教学计划三个特征（精选7篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“数据分析教学计划”。
第1篇：学生主体性三个特征
学生主体性三个特征
自主性：学生在教育教学中的自主性，首先表现在他具有独立的主体意识，有明确的学习目标和自觉积极的学习态度，能够在教师的启发指导下独立感知教材、理解教材，把学科课程内容变成自己的精神财富，并能够运用于实践；其次，学生能对学习活动进行自我支配、自我调节和控制，充分发挥自身潜能，主动去认识、学习和接受教育影响，积极向教师质疑、请教、相互研讨，从而达到自己所预期的学习目标，这点在学生的自主学习活动中表现尤为突出。
能动性：学生在教育教学实践活动中的能动性，首先表现在他能根据学校教育的要求积极参与并以此作为自己今后的努力方向；其次，是指学生在学习活动中所表现出来的一种自觉、积极、主动的特性，如在学习中主要表现为有迫切的学习愿望、强烈的学习动机、高昂的学习热情和认真的学习态度。在学习过程中，主动安排与合理分配学习时间和顺序，主动获取知识，并能按照各自的方式，把它纳入到自己已有的认知结构中去充实、改造和发展。
创造性：创造性包括两层涵义：一是对外在事物的超越。主体通过变革和改造旧事物，产生新颖、独特的新事物，创造性常常与改革、发明、发现联系在一起。二是对自身的超越。主体在改造客观世界的同时，也改造自身，使“旧”我转变为“新”我，实现自身的否定之否定。创造性对学生而言，更多的是指以下方面：在学习上能举一反三，灵活运用知识，有丰富的想像力，喜欢出“新点子”和解难题；爱标新立异和发表与别人不同的见解；善于利用所学知识解决日常生活中遇到的各种问题，包括小发明、小制作、小设计等。创造性这个概念不仅与学生的学习活动及结果相联系，更重要的是指向学生主体的品质、特征和属性。
第2篇：乐音的三个特征教学设计与反思
【教学设计与反思】
乐音的三个特征
【教学目标】
一、知识与技能
1.能从日常生活的直接感受中知道乐音有音调、响度和音色的区别。2．常识性了解乐音的三个特征与什么因素有关。
二、过程与方法
借助探究活动增强体验，培养能力、学会思维与合作。
三、情感态度与价值观
1．通过过程感受激发想象能力和民族精神。2．初步建立利用仪器进行测量的观念。【教学过程】
一、引入新课： 开个小型音乐会，或播放一段由不同乐器演奏的同一曲音乐视频，然后提出同样是乐音它们有什么不同吗？同样是一首曲子，我们怎么就能分辨出它是什么乐器演奏的呢？
教师启发学生得出声音是有大小、高低之分的，不同乐器发出的声音是有区别的，然后提出乐音的三个特征。这节课我们就专门来探究一下声音的三个特征，从而引入新课。
二、进行新课
1、音调
探究活动：实验探究音调的高低
按照教材中所给出的实验探究内容，组织进行探究。做做：学生用橡皮筋或刻度尺或小锯条依次取不同的长度使其振动。（如图所示）
为了使该实验气氛更加的活跃，如果有条件教师还可以增加一些真实的乐器器材，如二胡、吉它等，这样学生探究的兴趣会更浓。
想想：刻度尺伸出桌面的长度不同，所发生的振动现象有什么不同?由此听到的声音有什么不同?主观感受的音调高低和刻度尺振动的快慢有什么关系? 再次提出频率的概念，并复习其单位。强调一下音调决定于声源振动的频率，一般情况下声源振动的频率大，主观感受的音调就高。
指导学生阅读“一些声的频率表”，重温人耳可听声的频率范围及其对超声、次声的定义。
最后总结结论：音调是由声源的振动频率决定的。（教学说明：本实验是一个重点实验，由于探究之前学生还不知音调是由声源的振动频率决定，还是由声源的振幅决定，所以他们探究的可能较混乱，等他们探究片刻后，教师应指导学生用控制变量的方法进行探究。）
2、响度 探究活动：
①学生根据生活经验比较容易猜测到响度与物体振动的幅度有关，因此可以再由学生通过自己设计的实验进行证实，例如利用将一根橡皮筋拉紧，轻轻拨动和重拨听一听所发出的声音有什么区别? ②通过敲响队鼓，敲击由轻逐渐加重，让学生观察鼓面上泡沫塑料小球的跳动的变化，同时听鼓声的变化。启发学生自己得到响度与振幅的关系。
③另外，轻轻摇动响铃，使前排学生可听到铃声。后排学生几乎听不见，使学生意识到响度还与离声源的距离有关。
[总结]响度跟声源的振动的振幅有关，还与人到声源的距离有关。
3、音色
（1）播放不同的乐器演奏的同一个调的同一首曲子，让学生区分是什么乐器演奏的，进而向学生提出问题。你是凭什么区分出不同的乐器呢？
学生会感性地认识到在音调响度都相同时不同声源发出声音的不同就是音色的不同。（2）观察声波的图形 观察声波的图形的实验，主要目的是让学生较为形象地认识声波，同时引起他们学习的兴趣。
介绍：话筒把声信号转变为电信号，输入示波器后可在示波器的荧光屏上显示出相应的图像。通过演示，只要让学生知道看不见的声波可通过仪器显示，借助仪器是科学研究所必需的。
让学生通过观察两个频率不同的音叉发出声的波形，获得具体的感性认识。使学生知道不同频率的声音在波形上有什么区别。然后可让不同的学生在话筒前发声，观察其波形。用不同的力敲击同一音叉，观察波形，使学生知道不同响度的声音在波形上的区别。指导学生观察不同乐器产生的声波波形的区别。
通过让学生观察声波的波形图，初步让学生感觉到频率相同、响度不同的两列的波形区别，响度相同、频率不同的两波的波形区别，使学生知道音色不同的声音，它们的声波波形也是不同的。
[总结]乐音的三特征。
三、课堂小结
一、音调：由声源的振动的振幅决定。
二、响度：即音量
它跟声源的振幅和人到声源的距离有关。
三、音色：
1．不同的声音所特有的声音特色，也叫音品。2．音色与声源的材料、形状等因素有关。【教学反思】
本节课成功之处大约有以下几点：
1．以听声为主线，通过交响乐播放、击鼓、乐器演奏、辩音等环节，让学生在丰富的听觉体验中反复感受，逐步从无意转向有意，在潜移默化中体验乐音的三个特征。
2．以生活为背景，引导学生通过实验、观察、探究、讨论等方式由表及里、深化思维，培养合作能力和理论联系实践、物理结合生活的意识。
3．以媒体为依托，通过精心备课，理顺各知识点的衔接关系，做到过渡自然、流畅，方法科学、有效，语言简洁精练。
存在的不足或问题：
1．学生的表达能力不够强，一方面是由于对物理概念的把握不够准确、熟练，更重要的还在于平时的自我要求不高，缺乏对语言表达能力的重视和训练。
2．学生的日常生活中观察和思考不够，缺乏对物理现象观察的针对性和敏锐性，这也说明学生物理联系生活的意识比较淡薄，这一状况的改变同样需要平时的日积月累。
在新课程改革的实践中，虽然已领会了一些理念，摸索了一些做法，但要真正落实课堂教学的多元目标，实现高效率，促进学生的全面发展，还要长期坚持不懈的努力。
第3篇：企业核心竞争力的三个特征
企业核心竞争力是什么?至少具备三个特征!
企业核心竞争力是什么？
在市场竞争中，企业的核心竞争力是企业与众不同的战略优势与实力，没有战略优势和实力就很难获得成功。
在当今市场竞争节奏快速化的环境中，战略优势愈来愈重要，没有战略优势的企业，将面临着被市场竞争淘汰的风险。因此，创建战略优势，创建以优势资源为核心的战略优势，才能超越竞争对手而使企业长盛不衰。
近年来，不少曾经堪称优秀的企业，体会到了竞争失败的滋味。导致企业失败的原因繁多，但其中一个最重要的原因，是这些企业大都只着力于单一战略优势的创建，势单力薄，当然难敌整合战略优势的进攻。以企业核心竞争力为核心的战略是一种整合优势的战略格局设计。
企业核心竞争力(Core Capability of Enterprise)，又称“企业核心(竞争)能力”、“企业核心竞争优势”，是一个企业(人才，国家或者参与竞争的个体)能够长期获得竞争优势的能力，是企业所特有的、能够经得起时间考验的、具有延展性，并且是竞争对手难以模仿的为顾客创造价值的技术或能力。
企业核心能力至少具有三个方面的特征：
(1)企业核心能力是特别有助于实现顾客所看重的价值的能力;
(2)企业核心能力是企业所特有的、竞争对手难以模仿和替代的，故而能取得竞争优势的能力;
(3)企业核心能力具有持久性，它一方面维持企业竞争优势的持续性，另一方面又使核心能力具有一定的刚性。
1990年，美国密西根大学商学院教授普拉哈拉德(C.K.Prahalad)和伦敦商学院教授哈默尔(G.Hamel)，在《哈佛商业评论》上发表的论文《企业核心竞争力》(The Core Competence of the Corporation)中，正式提出了企业核心竞争力的概念。他们认为：“核心能力是组织中的积累性学识，特别是如何协调不同的生产、管理技能和有机结合多种方法的学识能力。”
在中国管理界，流传最广的企业核心竞争力定义要算张氏定义。这就是北京大学光华管理学院教授张维迎博士的定义。
企业的核心竞争力是什么企业的核心竞争力是什么他认为企业核心竞争力具有“偷不去，买不来，拆不开，带不走，溜不掉”的特点。
偷不去，是指别人模仿你很困难，如你拥有的自主知识产权——品牌、文化。
买不来，是指这些资源不能从市场上获得。人们认为人才是企业的核心竞争力，这通常指的是团队，一般情况下单个的人才不能算作核心竞争力。
拆不开，是指企业的资源、能力有互补性，分开就不值钱，合起来才值钱。
带不走，是指资源的组织性。个人的技术、才能是可以带走的，因此，拥有身价高的人才也不意味着有核心竞争力。
溜不掉，是指需要不断提高企业的持久竞争力。今天拆不开、偷不走的资源，明天就可能被拆开、偷走。
企业的环境就是空前激烈的竞争市场。如何在竞争中求生存、求发展，是每个企业都在思考的课题。根据“竞争战略之父”迈克尔·波特教授的竞争战略理论，企业的利润将取决于5个因素：即同行内的竞争、本行业与替代行业的竞争、供应方与客户方的讨价还价能力以及潜在竞争者的作用。
竞争战略(Competitive Strategy)就是一个企业在同一使用价值的竞争上采取的进攻或防守对策。竞争战略属于企业竞争力概念的范畴。最流行的战略是降价。这种做法既打击对方，也损害自己，引起恶性循环。正确的竞争战略应当包括三种：
1、总成本领先战略(Overall cost leadership);
2、差异化战略(Differentiation);
3、专一化战略(Focus)。
下面让我们看一个典型的案例。
1989年，Intuit和微软直接碰撞。力量对比是：Intuit公司拥有50名雇员，年销售额1900万美元;微软公司拥有4000名雇员，同期收益8亿美元。挑起争端的原因是微软公司提出的兼并提议被Intuit否决后，微软执意进入Intuit赖以生存的财务软件市场，意图获取“领导性竞争地位”。对抗的结果是：直到1993年，Intuit仍然保有60%的市场占有率而令微软束手无策。
Intuit的胜利似乎是不可思议的。因为从资金实力上看，微软放在银行里的现金储备就足够买下4个以上的Intuit(1994年，该公司的市价仅为10亿美元);从智力储备上看，微软用诱人的股票期权网罗了世界上很多顶尖的软件开发人员，在人员素质以及人员数量上都占有压倒性的优势;对Intuit更为不利的是，从时效性上看，其开发的Quicken的Windows版也不如微软参与竞争的产品“Money”。
但在这样的强弱对抗中，“小小的Intuit迫使强大的巨人哭着乞讨怜悯”。Intuit的胜利昭示了一点：在企业的竞争中，强与弱并不是绝对的，一个有效的竞争战略以及与之相适应的核心竞争力，加上公司资源的合理配置和使用，往往起到决定性的作用，因为巨人也并非无懈可击。
企业的核心竞争力是什么核心竞争力微软没有最先认识到专业财务软件潜在的商机，这给予了Intuit生存的机会。该公司把自身定位在为顾客提供解决财务难题方法的公司，除帮助他们开支票、结算支票簿和支付帐单以外，还提供特别票据和表格等非软件形式的服务。
在分析Intuit案例时，专家认为，Intuit之所以能够成功，是因为它在客观上拥有其他许多软件公司所没有的优势：在发展初期，公司从事的领域与微软并无竞争，处于相互独立的态势;而这种优势并不是偶得的，而是来自于公司在制定局部优势战略过程中对市场的深刻分析和把握。
我们总结一下，Intuit获得成功的重要原因有两点。第一，采用差异化和专一化的竞争战略，寻找差异化的客户需求和市场空间，并走专一化的道路。第二，使自己的专业能力难以被竞争对手模仿和替代，并持续性的为顾客创造价值。因而使有效的竞争战略成为了企业的一种核心竞争力。
可见，核心竞争力，是组织实现目标并获胜的法宝。这是一条千古不变的真理。在战争中，组织的核心竞争力显然就是枪杆子，胜利的标志就是取得政权。那么，在现在的企业里，核心竞争力是创造顾客和获得顾客认可的实力，胜利的标志就是获得稳定的市场份额。
第4篇：面试考官的三个心理特征
面试在招聘中的作用已越来越重要，几乎每一个稍微好一点的工作都要经过面试才可能获得。
实际上，面试也是供需双方心理上的较量。作为应聘者来说，了解对方的心理特征，做到“明明白白他的心”，就能变被动为主动。因此，适当学习些心理学，掌握面试考官的基本心理特征，有准备、有针对性地参加面试，对提高应聘的成功率是大有好处的。根据笔者了解，面试考官有这么三个基本心理特征应聘者应当掌握，即：最初印象和负面加重倾向、雇佣压力和暗示、赏心悦目。
最初印象和负面加重倾向国外有学者研究后得出结论，至少有８５％的考官在面试真正开始前，已根据应聘者的应聘资料对其产生了最初的印象。最初印象对面试的过程和结果有着十分重要的作用。根据心理学的原理。如你给人留下的最初印象不好，那么要改变这种印象将是很困难的，这就是负面加重倾向的作用。了解了考官的这一心理特征，我们就应当认真准备自己的应聘资料，尽可能让自己的缺点和不足被优点和特长所掩盖。当然更不要因为自己的穿着打扮、面试开始时的一举一动而给考官留下糟糕的印象。
雇佣压力和暗示这里所说的雇佣压力，是指考官面临完成招聘任务的压力。考官的雇佣压力对应聘者来说是个机会。有人曾作过实验：将人力资源经理分成两组，告诉其中的一组，他们离完成招聘任务的指标还相差很远；而对另一组的人说，他们已快完成招聘任务了。结果，被告之离招聘任务相差甚远的那组，对应聘者面试的评价，要远高于另外一组。当然，应聘者较难知道考官的雇佣压力，但是，在面试中，考官完全可能无意识地流露出这种情绪。由于急于完成某岗位的招聘任务，考官可能无意识地用暗示来表现这种情绪，甚至主动引导应聘者正确回答问题。比如，他们会说：“在外语上，你应该没有什么问题吧”，“根据你的经历，对某技术问题可能不成问题吧”等等。在大部分情况下，暗示不会这么赤裸裸，而是会有点隐晦，比如，考官认为你的回答是正确时，他会面露微笑，或轻轻地点头。不失时机地把握考官的雇佣压力，及时地接住暗示，并沿着这条路走下去，你就可能达到目的。
赏心悦目这里所说的赏心悦目不仅是指应聘者的穿着打扮，而更强调的是求职者在应聘时的眼睛、面部表情。有研究表明，那些善于用眼睛、面部表情，甚至简单的小动作来表现自己情绪的应聘者的成功率，远高于那些目不斜视、笑不露齿的人。有一项对５２名人力资源专家进行的实验：让这些专家通过观看以前进行过的面试录像决定请谁来参加第二轮面试。这些专家被分成两组，一组观看的是一个有许多眼睛交流、显得精力旺盛的应聘者的录像，结果，２６个专家中有２３人邀请这个应聘者再次参加面试；另一组专家观看的是一个很少有眼睛交流动作，表现得没有多少活力的应聘者的录像，结果２６个专家中没有一个人请他参加下一轮面试。
由此可见，明明白白考官的心还是有很大的作用的
第5篇：新加坡法治的三个特征[定稿]
新加坡法治的三个特征
法治（rule of law）,将国家、政府与政治领袖都置于法律的规范之下，将这个原则作为政治体制的基础，称为法治。在这种社会中，法律是社会最高的规则，具有凌驾一切的地位。所谓“凌驾一切”指任何人包括管治机构、立法者与执行者都必需遵守，没有任何人或机构可以超越法律。这些法律本身是经过特定的立法程序产生的，以确保法律符合人民的集体意愿。法治的目的在于为人们提供一个寻求公正的平台与框架。法律的权威在于社会公众对法律忠诚的信仰。新加坡独立50年以来，现已发展成为一个经济腾飞、政治清廉、社会稳定、风尚良好的较为发达的现代化国家。新加坡之所以能够获得成功，固然有其诸多的客观条件和主观因素，但其中一个重要经验就是强调法治，重视法制建设。本文试从新加坡法治的三个主要特征：新加坡人忠实信仰法治精神、坚持宪法法律至上原则及政府官员带头守法来探析新加坡独具特色的法治建设，旨在为新时期下我国全面推进依法治国提供经验。
一、法治观念特质：忠实信仰法治精神
卢梭曾指出，“规章只不过是穹隆顶上的拱梁，而唯有慢慢诞生的风尚才最后构成那个穹隆顶上的不可动摇的拱心石”。管用而有效的法律，既不是铭刻在大理石上，也不是铭刻在铜表上，而是铭刻在公民的内心里。从这个意义上看，法治并不完全取决于法律条文有多么复杂严密，也不仅体现在普通民众对法律条文有多么深透的了解，而在于努力把法治精神、法治意识、法治观念熔铸到人们的头脑之中，体现于人们的日常行为之中。在新加坡，由于人们对法律的敬畏、信仰和普遍尊崇，新加坡人已养成了极强的规则意识和自律意识，严格遵守公共秩序和道德规范，自觉维护制度规则的权威。过去50年来，新加坡之所以能在政治、经济、文化与社会等多个领域取得世界瞩目的成绩，无不与新加坡人忠实的法治信仰密切相关。
首先，忠实的法治信仰根源于强烈的忧患意识。新加坡国土总面积约660平方公里, 人口约500多万, 资源匮乏到连用水都要靠进口, 堪称弹丸之国。新加坡1965年8月9日从马来西亚联邦独立，时任总理李光耀先生在宣布独立时眼含泪水，“一些国家原本就独立，一些国家争取到独立，新加坡的独立却是强加在它头上的„„一个独立的新加坡根本无法生存下去”1。立国之初,也曾有西方评论家这样断言:新加坡是没有前途的。面对国土狭小、资源缺乏、人口很少的国情, 新加坡从政府官员到普通民众, 都有一种强烈的危机意识:因为新加坡地方小, 所以必须有纪律, 才能走在其他竞争者的前头。新加坡已故总理李光耀曾说过:“新加坡只有一个机会, „„那就是抓紧努力些、更有纪律些, 来踏上经济的阶梯。如果你放松些, 你不会掉在软垫子上, 而是又冰又冷的水泥地上, 粉身碎骨。”这种强烈的危机意识、忧患意识促使新加坡人非常崇尚纪律和权威, 强烈追求法治和秩序, 十分重视发挥法治在解决社会危机、保持政治和社会稳定方面的作用,使得法律统治成为新加坡社会运作的基本形式。新加坡人认为, 法律的内容与要求的具体反映是社会秩序与纪律, 对法律的认同实际上是对经过秩序所表现的社会共同价值观的认同。人们在危机感中普遍感受到社会秩序的可靠、社会稳定的珍贵, 因而从内心信仰法治。也正是这种危机感, 维持了新加坡长时期的政局稳 1 李光耀：风雨独立路——李光耀回忆录［Ｍ］．北京：外文出版社，1998：11。/ 4
定, 也使其法治建设具备了更为坚实的社会认同心理和承受基础及文化承继环境。2 其次，忠实的法治信仰筑牢于法律的平等适用。在新加坡，不管是达官贵人，还是百万富翁，在法律面前与平民百姓是同样对待的，一旦犯法，即予以严厉制裁。新加坡的司法机关和执法部门也始终严格遵循着“法律面前人人平等，法律里面人人自由，法律外面没有民主，法律上面没有权威”的原则，不管是本国人还是外国人，也无论是行政官员还是普通民众，对违法者一视同仁，毫无例外。现任新加坡总理李显龙先生当年在部队服役期间，曾因疏忽大意违反了军纪，李显龙本人主动承认错误并虚心接受处分，并没有选择向时任总理父亲求援说情；李光耀总理也没有出面为儿子开脱罪责；部队领导更是照章办事，没有因为李显龙的特殊身份而法外开恩、免于追究。正是李氏父子的率先垂范，打造了“王子犯法与庶民同罪”的现代神话，也成为了新加坡人遵纪守法的生动教材。另有1994年轰动一时的新加坡鞭刑案件，即前来新加坡旅游的美国青年迈克尔·费伊，因触犯新加坡法律被法院判处4个月监禁，罚款3500新元，鞭笞6下。此案在美国社会引起了轰动，时任美国总统克林顿先生亲自出面为其说情，新加坡法院为维护法律尊严，决定不予赦免；但考虑两国邦交关系，只是决定由6 鞭减为4 鞭。如此，新加坡人之所以选择忠实地信仰法治是因为新加坡长时期以来法律的实施是以“法律面前人人平等”为前提。法律能否被信仰，主要看法律的实施是否公开、公平、公正，能否做到法律面前人人平等，也即做到法大于权、法大于情、法大于钱、法大于人，法外无法。新加坡就是这样的成功典范。
二、法治制度特点：坚持宪法法律至上
法律至上（the supremacy of law）就是法律最高，就是宪法至上，就是人民主权至上。所谓法律最高，即法律具有最高的权威性，人人受法律的支配，人人只受法律的支配。所谓宪法至上，就是作为国家根本大法，宪法具有最高的权威性，是所有法律的基础，是所有人的行为、生活的基础，是所有社会公共事务的基础。所谓人民主权至上，就是人民主权、人民意志、人民利益凌驾于任何个人、阶层、集团、党派的意志、利益和权力之上，只有人民才有权为社会的一切部分、事务、行为和每个成员制定法律，制定具有普遍性、一般性、规范性、明确性、平等性的行为准则。坚持法律至上原则是新加坡法治的一个重要特征。新加坡被世人誉为高度法治的国家，法律在新加坡社会控制系统中居于十分重要的地位，法律统治成为新加坡社会运作的基本形式，这主要归功于新加坡人的如下努力：
首先，立法建制完备、具体而严密。现代新加坡法律包括宪法、法令、法规和附属法规。从法的渊源分, 有成文法、不成文法和国际法规则。成文法包括宪法、法令、法规及附属法规。新加坡宪法具有至高无上的地位, 任何法令、法规都不得与宪法相抵触。法令、法规是国会以及有权为新加坡立法的前身机构所制定。附属法规是部长、其他机构在有关法令的允许下, 为特定目的制定的条规或条例。不成文法包括英国法、判例及习惯法等。新加坡法院在审理案件时经常引用英国法的传统, 在没有新加坡法律的具体规定时, 可广泛采用英国法的原则与原理。习惯法则是适应于新加坡多元种族的特点, 不同种族在家庭、民事关系和继承等方面的古老的习惯法在某种程度上起着成文法起不到的作用。
其次，立法内容涉及到社会生活的各个方面。在新加坡，社会主体的行为模式在现行法律法规中均有相应依据, 凡需要控制的行为, 法律法规都规定了具体而严密的规范。据不完全统计, 新加坡现行的法律、法规达400 多种, 大到政府体制、政府权力的运用、公民与国 2 邹平学：新加坡法治的制度、理念和特色，《法学评论(双月刊)》，2002年第05期。/ 4
家的关系、经济生活的管理, 小到旅店管理、停车规则、公共卫生等公民生活的各个方面皆有法可依、有章可循。立法之多、法律调整范围之广, 在世界上都是罕见的。很多中国公民并不在意的行为在新加坡却会被重罚，比如，随地吐痰，最高可罚1000 新元，在电梯里抽烟罚款500 新元，在公共汽车里吸烟罚款1000 新元，上公共厕所后不冲水罚款500 新元，过马路闯红灯罚款200 新元等等。
再者，司法体系独立、公正而严谨。新加坡司法机关由法院、总检察署和政府律政部组成。新加坡的法院系统由两级法院组成，但是涉及三个审判层级。两级法院为初级法院和最高法院，三个审判层级是初级法庭、上诉庭和高等法庭。新加坡宪法明文规定，司法系统是独立的国家机关，独立行使司法权，禁止司法受到外在力量的干扰。3法院根据宪法行使国家司法权。按照宪法规定的原则, 法院行使的司法权是完全独立的。新加坡法院的独立审判权和检察院的独立检察权受宪法和法律的保障,司法机关在执法中遵循四项基本原则: 法律面前人人平等、法律面前人人自由、法律外面没有民主、法律上面没有权威。此外，新加坡法官的任命和免职机制也在一定程度上能够保证司法独立。在新加坡，法官的任命及其职位和薪酬保障在新加坡宪法里有明文规定，法官的职业安全也受到新加坡宪法的保障。正是具备了一个独立公正的司法系统，才使新加坡能在实践中公正司法和严格执法成为可能。
三、法治实践特性：政府官员带头守法
法治的核心是统治者自己也要受到法律的约束，也只有将公权力的行使者置于法律的规范之下，一个真正意义上的为人们寻求公平正义而提供平台的法治社会才有可能存在。新加坡过去50年来之所以能够取得的一系列瞩目的成就，尤其是在廉政建设方面，一个重要的原因是高举法律之剑，执政党领导者率先垂范。新加坡的领导核心结合国情，不仅制定了严密、完整的法律法规制度，使新加坡社会的运行有章可行；更令人称赞的是新加坡的核心领导能够以身试法，带头守法，正是新加坡政府官员的廉洁自律，才使一个诚实廉洁高效的政府机构得以建立。而一个廉洁高效的新加坡政府又为新加坡社会的稳定提供了坚实的保障。在新加坡，大部分的政府官员能做到廉洁奉公，不以特权谋私利。以新加坡已故总理李光耀先生为例，执政40多年他始终能做到克己奉公、遵纪守法。即使当选为政府总理他却仍住在50年代任总理前的住宅，政府为他安排的一套总理官邸，他只是用来举行外交礼仪场所。他力戒裙带恶习，亲友都未依仗他的权势谋取官名利禄。他的父亲一直做钟表生意，没有一官半职。他的三个弟弟有的当律师，有的经商，均靠个人奋斗起家。李光耀的守法行为一定程度上成了新加坡政府官员看齐的标杆，也是约束官员不法行为的戒尺。在新加坡，政府官员日常办公都是坐自己购买的私车，自己花钱买汽油和维修汽车，只有在国家庆典或者有重要的官方集会时，才会考虑申请公车；政府官员都是自己购买房子，自己缴纳水电费和其他维修费用，只有电话费由政府每月报销几十元；政府领导人出席国际会议也只能领取最低的津贴，很少出现揩公家油水的现象。这种领导人带头遵纪守法的模范行为，不仅可以赢得新加坡广大人民群众的信任和支持，更是在客观上形成了一种社会示范效应，使得民众守法蔚然成风。
新加坡在政府廉政建设上之所以能够取得实效，除了核心领导自身能够遵纪守法，另一关键因素在于领导者执法如山，不徇私情。贪污是世界任何政治国家的通病，其在东南亚甚 3 王江雨：“威权”体制下的“司法独立”——新加坡司法体制对中国的启示，《中国法律评论》，2014年01期。/ 4
至戏称为“癌症”。新加坡在人民行动党执政以前的很长一段时间内，社会贪污盛行、腐败成风，国家公职人员背离职业操守，利用职权谋取私利，索取所谓“咖啡钱”。4人民行动党上台执政后，以新加坡前总理李光耀为核心的一代领导人厉行吏治，依法治官，在处理贪腐问题上，不仅仅打“苍蝇”，更是打“老虎”，使得“刑不上大夫”的传统观念得以破除。根据李光耀先生的回忆，从上世纪60到80年代，新加坡先后有数名部长因涉案贪腐最终受到法律的严正制裁5：
第一名是担任过国家发展部长的陈家彦，由于其在担任马航董事会里的政府代表期间，执行任务未能做到无可指摘的地步，唆使一位姓林的先生向第一花旗银行提出愿意接受有代价服务的意思，以谋取不正当利益，最终被绳之以法。第二名是时任环境发展部政务部长的黄循文，由于其在1975年被指控接受印度尼西亚商人84万新元的贿赂，后经查实，贪污罪成立，判监四年半，判处罚款7 O23新元。第三名是时任国家发展部长的郑章远，由于其先后收取过两笔各40万新元的现款而遭到贪污调查局的控告，最终其以自裁的形式谢罪。李光耀和新加坡其他领导人不仅在国内建立完备的法治，而且经常勇敢地拿起法律武器，与侵犯国家和个人利益的行为作斗争，为全国人民做出了表率。1994 年8 月2 日，美国《国际先驱论坛报》发表署名文章，说吴作栋接替李光耀担任总理实际是“王朝政治”的“傀儡”，委任李显龙为副总理是因为李光耀的裙带关系，吴作栋与李光耀、李显龙父子“同谋”，一起维护“李家王朝”的利益。美国报纸信口雌黄的行为引起了新加坡三位领袖的愤慨。1995 年7 月，李光耀、李显龙、吴作栋的律师先后以诽谤罪向《国际先驱论坛报》索赔。新加坡高等法院很快就此案作出判决，判处该报赔偿吴作栋35 万新元，赔偿李光耀和李显龙各30 万新元。判决生效后，《国际先驱论坛报》和文章作者分别刊登了道歉启事，但拒缴赔偿费。经法院一再敦促，该报终于在当年11 月27 日向李光耀支付了21.4 万美元的名誉赔偿金。
吕元礼：《新加坡为什么能》上卷，江西出版集团·江西人民出版社，第279页。
本节以下内容资料来源：《李光耀回忆录（1965-2000）》第187-190页，新加坡联合早报2000年出版。/ 4
第6篇：佛教的缘起有三个特征
佛教的缘起有三个特征： 1.果从因生（诸行无常）2.事待理成（涅槃寂静）3.有因空立（诸法无我）
就是说有的存在是建立在没有的基础上。比如本来没有夏令营，组织了才会有。但有的本身当下也是空，并非实在有。就像夏令营这种现象的存在，如果离开了这些法师、营员等种种条件，夏令营是什么？只不过是一个假名而已。就像一张桌子，所谓桌子，不过是种种条件的组合，离开了条件，什么是桌子？ 所以桌子的有当下也是空。
世界上任何事物都是缘起的，都离不开这三大特征。以茶杯为例，茶杯这种结果是从因缘条件产生，这就是果从因生；茶杯的产生又离不开规律，这就是事待理成；本来没有茶杯，却造出了茶杯，这就是有因空立。但茶杯的存在并不实在，只是一种假相而已。
佛教认为世界上任何事物的存在都是在这种因缘规律的支配下进行的。从缘起来看这个世界，首先没有第一因。还是以夏令营为例，夏令营的存在我们每个人都是一种因缘。但是我们能来到这里、住在这里，又需要众多的因缘条件。比如来时需要乘车，住在这里需要有吃、有喝、有地方睡觉等等。所有这些因缘条件又需要许多人来完成，需要许多东西来凑齐。而所有能参与到其中做事的人以及被用上的东西，又都各有许许多多的因缘条件。由此可见，世界是无限条件的总和，没有第一因，没有开始，也没有结束。就说夏令营吧，我们能说清它真正是从什么时候开始的吗？夏令营的存在是众多因缘的组合，这众多的因缘并不是因为要举办夏令营了才开始存在，也不会因为夏令营的结束就不复存在了，所以夏令营的开始与结束，只是众多因缘的聚合与离散，而并非实在的开始与结束。纵观宇宙也是这样，每一种现象有开始与结束，每一个世界有成、住、坏、空，但整个宇宙的演变是无边无际、无始无终的。
六、存在的本质
平常我们所看到的这个世界到底是不是其实质呢？这也是古今中外哲学家、宗教家们所关心的一个问题。一般人总以为我们所接触的这个世界是实实在在真实不虚的。因为人们都很相信自己的感官，常常以自己的感官来衡量这个世界。比如问有没有鬼呀？没有，因为我没有看见。有没有菩萨呀？没有，因为我没有看见——这就是我们平常人的认识。我们的认识来源于我们的感觉，但我们的感觉既有缺陷，又充满了错误的概念，简直太有限了。所以我们若跟着感觉走，就像“盲人骑瞎马，夜半临深池。”太危险了！
佛教对世界的本质是怎么看的呢？佛教最大的特点就是对世界的认识建立在如实见的基础上。如实见，就是如实地认识世界。这在佛教里是非常重要的，我们智慧的开发和产生都是建立在如实见的基础上。如实见也称为正见，八正道里第一条就是正见。所谓正见，就是正确地认识宇宙、认识世界、认识人生。佛教对世界本质的认识还是要由缘起法来看。因为世界是按缘起的规律运行，所以我们认识世界的实质也就不能离开缘起法。下面我从几个方面来说明。
无常具有普遍性和必然性，所以世界上没有任何一种东西是永恒不变的。
2.缘起法无独存主宰性(诸法无我)我们平常总认为有许多东西是独立存在的，或是独自可以主宰的。基于这种见解，就会产生两种错误认识。一种错误认识，就是认为这个世界有独自主宰一切的神，认为世界上的一切都是由神创造的。人们所以会产生这种错误的认识，就是因为不了解事物的因缘和因果，不了解缘起法则。由于认识的错误，便导致人们行为上的偏差。一些人就会盲目地崇拜神，对神充满了无限的期望和祈求，而不知道修行，不知道自我改造的重要性。自己不修行，只会祈求神的帮助，就像一个人把一块石头扔进了水池里，一心祈求它能从水中浮上来一样，这不是很愚昧吗？
另一种错误认识，就是产生我的感觉。其实，我们人的生命从身体到心灵都是因缘所生。我们的身体是各种各样元素的组合，我们的心灵是许许多多经验、概念的组合，我们生命的形成是许多因缘的组合，我们生命的延续是依赖许多因缘的存在。哪有一个独立存在的我呢？可是我们一般人都执著有我，以自我为中心，由此便产生了许许多多的烦恼。比如我喜欢的，便贪心想得到。贪心一起，就可能造杀、盗、淫、妄的恶业。我不喜欢的，就产生瞋恨心。瞋恨心一起，也可能造杀、盗、淫、妄的恶业。人类的许多烦恼、痛苦乃至罪恶，就是产生在这种虚妄的我执我见的基础上。世界的本质是无我的，这也具有普遍性和必然性。所以，宇宙人生的一切现象都无独存主宰性。
3.缘起法无实在性(空)也就是有即是空。我们平常总是不能对有的一切正确认识。所谓有，就是一种存在的概念。以佛法来看，人生的一切烦恼和痛苦都是因为对存在不能够正确认识而产生的。我们总是把有的一切与“实在”这种概念混在一起，就是把存在的一切都看成是实在的。比如我们看这张桌子，觉得桌子是实实在在的； 我们看自己的身体，觉得身体是实实在在的。这种实在的感觉佛教称为自性见。所谓自性，即自己有，自己成，自己规定自己。我们看看世界上究竟有没有自己有，自己成，自己规定自己的东西呢？比如茶杯，它是自己有的吗？不是，必须有条件才能有。
我们人类的自性见根深蒂固。比如原始时代，人们会把梦境看成是真实的存在。如果作了噩梦就会很害怕，还要祈祷三天。这就是一种自性见。又比如很小的婴儿，你给他照镜子，他就会对着镜子乱抓，因为他以为镜子里的影象是真的。这也是一种自性见。作为我们现在一般人，已经能够认识到梦境不是真实的，也不会把镜子里的影像当成实在的，但是我们却会把平常所看到或感觉到的一切认为是真实的。比如以眼见为实，以耳听为实。这同样还是自性见。科学家也许比我们一般人更深入地认识到事物的本质，明白许多事物都是由基本原素组成的，但他们却把这些基本原素看成是真实的。这还是没有摆脱自性见。哲学家似乎比科学家更高明一些，他们已经能够认识到事物的现象是虚假的，但我们却认为隐藏在现象的背后还有一个本体是实在的。这还是没有超出自性见。自性见对我们人类来说实在是根深蒂固太难摆脱了。所以，我们人类的许多烦恼、痛苦就由此产生。
中观般若思想是让我们以空的智慧去透视世界，它揭示了世界的本质无自性。但无自性既不是空，也不是有。说空，只是为了让我们摆脱对有的执著。
4.缘起法诸法唯识
唯识思想是佛教最重要的思想之一，它主要揭示了心与境的关系，认为心境相依，境不离心。是说我们能认识的心与所认识的境是相互依赖的关系。我们这个世界由心和境两部分组成，但我们一般人对心和境的关系不能够正确认识。我们比较容易感觉到境，也就是物质部分。因为心是无形无相的，很容易被我们所忽视。但实际上心比境更重要，心才是根源。比如一个人拿刀杀了人，法律要追究他的罪责。我们能否认为刀是杀人凶器，罪责就在刀？不能。那么我们会说罪责在行凶的人，认为这个人太凶残了。我们是怎么判断这个人凶残呢？我们一般人最容易看到的是表面现象，当我们看到一个人已经杀了人，才能断定这个人是凶残的。如果一个人有杀人的动机，但还没有付诸行动时，我们就难以判断这个人是否凶残了。所以判断一个人的善恶，并不仅仅在于表面现象，最根本的还在于心。心地很善良的人才会有善行，心地很坏的人才会有恶行。但是人的内心活动又不是我们常人所能看到的，我们只能通过人的行为来粗略地加以判断。比如我们看到一个人在做好事，就认为这个人心地善良； 看到一个人在做坏事，就认为这个人心地很坏。但是，心才是最重要的，最能起主导作用。心的重要性，我想从三个方面来说明。
第一，心是行为的根源。人与动物最根本的区别在哪里呢？是在于心。在行动上，我们许多方面比不了动物。比如鸟会飞，我们人不会，但是我们人可以创造出飞机，比鸟飞得还要高。另外，马跑得比我们人快，但是我们人可以创造出汽车火车，比马跑的更快。为什么呢? 因为人的心智要比动物聪慧得多。学佛的人与不学佛的人区别在哪里呢？也是在于心。因为一种信仰的建立，首先就在于思想上的认识和认同。佛教里有一首偈子：“若人欲了知，三世一切佛，应观法界性，一切唯心造。”“法界性”就是十法界，佛教把生命的层次分为十个层次。生命的最高层次就是佛，接下来是菩萨、缘觉、罗汉、天人、人、阿修罗、畜生、饿鬼、地狱。生命的这十个层次的区别在哪里呢？都是在于心。成佛在于心，做人在于心，当牛作马也是在于心。人在十法界中是很重要的，就像一个中转站。佛教讲人身难得，因为只有人道才具备最好的修行条件。但修行还是在于心。六祖慧能在《坛经》里面讲佛与众生的区别：“前念迷即众生，后念悟即佛。”“迷” 与“悟”所表现的正是心。人们通常讲“放下屠刀，立地成佛。”如果心没有真正放下，只放下手中的刀成吗？在佛经中有一个故事，说有一个修行人拿着东西去见佛。佛叫他放下，他把左手的东西放下了，佛又叫他放下，他把右手的东西也放下，佛还叫他放下，他就疑惑了：我不是把手里的东西都放下了吗？佛告诉他：我不是让你放下手中的东西，而是让你放下你的心。第二，境由心造。即境不离心。就是说我们所认识的一切对象都离不开我们能认识的心。这是唯识的前提，是非常重要的。但是我们一般人往往认识不到这一点，觉得为我们所认识的一切都是客观存在。比如我们看见这个茶杯很好看，就认为茶杯本来就好看；我们看见这朵花很漂亮，就认为花本来就漂亮； 我们看见那个人很讨厌，就认为那个人本来就讨厌。殊不知这一切的感觉都是境由心造，都没有离开我们的心的认识。我们谁能举例说哪一种东西离开了我们心的认识？其实，举例本身就不能离开我们的认识，如果离开了认识也就无法举例了。
我们人类所认识的一切现象，其实都是我们人类自己给规定的。我们说这个茶杯好看或不好看，茶杯本身客观上存在好看或不好看吗？你觉得这个茶杯好看，另一个人或许会说不好看。《大智度论》中有一个比喻，说有一个漂亮的女人，在她丈夫眼中，她是一个贤慧的妻子形象；在她孩子眼中，她是一位善良的母亲形象；在一个与他同样漂亮的女人眼中，她简直就是一个仇敌；而在鸟兽的眼中，她的出现，会把鸟兽给吓跑了。所以说境由心造。世界上一切现象的美丑、价值，都是我们人自己给规定的。比如一只古旧的碗，文物鉴赏家管它叫文物，觉得它很有价值；而在乡下人的眼中，或许会认为这么旧的碗还没有他自己家吃饭的碗值钱呢。又比如馒头和金子，在一般的情况下，人们都会认为金子比馒头更值钱，更有用。但是在特殊的情况下，就不一定会这么看了。有一个故事，说有一艘船遇难了，大家都跳到海里逃生。其中有一位富翁跳海时带走了金子，有一位贫民跳海时带走了馒头。就这样在海上漂流了几天几夜，贫民因为有馒头，而度过了生死关头，富翁却抱着金子惨死在海里。由此可见，馒头有时比金子更重要。
又比如同样是看天上的月亮，有人会怀伤哀叹，有人却觉得赏心悦目。同样是在秋天，有人觉得“果然是秋日胜春潮”，倍感喜悦；有人却觉得“秋风萧瑟天气凉”，不胜悲凉。境本是同样的境，不同的心却再造出不同的境。所以说：“风月无古今，情怀自浅深。”以我们自己的心境看事物与别人不一样，以我们自己不同的心境看同样的事物也会有不同的感觉。所谓“人是万物的尺度”，这个尺度就是我们的心。
第三，苦乐由心感受。一般人或许以为有钱、有势、有地位的人一定活得很快乐，而一位很穷、吃住都很简单的人一定活得很痛苦。事实并不一定如此。大多数有钱有势的人，他们的快乐都容易建立在别人对他们表示羡慕的虚荣上。这种快乐并不是真实，也不会长久。而过得很穷的人，如果能够安于现状无忧无虑的话，或许比有钱有势的人活得更快乐。所以苦乐与否并不在于外在环境如何，而是在于心境如何。但是现在许多人虽然说是在追求快乐和幸福，却不知道快乐和幸福的根源在哪里，只知道从外在环境中寻找。比如很多人为了挣钱绞尽了脑汁，为了挣钱不顾惜身体。一旦有很多钱了，一时或许会感到虚荣上的快乐，但这种快乐肯定不会长久。因为他们的快乐是建立在物质刺激的基础上，离开了物质环境他们就会无所事事，觉得很无聊。于是就可能去寻求声色的刺激，吃喝玩乐，唱歌跳舞。但是整日沉浸在声色的长河中并不能使他们获得根本的满足，还是感到无聊，无聊又无奈呀。因为他们一味地向外在环境去寻求快乐和幸福，也就偏离幸福和快乐越来越远了。所以，人从外在环境中寻求快乐，而不从内心去找，实在是舍本求末，只会带来无尽的烦恼和痛苦。
我把人生对幸福的追求排一个顺序：第一是心灵的健康，第二是身体的健康，第三才是财富。幸福不能没有财富，因为作为生命的存在不能够离开物质条件。但是如果光有物质条件，没有健康的身体，就像一个生了重病的人，你让他吃再好吃的东西，他也不会觉得好吃。哪怕是皇帝，权利、财富都到达了顶点，如果没有好的心情、好的身体，也不会有真正的快乐。一个人可以逃避环境，但是却不能逃避自己的心灵。比如有的人心中很烦恼，于是换个环境，时过境迁，或许烦恼会减轻一些。但是，也可能换了环境，烦恼还是不能摆脱。所以，人最不能逃避的就是自己的心灵。因为苦乐由心感受，所以我们要想拥有人生的幸福，就要首先拥有健康的心灵和健康的身体。
学佛的目的就是培养我们心灵和身体的健康，所以佛法指导人们对幸福的追求是从根本上着手。但是佛法并不排除物质条件，只是佛法不以物质条件为人生追求的根本。佛法认为人生的幸福起主导作用的就是心灵。所以，我们这个世界不是唯物的世界，而是唯识的世界。
从以上所讲我们可以看出，我们这个世界是无常的，是无我的，是有即是空的，也是诸法唯识的。我们如果掌握了这样的世界观，把握住这样的正见，我们也就能够摆脱人生的种种烦恼、困惑和痛苦了。佛法以无明作为众生流转生死的根源，以正见作为众生解脱的根本。也就是说流转生死轮回在于我们的心，解脱生死轮回也在于我们的心。
第7篇：成功销售员的三个最基本特征
成功销售员的三个最基本特征
一个成功的销售员必须要有三个最基本的特征：正确的态度、合理的知识构成和纯熟的销售技巧。
1．正确的态度
正确的态度是成功的保证。作为销售员，需要具备三种态度：（1）成功的欲望
任何销售员的脱颖而出，都源自于成功的欲望，这种成功的欲望最初的出发点很可能是对金钱或者物质的欲望，即销售多少产品以后能获得多少物质收获，以便使其个人生活和家庭生活变得更加美满幸福。这种成功的欲望正是促使销售员不断向前的推动力。（2）强烈的自信
销售员的第二个态度是强烈的自信。这种自信不仅仅是对自己的自信，更重要的是对销售工作的自信。
作为一名销售员，你将拥有全公司最光荣最神圣的一份职业。——施乐销售员手册
任何一名成功的销售员都对自己的职业充满由衷的热爱，对事业充满强烈的信心，而这也正是一个销售员所应具备的第二个态度。（3）锲而不舍的精神
销售员需要具备的第三个态度就是锲而不舍的精神。销售是从失败开始的，整个销售过程都充满艰辛和痛苦，因此锲而不舍的精神是销售成功的重要保证。无数次实践证明：在销售之前遇到的挫折越大，克服挫折产生的成绩就会越大。
施乐公司就是一个典型例子。在施乐，人们常有这样的感觉：任何一个人，如果两次、三次、十次、几十次遇到了挫折，那么他取得的成绩将是最大的，因为他的每一次成功的销售都是从失败开始的——他经历的失败比别人多，积累的经验也就比别人多，相应的，他所取得的成绩也就比其他同事更显著。
以上就是对销售员在态度方面的要求，也是销售员所必须具备的三种正确的态度。2．合理的知识构成从某种意义上说，如果销售工作要求销售员有一定的天分，那么肯定有些人有这些天分，而另一些人则没有这样的天分。显然，天分是不可以强求的，但可以通过后天的勤奋学习得到弥补。那么，一名销售员可以通过学习得到什么呢？可以得到知识和技巧。
销售员需要具备哪些知识？每个销售员、每个销售经理都会想到关于产品和公司的知识。实际上，由于销售工作面对的是客户，所以在销售员的知识构成中，排在第一位的应该是客户的相关知识——你是否了解你的客户，是否了解你的客户的业务？每支销售队伍都有各种介绍自己公司和产品的资料，甚至每天晚上都会熟悉一下产品知识；但是每个销售部订阅很多关于客户的杂志，或者购买许多关于客户的书籍的情况却不多见。这种情况非常普遍，导致销售员和客户的距离变得越来越大。有时候销售员千方百计约到了某个客户，但是在和这个客户进行面对面交流的时候，销售员却往往不知道要说些什么。这种情况非常典型，而它的病根就在于不重视对客户知识的积累。
所以说，在销售员的知识体系中，客户知识是最重要的。全面、主动地了解客户的相关信息，见到客户的时候才会有更多的话可说，而且这些话也往往是客户所喜欢的。因此，作为销售员，首先要了解客户知识，其次才是产品知识和公司知识。3.纯熟的销售技巧
销售员应该具备的第三个特征是掌握纯熟的销售技巧。销售员最需要的就是销售的技巧。关于销售，有一系列专业的销售技巧，包括客户管理技巧、时间管理技巧、服务技巧等等。这些技巧可以帮助一个普通的销售员脱颖而出成为一个杰出的销售员，也只有具备了专业技巧和专业销售行为的销售员，才有可能成为一名专业的优秀销售员。
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