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第一章体育市场营销概述
1、市场营销学
2、经营观念
（1）生产观念：
（2）推销观念：
推销产品。
☆ 生产观念
（3）市场经营观念：
（4）生态学市场经营观念
（5）社会市场经营观念：
☆市场经营观念社会市场经营观念：修改和补充
第二章体育市场分析
1、体育市场：
2、体育市场的四个基本要素：
3、需求:
4、潜在需求
5、体育产品的类型
6、体育服务产品的一般特点
①
②
③
④
7、需求的影响因素
①
②
③
④
⑤
8、恩格尔系数
9、马斯洛需求理论
①②③
10、消费者行为：
11、消费者行为的影响因素
外在因素：①②内在因素：①②
12、市场细分
13、目标市场 ④③ ③ ⑤
14、目标市场策略
①
②
③
15、选择目标市场应考虑的因素
①②③④⑤
16、市场定位
第三章体育市场营销组合策略
1、营销组合企业为了在目标市场制造它想要的反应而混合采用的一组可控制的战术营销手段。营销组合由美国哈弗大学提出。
2、”4P”营销组合策略——麦卡锡（美国）
3、产品的生命周期
市场生命：
产品生命周期的四个阶段：①②③④
4、延长产品生命周期的方法
①
②
③
④
5、产品组合产品线：
产品线宽度：
产品线深度：
6、品牌
7、商标
☆商标是品牌的一部分
商标属于法律范畴，品牌是市场概念
8、经济学中的两种价格理论
（1）马克思主义的价格理论
（2）西方经济学的价格理论
9、价格与需求
需求规律：
10、需求函数与需求曲线
Qd=f(P)
11、价格与供给
供给规律：
12、供给函数与供给曲线
13、均衡价格
14、弹性：
弹性系数
15、需求的价格弹性（Ed）
16、需求价格弹性的五种情况
富有弹性、缺乏弹性、单位弹性、完全弹性、完全无弹性
17、几种主要的定价策略
（1）新产品定价策略
高价策略、低价策略、中价策略
（2）折扣和让价策略
数量折扣、交易折扣、现金折扣、季节性折扣、推广让价和补贴
（3）顾客心理价格策略
奇数定价策略、整数定价策略、声望定价策略、招徕定价策略
18、分销渠道的层次
19、零售：
20、批发：
21、批发商主要有三种类型：
①
②
③
22、体育经纪人
23、体育经纪人类别
按体育经纪的活动方式划分: ①②
24、体育经纪活动
①②④⑤⑥
25、销售渠道策略
①②③③③
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