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保险公司总经理在农业保险培训会议上的讲话 张云翔总经理
在农业保险培训会议上的讲话（2012年11月30日）同志们: 大家好。
今天，山东分公司和农业险部联合举办的农业险培训会，是在国家刚颁布《农业保险条例》，各级公司农业险工作人员基本到位，农业保险业务操作即将开始的情况下召开的，很及时、很必要，祝这次培训会议圆满成功。
我到会，主要是来看望大家，这是公司农业险第一次培训，标志着农业险业务真枪实战即将开始，你们是率先进入战场的指挥员和战斗员，第一次战役能否打好？取决于在座各位，希望我们打好这一仗，公司等待你们的好消息。董事长非常关心农业险的发展，刚才还过问此事。潍坊在拟开办县建立了四级机构，泰安在拟开办县区已选定了人员。经上下共同能力，济宁的嘉祥、鱼台，淄博的桓台，潍坊的临朐等县区政府，已经达成与我公司合作开展农业保险工作意向。从前一阶段看，省分和各中支公司领导都做了大量工作,一些公司取得了突破性成绩。但部分中支进展缓慢，临沂、烟台两市空白县最多，但目前还没有与我公司合作开展农业保险的县区，没有取得实质性突破，这与地方政府有关，但与我们领导也有责任；有的中支农业险部还没有人选，专业团队建设滞后。在思想上，有的中支公司领导对农业保险工作认识很不到位，存在着“干与不干一个样”的思想；有的不愿与政府沟通，存在畏难情绪；有的怕承担责任，农业险政策性强、风险性大，担心出了问题受处罚等等。
总之，进展快的公司要再接再厉，继续做好工作，进展慢的要快马加鞭尽快赶上，实现与公司工作安排同步。
二、下步工作的几点要求
按照省政府和监管部门规定要求，根据前一阶段工作情况，我再强调以下五点要求：
一是，提高思想认识，以农险为突破口，促进业务全面提升。农业保险是公司发展的战略选择，已经纳入公司“十二五”发展规划。当前，建立专业服务团队，涉足农业险领域，不仅仅是考虑眼前业务规模的扩大，更重要的是加快公司进入农村市场。农村市场前景广阔、容量巨大，诸如机动车、房屋、农机具、意外伤害等保险资源非常丰富，是未来保险业发展的重要阵地，谁占领了农村市场，谁就拥有未来的主动权。通过农业保险的切入，基层三农服务网络的完善，以撬动庞大的农村保险市场，推动公司业务的健康、快速发展。二是，抓好人才引进，加快农险团队建设。按照公司要求，中支公司没有组建农业险部门的，要抓紧选人，抓紧人才引进，12月中旬将农业险部建立起来。确定由我公司承办农业险业务的县区，没有县级机构的，要及时建立农业保险服务部。山东分公司，要把开办农业保险和拟开办农业保险的县区作为重点，明年优先铺设县级机构。有关中支公司现在就要考虑开办农业险的县级机构建设问题，按照监管部门和公司要求，做好充分准备工作。
三是，加大攻关力度，争取更多的承办区域。各地市所辖拥有空白县区的，尤其是临沂和烟台空白县较多，中支公司要加大工作力度，大力争取更多的承办区域。各中支公司要抓紧与市、县两级政府及农业、财政等部门沟通协调，促进与我公司合作开展农业保险工作。目前没有达成承办县区的，2013年，至少要达成一个县区。目标定的不高，如不重视，人员不到位，这个目标也很难实现
四是，纳入年度考核，加大奖励力度。2013年，农业险保费任务目标是5000万元，其中，农业保险3000万元，林业保险2000万元，总公司与其它业务一并下达给山东分公司，并纳入公司整体业务考核。农业险考核指标很简单，就是考核规模。农业险业务与中支负责人的薪酬直接挂钩，干农业险业务的,薪酬就上档次，就比别人高；干的越多得到的越多；干的好的，还给予绩效奖励。重奖中支负责人及部门业务人员。
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