细胞吸收和利用;更易发挥水在细胞内代谢活动中的作用;提高全身氧的运输能力，增强有氧运动能力;促进新陈代谢过程;有利于细胞内代谢废物及毒素排出。

四.举办的活动（1）2013年11月9日两小时的亚冠决赛直播、各大网站和媒体的广告投放，都让恒大冰泉这款新产品备受关注，而且恒大冰泉还将在未来的一个赛季中登上广州恒大的球衣。

（2）2013年11月10日恒大集团在广州总部举行恒大冰泉上市发布会，全面解开恒大冰泉的神秘面纱，正式对外宣布进军高端矿泉水市场。

（3）寻找明显代言人金秀贤和全智贤。

五.SWOT分析

优势 1：拥有大品牌效应，建立强大的销售渠道，资金雄厚。

2：具有敏锐的市场观察力和战略性眼光。

3：名人代言，广告投放大，影响广。

4：借助恒大足球名气，一夜走红。

劣势 1：恒大冰泉上市力度比较突然，没有完善的销售渠道。

2：经销商支持力度不够。

3：水源成本比较高。

4：员工刚接触恒大冰泉，对产品不熟悉。

机会 1：消费者的收入和生活水平不断提高。

2：政府的政策支持。

3：中国高端饮用水尚未完全开发，该领域有较大的潜力和发展空间。

4：矿泉水市场现在走向细分目标人群。

威胁 1：竞争者实力强大，行业竞争激烈。

2：新品上市，没有那么大的群众基础。

3：更多的饮料商家进入矿泉水饮料行业。

4：高端产品能否被消费者所接受和来自竞争者的挑战。知名品牌众多。（2）广告策略

1：广告目标：通过网络、电视广告、动漫、报刊、杂志等媒介传播恒大冰泉的相关信息给消费者，提高恒大冰泉的知名度，使恒大冰泉在消费者心目中树立一个“健康、天然、高档”的国内第一的矿物质水的形象。

2：目标市场策略：恒大冰泉这个高端饮用水目标市场主要以商人、富豪等消费水平高的阶层为主。消费市场就缩小在了城市里，主要以城市为主。举办活动也主要与能引起世界关注、全国关注的事件为主。

3：产品定位策略：主要以恒大冰泉“天然、健康、高档”的定位为重点，拍摄视频广告。做好广告文案，借用网络、杂志、报刊、电视等这些媒介，把恒大冰泉来自雪山“天然矿泉水”“高档”“有活力”“健康”的品牌形象留在消费群心中。4：广告诉求策略：一：包装瓶身设计成香槟瓶式样，给人一种高档的感觉。

二：广告推广：地点;办公室人物;男老板和刚刚应聘成功的年轻的职员

情节;刚刚面试成功的小职员，紧张的心情还没有完全平静下来，小心翼翼的回到办公室准备工作去怎么也平静不下来。这时，桌子上面的昆仑山矿泉水和他开始了对话(恒大冰泉此时是一个卡通形象，像一个小精灵，有眼睛、嘴巴、会跳、会飞、会有表情)„(对话)矿泉水从桌脚跳到桌子上扭动着腰似乎是在和它的主人说话一样，问小职员：HAI,工作顺利么?

小职员：还好吧，面试成功了，谢谢你的陪伴，面试的时候我好轻松、冷静呀，„

(正当他们聊聊的带劲的时候，门响了，老板进来了。就在老板进门的那一瞬间，矿泉水从空中飞回到桌上，正好被老板看到)

老板：(笑了)哦，你小子，原来有秘密武器呀„顺手拿起了矿泉水自己美美的享用起来了„

此时广告趋于结束，背景模糊可以看到老板和小职员在商量事情，画面出来的声音是恒大冰泉的广告语：巍巍恒大，谁与争锋。)三：报纸杂志广告文案标题：亲，我„

正文：亲，我爱你„

亲，我爱你的健康;

亲，我爱你的天然;

亲，我爱你的高档;

亲，我爱你的清凉;

„

亲，我爱你，就像老鼠爱大米;

亲，我爱你，恒大冰泉

广告语;品味恒大冰泉，就是品味生活!四：广告媒介策略：1：报道、新闻。通过参加公益活动来吸引媒介的关注报道，在消费者心中树立一个较好的社会形象，提高知名度，提高公众对恒大冰泉的信任。2014年08月04日，恒大冰泉向鲁甸灾区捐款1000万及200万瓶矿泉水。在公众。心目中树立了良好的形象。

2：调查最新的时事，最热的电影，买下广告时段，把广告视频播放出去，进行产品推广。

3：建立一个综合性的有关恒大冰泉的官网。包含恒大冰泉的产品品牌、营销策略、产品特点，公司、举办的活动、价格、批发等相关信息。

（4）广告实施计划

①活动的时间部署及步骤安排：网络、电视广告主要是在电影及重要时间上的广告时段上播出显先是两个月，接着看广告效果是否符合预期的效果再决定以后的播出时间及频率。报纸、杂志广告主要是在有关比赛、房产、炒股等的杂志、报刊上大概占用40平方厘米左右的地方，用黑白色每周进行频繁推广。②广告费用预算：据调查，一线明星的身价在200万—300万左右，大明星的身价在500万左右，巨星的身价在1200万左右，请明星所占的费用应占制作广告及投放整个过程的10%—15%是比较合理的。此次广告策划中，根据昆仑山矿泉水的目标市场来看，所请的明星应是一线明星或偏大的明星。但是此次所请代言人李娜已经和公司达成合作，费用不是太大，此次广告费用主要用于广告的投放上。对于报刊、杂志的广告推广预计要5万左右。网络广告推广预计要15万左右。

（5）广告效果预测及监控

此次广告基本上符合恒大冰泉的“高端、健康、天然”的品牌定位。广告形式及内容较新颖活泼，预计可以达到推广产品、吸引消费者购买的欲望。在广告监控上有广告实施人员做好安排，并在实施过程中做好调查。及时发现不足，制定对策，保证广告效果的实现。

第2篇：恒大冰泉工作总结

恒大冰泉工作总结

自2013年12月加入恒大以来已是4月有余，在四个多月的时间里我从应聘恒大到成为恒大的一名员工，一路走来，感慨良多。恰逢去年的12月1日正是我参加恒大的招聘之日，现将这几个月来的所见所闻、所想所感总结如下：

在恒大集团重庆公司的四个多月时间里，在恒大这个大家庭里，我深感机遇和挑战并存新的环境对我来说是一次全新的开始，恒大冰泉水源地为长白山银龙泉。中国长白山与欧洲阿尔卑斯山、俄罗斯高加索山被公认为世界三大黄金水源，符合世界严格的欧盟矿泉水水质标准。恒大冰泉整个生产线均引进世界上先进的生产设备，全自动生产，采用直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产，保障天然矿泉水的高品质。恒大冰泉蕴含丰富且均衡的人体所需硒、锶等20多种微量元素，偏硅酸含量较高,pH值为7.25-7.8，属于天然弱碱性水。恒大冰泉的水资源有保证，产品的质量有保证，在水的检验上，检测手段非常超前，用世界级的标准，严格的检测。资源好，品质好，资源有保障，恒大冰泉的投入方面更是不惜代价。自11月9日亚冠夜恒大球员身披“恒大冰泉”新球衣亮相，引起全球观众注意，品牌得到了极大的宣传。随后，包括央视在内的各大频道及全国数十家电视台黄金时段的全天候多频次对恒大冰泉进行报道，全国超过300家主流媒体进行了大幅的连续宣传使得恒大冰泉家喻户晓。从旗下渠道反馈的销售及顾客咨询情况分析，恒大冰泉在华北地区急剧升温，需求量巨大。同时恒大冰泉很好地填补了其代理的矿泉水产品的高端品牌空白，对于这类矿泉水可以说是期待已久。他本人非常看好产品前景，明年订货额还要翻番。一位北京的赵先生与北京及周边地区数百家销售企业、数千家便利店以及餐饮企业有长期紧密的合作关系，他认为，近年的灰霾天气让人们的健康意识大大加强，对健康饮品的需求明显增加。恒大冰泉从面市起就树立了安全天然健康的形象，各销售网点天天有需求反馈，产品前景看好。

所以作为恒大的一名员工有机遇有挑战，空闲之余我常常在思考着应该以什么样的心态和方式去学习去工作去生活。诚信负责、严谨勤恳，做好本职工作，配合同事、配合其他部门完成好每项工作。辛劳和泪水并存，我也看到了自己的不足，首先是不怕犯错误，其次是敢于面对错误，最后是改正错误。当然这并不能作为犯错误的一个开脱理由，而是在学习的过程中扬长避短不断完善自己。在此，真诚希望领导和同事能够在我以后的工作中多多给我提出批评和指导。

二、工作中的不足及需要改进的地方

通过四个多月以来自己在工作岗位上参与的各项工作，我融入了公司的企业文化、了解了公司的运作流程，也认识自己在以后工作中需要改进和努力的方面，希望在以后的学习工作中能有一些突破。我想改变自己身上一些局限自己展现的因素，改进原有的工作态度和方式，使自己处于一个最佳的状态去对待每一个人每一件事。借力恒大综合实力，销售模式立体多源。恒大冰泉将以终端直营渠道和现代渠道为主，以特通渠道和经销商渠道为辅，建立起立体营销网络。借助集团在地产领域全国布局的优势，湖南益阳各个销售点建立起直销批发点，打造多元化的立体营销渠道服务平台，全方位满足消费者的需求，并设立客服热线、定期客户满意度反馈机制等提升产品美誉度，快速服务于消费者。

2.1 沟通不够

恒大冰泉销售部门需要公司内部相关部门和同事协调，所以相互理解，善于表达和倾听尤为重要。能够用语言的力量去说服对方让对方接纳。在工作中出现困难时如何快速灵活地转变沟通方式，针对不同的店铺、老板有针对性地进行沟通交流这是我不足的地方，也是能力提升的一个增长点，这个时候需要沟通，反复的沟通，达到相互的理解和支持，而我在这个方面是做得不够的，我的沟通方式比较直接，不太会“引客入境”。我想这与我从事这项工作的经历太浅、个人性格有关，我个人偏向比较直率的沟通方式，不善于迂回地表达自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我将加强自己沟通技巧的转换技巧，适时运用恰当的方式方法完善自己在这方面的不足之处。

2.2 缺少精心策划

“凡事预则立，不预则废”。事情无论大小，关键在于策划，策划无论大小，关键在于精心。要做到时时有策划，事事有策划。凡事谋定而后动，三思而后行，大胆设想、反复推敲、周密部署。在销售工作中，我有些事有精心策划过有些事则没有，所以对于精心策划给开展工作带来的影响我感触很深，2.3 工作中缺乏创新思维

工作中各个部门、各位同事之间需要相互协助，只有这样才能更好的做好工作，充分发挥每个人的潜力。按部就班去工作只是一名合格员工应做到的事，优秀的职工是需要在公司制度的规范下能够有创新意识并能显著地改善工作方式取得成效，在工作方式、工作效率上的不断创新形成行之有效的方式方法。对于这一点，我需要在日后的工作中让自己慢慢转变，充分挖掘有利于工作开展的思路和方法。

三、今后改善提升的举措

新的工作给我带来的既是挑战又是机遇。在此，我从个人的角度谈谈自己的改善和努力：

我认为自己已经在慢慢尝试和转变，例如与各个部门、同事间的的协同配合、交流互进等。一个人的能力、精力毕竟是有限的，而对自己尚在不具备成熟处理问题的条件下，个人的力量就更显单薄了。保持一个积极、学习的心态去工作，在工作中学习，在学习中进步。

3.2、提高技能，养成作风

在接下来的工作中我将有针对性地注重自己专业技能方面的学习，努力使自己成为专业技能过硬相关业务流程熟悉的职业人。以德为先，才为德用，优良的职业素养更为重要，在以后的工作中我将认真学习公司的规章制度，在工作中维护公司的权益，形成自己的专业、职业素养。

3.3、勤思勤做，总结提升

实践是检验真理的最好方式，在工作中主动积极的学习也是最好的进步方式。勤于思考是精心策划，勤于实践则是狠抓落实。学而不思则罔，方向比努力更重要。条条大路通罗马，不同的方法背后就存在不同的工作量，如何把人、财、物最优地组织起来解决问题？这就需要在学习、工作中要善于总结，改进方式方法，提高工作效率，改善工作状态。所以在接下来的工作中我需要做到勤思勤做，总结提升。

四、结束语

感谢公司给我轮岗学习的机会，让我有机会接触到恒大冰泉的销售，能够全面地学习知识提升自我；感谢给予我倾心指导的领导和热情帮助的每一位同事，是他们的谆谆教导和的支持帮助，角色的转变让我更加感到自己承载的责任和前进的方向，今后我将以严谨负责、勤恳热情的心态和作风去对待每一件事每一个人，尽自己最大努力向完美的结果靠近。

今后我将注重学以致用，加强学习的同时，注重更新知识结构，努力做到在工作中学习，在学习中工作，精益求精，不断探索，使自己更加胜任本职工作。

此致！

总结人：张斌