第1篇：国际外贸周计划的写作指导
国际外贸周计划的写作指导
国际外贸周计划的写作指导
1.刚到公司，前两个月比较茫然，但我一心想着把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学习是非常重要的，当然外贸部优秀的同事给了我不少帮助，从熟悉产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞。通过一系列的培训，产品知识，到电话营销，我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作，进入状态，取得订单。开始的两个月，没有任何平台，这是公司对我的考验，也是我自己对自己的考验。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的成功。到第二个月，从网上大海捞针，到最后重点客户培养，最终出了样品单，虽然金额不多，但是却给了我信心。总结这一单，最重要的是客户积累，培养重点。这一点要得益于平时戴总让我们做客户档案，分析客户，并保持和客户联系的状态。只有这样才清楚自己目前客户的联系状态，进而掌握订单的状态。
2.从二月份拿到阿里账号，我工作上了一个新的台阶。这里想感谢公司给我这样一个可利用的优质平台，让我客户资源很快上升，并学会如何处理询盘，跟踪客户，并达成订单。三月份太阳能热水器客户开始积累，并取得南非客户的样品单，目前对方还在测试阶段，订单大概要8月份才能确定。总结这一单，并没有什么诀窍可言，最重要的是跟紧客户。虽然只是几百美金的样品单，但是在这个客户身上花了很大心血，记得2月底至3月份每天晚上都会和客户聊天聊到很晚，一般是客户提醒我该休息了，我才下线......正因为如此，客户才如期参观工厂，并顺利下样品单。总而言之，跟客户的感情是需要长期培养，关系好了，机会自然就多了。
3.4月和5月，我个人的业务都处于低谷期，太阳能电池板的样品单出了4个，热水器出了一个样品单。这段时间，可以说还是处于摸索状态，出单心急，所以每碰到一个客户，我都会花大量的时间和精力对付，也许是白费心思，但觉得是值得的，因为经过这段过程，我能够更好的判断客户的心理状态，判断客户下单的可能性有几成，哪些客户是优质客户。6月份下单的美国affordablesolar也是这段时间培养出来的，时间虽然很长，但是最终我看准了这个客户，而且认定是优质客户，终于经过2个多月时间，定金顺利到账。总结这段时间我的付出，当然很多是不值得的，比如有些客户是考察市场，观望行情，这样的客户可以不用花太多的精力，这样的客户不仅难缠，而且很麻烦，问题一大堆，你要不停为他搜集信息，解答问题，到最后，他也不会下单，然后消失。像这样的客户要等他的订单，估计要一年或者两年时间。而美国客户，他问题也很多，根据我的判断，他有单，所以我会很耐心，很细致为他一一解答;因为他有单，我几乎每周都会打电话询问情况，并记录对方的进展，到最后的程度是，对方一接到我电话，听到我的声音，就知道我是浙江华锦的tracy，这个时侯，我就肯定，这个客户下单，一定会下给我。当然结果也是这样的。
4.6月份，询盘很少，新客户的开发也就比较少，有两三个客户可能会下样品单。同时，跟老客户保持着紧密联系，尤其是出过样品单的客户。可以说，经过半年，我工作进入状态了，老客户差不多积累起来了，只是需要维护好，让样品单客户尽快翻单。同时，客户订单下了之后，配合其他部门，将客户要求反馈给采购部，生产部，以确保订单准时并无差错，赢得客户!
上半年的工作总结大致如综上所述，虽然上半年总的销售额并不理想，主要是因为我客户资源有限，很多客户还处于培养阶段，而下单的`客户也都是样品单，样品单金额一般都比较低，这就导致销售额比较低。对于下半年的工作我很有信心，也希望公司对我有信心。
会上我也给自己定了目标，这个目标是要用行动去实现的，而不是空谈。下半年总目标是12万美金。很难细化，每个月能做多少，但是我相信，如果样品单客户维护好，继续翻单，这个任务并不难，甚至可以做得更好。
就目前客户的跟踪情况，7月份的工作目标和计划如下：工作计划
1.顺利处理美国客户订单，70%余款收回，这样7月份至少可以完成3万多美金。当然不能只盯着一个客户。墨西哥客户太阳能电池板样品测试已成功，客户也比较满意，目前正在谈一个小柜的订单，根据和客户的联系情况，以及私人关系，目标7月份拿下订单。对于这样的客户，当然是要像猫盯着老鼠那样，抓紧，不放松，有望7月中旬收到定金。所以给自己7月份的目标是5万美金。
2. 其余每个月的任务，很难细分，因为和客户的进展是在变化的。希望每月的任务能提前一个月定下来。
3.还有一个主要的任务，帮助新业务员适应公司，尽早做出业务。目前，只有郑蓉是我负责，我会耐心为她解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，帮助她早日为我们公司外贸业务作出成绩。
第2篇：j写作指导计划
一年级写作指导计划
对于一年级刚刚入学的学生，书写有一定难度。必须通过书写练习，加强书写的速度和质量，才能为本学期写字及语文教学奠定基础。在教学中我发现学生中存在写字速度慢、姿势不正确、执笔过紧过松、笔与纸的夹角不合理、爱说话等问题，有待在写字教学中加以纠正并强化训练。
首先，我认为需要培养学生写字的兴趣和审美能力，培养学生认真写字和爱惜写字用品的习惯，使学生养成认真细心的学习态度和良好的意志品质。并且让学生在识字的基础上进一步了解汉字笔画、偏旁、结构的特点，初步掌握了解汉字的书写方法。通过学习，使学生养成正确的写字姿势，掌握执笔、运笔方法。
其次，注重让孩子观察联想，活化字形，感知字形美。观察是认识事物的基础。写字教学首先要指导学生观察字形，弄清汉字在田字格中的位置。在指导观察时，如果引导学生对抽象的汉字加以联想，活化汉字字形，汉字字形就会深深扎根于学生的心中。还有小学生写字往往眼高手低，原因在于，相对某一个人来说，其观察审美能力比较强，但实际动手书写的能力还不够，还没有很好地把观察审美能力转化为书
写审美能力。那么，在写字教学中如何帮助学生提高书写能力呢？一年级起步阶段，教师要详细指导写字的基本笔画、笔顺规则，要求每一个字，每一个笔画，都要尽量要求。一横，一竖，一撇、一捺„„教师都要笔笔指导到位。教师的范写很重要。示范是写字教学的先导。在指导学生整体认知之后，教师要在黑板上画好的田字格中示范，向学生展示写字的全过程。教师要边演示边讲述：这个字是什么结构，第一笔在田字格的哪个部位落笔，每一笔画的名称、运笔方法以及笔顺等，使学生有一个初步的感性认识。但是，对于一年级的孩子来
说，仅仅范写还远远不够，由于受到观察能力的限制，学生的临摹并不能一步到位。此时，运用比较的方法可以收到事半功倍的效果。教师要指导学生认真观察，仔细领会，悉心模仿笔画运笔，熟练掌握笔顺规则，体会汉字的造型美。
最后，要严格训练，培养习惯，没有规矩，就不成方圆。《课程标准》对第一学段中明确提出：“养成正确的写字姿势和良好的写字习惯。正确的写字姿势，不仅有利于把字写端正，而且有利于学生身体的正常发育，有利于保护学生的视力。习惯是一种动力定型，从小养成良好的书写习惯，可以终身受益。写字前，教师指导学生端正坐姿，指导执笔方法。练习时，教师巡视，时时提醒学生，时时纠正学生不正确的姿势和方法。书写时教师要适时巡回指导，随时提醒学生每个字每一笔在田字格中的位置、运笔方法，与上一个笔画的间距，其长短如何，整个字的结构特点，及各部分的比例，做到防患于未然。教师在课堂上要反复指导，学生在练习中要认真书写，循序渐进，逐步形成写字能力，养成良好的写字习惯。还有训练要有度，要注重学生的发展。练字贵在精，而不在多。并且适时激励评价，鼓励进取，展开竞赛。因为表现欲是小学生的特点。我们教师应该让孩子充分展示自己的成功，为孩子创造展示自己的机会。课堂上，我们采用板演、用实物投影仪等手段展示学生习作。课后，我们在教室办学生作业专栏，将他们的作品上墙“公开发表”，比比谁上榜次数多。这样的竞赛虽无物质鼓励，但同学们依旧兴致高昂，有时因没有上榜，会嘀咕半天，眼中流露出的尽是悔恨，这些足以证明每个学生都有可贵的上进心。
通过上述方法，我希望可以使我的孩子能够写一手好字，帮助他们提高语文和其他科的成绩。为以后高年级的学习奠定基础。
第3篇：国际外贸毕业论文
国际外贸毕业论文
毕业论文需要在学业完成前写作并提交的论文，是教学或科研活动的重要组成部分之一。小编整理的国际外贸毕业论文，供参考！
国际贸易结算课程教学方法改革
摘要 ：在当前《国际贸易结算》课程的教学中仍存在着教学手段落后、理论脱离实践等问题，急需对教学方法进行改革。在此基础上，结合实际教学过程的经验提出了案例教学法、实验教学法和双语教学法的实际运用，希望借此提升本课程的教学效果。
关键词 ：国际贸易结算；案例教学；实验教学法；双语教学法
《国际贸易结算》课程是国际贸易专业重要课程之一，也是伴随着国际贸易产生的重要学科之一，对其现存的教学方法进行改革已显得尤为必要。《国际贸易结算》课程的基本任务就是了解和掌握国际结算基本原理，熟悉各种结算工具和结算方式，掌握操作流程中的各个环节，并能够与现实紧密地联系，
第4篇：国际外贸个人简历
国际外贸个人简历
国际外贸个人简历范文：
个人基本简历
姓名：彭小姐性别：女
民族：汉 目前所在地：湖州吴兴
年龄：22户口所在地：宜春万载县
婚姻状况：未婚
求职意向及工作经历：
应聘职位：业务跟单、外贸/贸易专员、文秘/文员
人才类型：全职职称：
工作年限：0可到职日期：一个星期
求职类型：全职希望工作地区：浙江湖州
个人工作经历：
2007.11---2008.5.浙江湖州天创科贸有限公司.经理助理，业务员.
2008.6---2009.2安吉捷力鞋材有限公司业务跟单，单证员
教育背景
毕业院校：江西宜春学院
最高学历：大专
毕业日期：2008.9
所学专业一：文科类
所学专业二：
受教育培训经历：2005-2008在江西宜春学院就读国际贸易专业
语言能力
外语：英语
外语水平：四级
国语水平：精通
粤语水平：较差
工作能力及其他专长：性格
第5篇：国际外贸毕业论文
毕业论文需要在学业完成前写作并提交的论文，是教学或科研活动的重要组成部分之一。小编整理的国际外贸毕业论文，供参考！
国际贸易结算课程教学方法改革
摘要：在当前《国际贸易结算》课程的教学中仍存在着教学手段落后、理论脱离实践等问题，急需对教学方法进行改革。在此基础上，结合实际教学过程的经验提出了案例教学法、实验教学法和双语教学法的实际运用，希望借此提升本课程的教学效果。
关键词：国际贸易结算；案例教学；实验教学法；双语教学法
《国际贸易结算》课程是国际贸易专业重要课程之一，也是伴随着国际贸易产生的重要学科之一，对其现存的教学方法进行改革已显得尤为必要。《国际贸易结算》课程的基本任务就是了解和掌握国际结算基本原理，熟悉各种结算工具和结算方式，掌握操作流程中的各个环节，并能够与现实紧密地联系，有效解决实际操作
第6篇：学生周记写作系统指导
学生周记写作系统指导
内容提要:学生写作需要积累素材，需要笔耕不辍。在高中生写周记的三年中，教师如何做才能使周记不流于形式，并真正发挥作用是个难题。笔者从实践出发，探讨三年来所尝试的一些激发学生写周记兴趣的方法。在学生的三年周记“长跑”中，笔者做到有规划、有计划，使学生的进步循序渐进，符合其成长规律。伴随学生三年周记长跑下来，笔者的收获是学生思想健康的发展，写作能力的明显提高；收获的是新课程标准下的一份教学经验；收获的是一份浓厚、珍贵、永久的师生情。
主 题 词：周记长跑 激发兴趣 教师引导
“周记，已成为我的习惯，我会一直写下去，一直写下去 ……”
又一个高中三年结束，对于我们这样的普通校来说，有三分之二的学生完成了高中三年的周记，不能不说是一件让人欣慰的事情；能从一个不爱写作的学生那里看到上面的文
第7篇：写作指导
写作指导：如何写好读后感
2013-08-02 15:25 来源：巨人网·作文整理作者：佚名
[ 标签： 作文指导 读后感 ]
小编语：关于如何写好读后感，老师给我们的指导意见无外乎这样：读后感的格式：“引”“议”“联”“结”四个要点；引是要开篇点题；议是写感受；联是联系生活实际；结是最后总结。
关于如何写好读后感，老师给我们的指导意见无外乎这样：
读后感的格式：“引”“议”“联”“结”四个要点；引是要开篇点题；议是写感受；联是联系生活实际；结是最后总结。
那么，如何写好一篇读后感呢？
读后感是议论性较强的读书笔记，要用切身体会，实践经验和生动的事例来阐明从“读”中悟出的道理。
要处理好“读”与“感”的关系，做到议论，叙述，抒情三结合。如何写出一篇优秀的读后感文章来：
1.写好读后感的三点要求
(l)
第8篇：写作指导
写作指导：这是一个让学生有话可说、有事可写，有情可抒的作文题，也很容易写出真情实感，可以引导学生多观察生活，关注社会，做一个有社会责任感的人。在审题过程中，对“你”的理解是写好这篇文章的关键，“你”既可以指具体的某一个人（包括身边的人，近到老师、家长、同学，远到国家领导人、各界名人；也可是古代和近代的历史人物，或者文学作品中的人物等等），也可以指某种动物或者植物，采用拟人手法，借它的泪光写某种社会现象，反映社会中的一些问题。“泪光”中是喜悦还是悲伤，是激动抑或感怀，林林总总，尽在“泪”中。根据提示，写成记叙文或者散文是较容易完成的，写某些人或物的泪光，从而写出泪光背后的故事和情感交融。但如果想得高分，还需要在思想和内容上加强深度和广度，使其具有更广泛地社会意义。
3、你的泪光
男儿有泪不轻弹，泪光
