沙虫的重新定位简述（版）_沙虫的方法

其他范文时间：2020-02-29 07:19:19 收藏本文下载本文

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沙虫的重新定位简述（版）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“沙虫的方法”。

沙虫的重新定位简述

淘宝现有知名童装品牌：

笛莎：乖乖女、甜美气质、每个女孩都是公主

绿盒子：倡导绿色、环保、健康的童装产品

绿盒子旗下品牌

摩登小姐：拒绝平庸、非凡气质、精致女儿装

珍妮贝尔:童趣、田园、可爱、甜美小公主

Higirl:高街时尚女孩、无线搭配乐趣

爱制造：懂的街头时尚之乐，也不背叛骨子里的优雅

迪士尼：与迪士尼合作品牌、主打迪士尼卡通系列

巴拉巴拉：时尚、运动、健康

HOO：坚持、独立、自信、儿童牛仔

阿米狗：个性、勇敢、为了理想勇往直前。

伊顿纪德：英伦校园风、内敛优雅、先练、校园绅士、淑女气质

以上是截止到目前为止【2012.02.09】做得比较出色，有自己的品牌知名度的淘宝童装品牌。每个都有自己独特的定位。

在这种情况下，我们沙虫如果想在淘宝童装市场占据一席之地，就必须要有自己独特的定位，有以下几种做法

1、抢占富有价值的市场空白区域找到一个市场空白然后权利迅速占领，那么以后只要是在这个我们定位的细分市场里，我们占据首要先机，是这个细分市场的代言人，甚至代名词。

例如：当初高露洁进驻中国市场的时候发现，国内现有牙膏品牌做得都是“清新口气，洁白牙齿，消炎止痛等等。而没有人去专注的去做“防止蛀牙”这个心智资源，高露洁去做了，以至于今天，只要牙膏防蛀牙的，我们第一想到的就是高露洁。

2、关联强势品牌/产品

市场已经接近饱和，几乎没有空白的可能的情况下，找一个最强势的品牌去贴近他，想办法与他产生最密切的关联，让消费者只要想到那个最强势的品牌就一定会想到我们，这是寄生虫的做法，但是十分有效，所以作为第一补充的选择。

例如：七喜和可乐的案例。当初七喜决定开拓美国饮料市场的时候发现，目前市场上三罐饮料当中就有两罐是可乐，于是他定位自己是：七喜—非可乐。这样当人们想喝饮料的时候第一个想到的是可乐，然而当人们喝饮料却不想喝可乐的时候第一个想到的就是七喜，非可乐的定位让七喜一举成为饮料业第三品牌。

适用前提：消费者对某类产品的选择，心目中已有明显的首选。

3、攻击强势品牌/产品

如果在某个领域当中，领军品牌有潜在的弱点，作为新品牌就紧紧抓住这一点，猛烈出击，取而代之。

例如：泰诺林进入头痛药市场的时候，阿司匹林占据了头痛药市场的首要位臵。于是泰诺林攻击阿斯匹林可以导致胃肠道毛细血管的微量出血，就从这一点攻入，把阿司匹林替换掉，成了领导品牌。

适用前提：消费者对某类产品的选择，心目中已有明显的首选，而且非常关心新品牌提供的利益，并易于认可原首选品牌的弱点。

综合淘宝童装市场的现状，我认为第一个做法是最优选择。原因如下：

市场状况：

通过以上对市场淘品牌的了解我们可以知道，田园、甜美、公主、气质、时尚运动、校园、优雅、牛仔、个性、街头时尚、经典卡通等这些均被先来者占用并已经形成自己独特的品牌及影响力。我们如果还是在这些风格当中选取自己的定位属于去找硬骨头啃，是很难咬动的。所以首先避开以上已经被占据的定位。

自身状况：

沙虫或者沙〃虫，无论怎么分怎么读，都逃脱不了一个“虫”字。而“虫”这个字眼长期以来在人们心目当中所形成的大部分都是不好的印象。

但是名字已经不可能更改，我们要做的就是去除“虫”的不好的东西，抽取“虫”本身所具备的好的品质并且加以放大。

市场机会：

近几年来，有关儿童的读物、电视、动画、电影等等，只要是在中国比较出名的有关儿童类的东西基本都多多少少跟以下几点有关系: 梦想〃少儿励志〃少儿的聪明智慧〃积极向上〃乐观富有朝气〃对伙伴的爱或羁绊〃不放弃不离弃

以下是持续火爆的动画或卡通类作品;

《喜羊羊与灰太狼》〃《海贼王》〃《火影忍者》〃《功夫熊猫》〃《猫和老鼠》其他还有大陆的电视台经常播放的但是大体内容都离不开一个套路。一个很平凡的小主人公，有一个很大的梦想却被身边的嘲笑或看不起，但是他一直坚持，一直努力，历经种种磨难最后慢慢成长为英雄式的人物。在他成长的过程当中，由于小主人公本身的不放弃、不离弃、坚持自己的梦想等等各种优秀的品质也影响了其他的人物。【我们惊喜的发现，淘宝童装市场有一大片空白区域可供我们选择，市场留给了我们这些别人还没有利用的主题鲜明的品牌特点可以去利用。】

以上这些东西都是与现有的淘宝童装品牌定位不冲突的东西，我们要做的就是结合我们本身的具体状况，在这些市场空档或者说在这些目前看来市场机会还很大的主题中，抽取其中最具有儿童共性的，或者父母对下一代人期待的品质共性的与我们品牌相融合，打造属于沙虫的独特市场名片。

【无论哪个时代，无论哪类作品或产品，最好的，能打动人们的，往往具备这样的品质特性：是当前时代所缺失的或者人们所追求、希望的，也是大规模的人群普遍存在的情结类的，包含以上两者的共性。】

那么结合以上的品牌定位第一顺位优选思路〃市场状况〃自身状况，我们找到了市场的空白区域，那么我们要做的就是结合三者，找出最适合我们沙虫的最具有价值的市场空白关键区域。

梦想〃少儿励志〃少儿的聪明智慧〃积极向上〃乐观富有朝气〃对伙伴的爱或羁绊〃不放弃不离弃

我认为应该选择这样的结合：

假设一个小主人公，身处逆境，但是凭着自己的聪明智慧、坚韧不拔和对梦想的追逐渴望，他最终完成了自己的梦想。在这个过程中他会遇到伙伴，从而展现出对伙伴的友情和不放弃不离弃的精神。

沙虫品牌定位: 》沙虫释义《

沙虫——沙漠里的小小虫原因：

之所以这样解释，是因为这样的解释避开不谈整体就是书本中讲的那种沙虫

1、那种沙虫属于蠕虫的形状、形状如蛆、使人恶心，所以这点一定要避开。

2、我们设定为“被丢弃在沙漠里的小小虫”，那么这只小小虫就可以是任何的一只虫，我们可以从中选择最好的“虫”来做我们的代言人，甚至我们可以完全杜撰一只虚拟的虫出来。沙虫设定：

鉴于童装分为男女两块，所以我们要设定两只小小虫。

【男女分别为小小虫和小小蛹】

那么我们要寻找的这两只小小虫首先要具有的特征：

1、提到这样的虫、大家都会喜欢、甚至会迷恋。

2、要有四肢、比较容易设计LOGO形象人形化。

3、小小虫和小小蛹要有分别有男童和女童的特质和一般虫类抽象化之后比较好的品格。也就是前面我们发现的市场空缺当中的品质特性：

男虫：有美好的梦想、坚定的相信自己有一天会长大、乐观开朗、积极向上、爱自己的伙伴和家人、有保护欲望、有英雄梦等。

女虫：纯洁、天真、羞涩、容易惹人喜爱、疼爱、外表柔弱、内心坚强、具有美丽的外表和美好的心灵、有美丽梦等。男装：小小虫——每个小男孩儿都有一个英雄的大梦想女装：小小蛹——每个小女孩儿都有一个美丽的蝴蝶梦

我们发现符合以上特性的虫大概有以下几种：

七星瓢虫、萤火虫、蟋蟀、蝈蝈、蜜蜂、蝴蝶综合上述条件，优选决定：

男虫：也就是小小虫、定位为蜜蜂女虫：也就是小小蛹、定位为蝴蝶

》品牌故事《

被丢弃在沙漠当中的一只小小虫坚信自己有一天可以达到绿洲、在向绿洲前行的道路上，他遇到了一只小小蛹，之后一直背着小小蛹一起前行。他们不断的向绿洲前进、尽管是那么的遥远，可是他们坚信有一天他们一定会到达那个美丽的地方。他们不断的向绿洲前进，尽管他们是那么的小，可是他们坚信有一天他们一定会地长大。

他们不断地向绿洲前进，他们遇到了对生活没有信心的小陆龟、胆小怯弱的跳跳鼠等等，他们都变成了小伙伴，在小小虫的影响下他们找回自信、找回自己的梦想，他们一起向着绿洲前进。

他们不断向绿洲前进，和伙伴互相帮助、互相照顾、永不离弃，中间经历了石龙子大王、大秃鹰、仙人掌林、沙漠狐狸女王等等艰难险阻、但是小小虫、小小蛹和他们的伙伴们永远顽强地越过一道一道障碍、用大家的聪明智慧排除一次一次的危险继续前进、小小虫、小小蛹和他们的伙伴们永远告诉自己、告诉伙伴、告诉沙漠、告诉太阳、总有一天，我们会长大。总有一天我们会实现自己的梦想，总有一天我们会到达心目中那个绿洲、那个仙境一样美丽的地方！而小小虫坚信自己一定可以变得更加强大、可以保护自己爱的伙伴。

小小蛹相信，她一定会变成一只美丽的蝴蝶、在蓝天下绽开自己绚丽的翅膀。

【故事可以写成连载，加入尊敬师长、坚持梦想、团结伙伴等等精神、运用小小虫和伙伴们的聪明智慧一关一关过关、战胜困难和魔怪、最终到达绿洲仙境。

故事连载只送不卖，用每月或每两周一集的形式制作成简单的漫画书，吸引小朋友为了看故事来买衣服，培养忠实客户。】

》品牌理念《

沙虫——和孩子们一起成长原因：

1、我们所选取的市场空白是选择励志为主的一路成长中的优秀品质。而这些品质又都是父母期望自己的孩子所能拥有的。

2、我们的品牌故事设定的是小小虫和小小蛹成长的经历

相信天下的父母都希望自己的小孩有一个拥有所有这些品质的玩伴或者朋友陪伴自己的孩子成长。

所以设定这样一个品牌理念，一方面代表我们关怀关心小孩子的成长，并且注重品质成长，优秀成长，梦想成长，励志成长。

另外一方面代表我们沙虫企业能伴随着小朋友们的一路成长，我们的企业也在逐步成长起来。

所以我们的拥有十分优秀品质的沙虫——沙漠小小虫，一定会和天下的小朋友们一起快乐相伴，一起追逐梦想，一起快乐成长。

》品牌文化《