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工商实验经验教训总结
工商1301班 第9组
为期12周的工商实验课已经结束，在这次实验课上我们小组经历了两次公司运作，完成公司成立、运作等实验项目，我们基本上清楚了成立一家公司的操作流程，也对公司内部组成有了一定的认识。对于本次实验课，我们小组主要有两方面的经验教训，一方面是对公司运营的经验与教训，另一方面是对该公司运营模拟软件的操作心得与建议。
一、本小组公司运营的经验与教训
（一）第一次运营 1.经验教训总结
（1）控制成本，精打细算，清楚每一分钱的去处，节省每一分钱
第一次运营只有两个季度，实际上有效操作只有两个季度。一开始的试验阶段，我们想当然的购买了大批的机器，原料，雇佣了大批的工人进行生产，可想而知，在不控制成本随意购买的结果，导致我们小组在第二个季度就进行了紧急借款，这也告诉了我们，创业一开始最重要的是控制成本，要做到精打细算，清楚每一分钱的去处，节省每一分钱。
（2）制定公司发展战略与长期规划
因为第一次试运营只有三个季度，我们没有制定公司发展战略与长期规划，一开始就大开大合，胡乱使用资金，不考虑各个部门的分工与合作，随意市场开发与广告投入，没有任何针对性，导致第一季度，我们是第一，第二季度，我们是倒数第一，第三季度，我们就直接破产了。这告诉我们制定公司发展战略与长期发展规划是取得好成绩必不可少的条件。
2.运营建议
（1）试运营时多做尝试，充分理解评分规则
第一次运营是试运营，所以不必考虑一定要取得最好的成绩，而是要在试验的过程中尝试更多的可能性，充分地理解评分规则。比如说：对于如何设计出最能满足市场需求的产品。我们建议：在试运营阶段每类产品都多设计几个，看看那个产品最能适应市场的需求，等到实际运作的时候可以直接选择最能适应市场需求的产品。
（2）理解各个部门的功能设置，熟悉操作流程
第一次运作有三个季度，足以充分了解每一个部门的功能设置，熟悉操作流程。在试运营阶段下足功夫去理解这些功能，熟悉这些流程，这样才会在接下来的操作中取得基础优势，不至于手忙脚乱。
（二）第二次运营 1.经验与教训总结
（1）确保存库现金，避免紧急贷款
保证库存现金的充足，避免紧急贷款是公司成功的关键所在。经营过程中一定不能让公司的资金链断掉，要充分考虑原材料的价格走势，确保以最低成本满足原材料供应，这就要求制造部密切关注原材料的价格走向与生产安排，合理安排生产工人和配置生产设配，人力
资源部充分考虑员工的薪金，市场部要考虑安排市场开发和广告投入等，这个时候财务部必须严格控制公司资金的分配，避免不必要的浪费，确保公司库存现金，合理选择银行贷款数额。
（2）制定发展规划与经营总体战略
我们在试运营过程中没有考虑这个问题，所以在第二次运营中考虑到了这个问题。考虑到市场大小与产品成本，我们认为低价销售已经不能实现资金回转，所以我们选择了走中高端路线，执行高价高利润中等市场占有率的战略，在整个运营过程中，充分考虑公司的市场份额合理安排一个或两个季度的原料采购与产品生产，以至于达到成本最小，营收做多。事实上，我们本着这个战略执行下去，直到第8季度，我们的业绩与成绩一直处于领先阶段，最后因为3000元的所有者权益负值导致整体得分的下滑，这是我们的失误值得大家思考解决对策。
2.运营建议
（1）保证原料供应与销量
原料采购必须合理安排，如果资金能够保障，尽量将有供货期限限制的原料先行采购，避免因供货限制期导致的紧急采购损失。
销量是决定成败的重要因素，一定要按照市场份额考虑两个季度甚至三个季度的产品生产，保证市场供应，确保公司产品销量的稳定。
（2）财务控制精细化
财务控制是决定成败的关键，无论是原料采购、设备添置、人员薪金等等需要财务精细化控制，花好每一分钱。
二、对软件操作的心得与建议
（一）心得
1．熟悉评分规则，理解功能参数
评分规则决定了评分要素，在操作此款软件时，你的每一项决策都应当按照评分规则进行，这样才能使你的最终得分达到最高。
2.善用市场报告等统计数据
市场报告等统计数据可以让你明白每一个公司现阶段的投入、市场占有、产品设计以及各种开发项目，借鉴对比，方能知己知彼，百战不殆。
（二）建议
强烈要求更换实验软件
这一套软件的缺陷太多，是不忍心吐槽过甚，现举一例说明：对于盈利表现这一指标最能体现，整个市场上，不管你公司怎么发展，随着时间的发展左后也很难存活下去，每个季度基本都在亏损，因为市场份额大小的问题，你的利润即使再大也无法填补成本，公司的所有者权益一直处于不断减少的状态，这就导致了生产不如不生产，多生产不如少生产的问题，这明显地与现实市场规律不相符合，不能达到在实践中运用理论知识的效果。
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