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区域经理岗位职责
根据公司销售组织构架，结合本区域经理岗位实际，制订区域经理如下岗位职职责。
一、制订目标与计划
区域经理应按公司下达到该区域的任务量，制订本区域的KPI指标：回款额、订单量、装机量、费销比、代理商数量；制订区域周、月度、季度、年度工作目标；向分管销售总监汇报本区域周报、月报、季报、年度工作总结。
二、带领整个团队，完成与超额完成公司对该区域下达的销售目标任务。
三、主要工作内容
（一）代理商的建设与管理
1、代理商建立
2、代理商培训
代理商及其业务代表的产品知识、市场推广与销售技巧的交流与培训。
3、代理商管理
1）制订代理商年度市场推广计划、月度市场推广计划、年度销售计划、月度销售计划与促
销活动计划；
2）安排与监督代理商资金、人力以及销售结果的落实情况。
3）代理商的回款、发货、装机的促进与管理。
4、代理商服务
1）针对窗口医院和VIP专家的建立，与代理商制订合作计划；
2）与代理商共同进行市场竞争特色的分析和对策的研究和制订；
3）与代理商研究客户个案打单方案
5、代理商关系促进
1）制订代理商月度工作报告制度和周工作报告制度
2）制订代理商往来基本报表：
a.对代理商定期拜访，制订定期拜访计划；
b.在特殊情况下对代理商进行拜访，制订特定情况拜访计划。
（二）专家库与VIP医院
1、建立专家库
专家包括本区域内的学科带头人、各专科主任与副主任委员及其它知名专家。
2、制订专家拜访计划
1）对VIP专家定期拜访，制订定期拜访计划；
2）定期向总监反映专家计划进展。
3、以区域为单位必须有5-10家VIP的医院由区域经理负责。
（三）团队建设、团队管理
区域经理必须加强销售工程师的管理，对每日区域内员工的行踪要跟踪与监督，坚持早晚短信汇报工作，每周、每月的工作总结与计划，区域经理要严格要求，并对计划实施情况跟踪处理。
按公司编制情况，建全队伍。
（四）市场分析
1、对辖区内医院进行需求分析，进行数据汇总，设计装备方案，确定市场装备量；
2、根据市场装备量、竞争态势、了解竞争对手的产品与信息；为公司市场战略服务。
3、重视和利用市场推广活动中意向信息的收集。
（五）其它
完成公司指定的其它任务，支持与配合公司其它部门的工作。
销售部
年月日
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