11月57日机制使用智慧笔记由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“机制智慧核心笔记”。
《运营智慧》之 机制使用智慧
主讲：杨光老师
在每组当中选出一名董事长，总经理和总助。
以书面形式将公司名称、董事长、总经理和总助交到茶水处。
在本团队范围内，喊响公司名称和口号的，加上20分。领袖提问：
1、老板想对员工好，员工不愿意接受，不配合。
2、分配股份的时机和比例。
3、如何给商场定位，让顾客认可。
4、如何定一个合理的晋升机制。
5、核心员工入股，拿不拿钱的问题。杨光老师总结：
1、员工没有归属感 家庭吸引我们因为有依赖。员工依赖我们什么？
要想让人有归属感（依赖），必须建立让他依赖的点，依赖的点越多，归属感越强。
2、团队凝聚力不够 凝聚力
方向一致，目标一致就会凝聚。（要想让人凝聚，必须让大家有一个共同的目标去实现）
3、企业没有向心力
向心力——背后的核心是能量吸引周围的人。要想让组织有向心力，必须不断提升核心层的能量。
4、员工执行力不行 执行力
和他有关系他就会执行。（要想让他执行，必须制定和他有关系的机制，和他有多大关系，他就会有多大的执行力。）
机制 纲领 印象
势 势如何用？ 例
1、选人。
如：选核心团队——体能势、梦想势 如：选合作伙伴——体能势、梦想势 如：选男女朋友
例2：选行业或产品——国家产业政策势、顾客购买势。昨日旧爱； 今日相好； 明日新欢； 例3：借势或造势 如：飞来爱 如：四川财智丽
1、挣钱的需求
——发财机制
2、有面子
——升官机制
3、内部市场化操作
——自动运营机制
4、联盟机制
——合作机制
5、其它辅助运营机制
学习是为了使用，投资是为了回报。
学习的三大共识：一、二、三、一、我们先看四个现象：1、2、3、为什么秦始皇能统一六国，成为第一代皇帝？ 为什么中国农民在改革开放后能吃饱穿暖？
为什么我们老板在外界没有多少支持的情况下，仍然起早贪黑、无怨无 学习是一个循序渐进的过程，所以必须有耐心；
学习是为了学会产生具体管理模式的思维模式，所以，必须靠近组织； 学习不是为了听别人讲什么，而是听别人讲完后，自己内心生发了什么。发财机制（分配机制——核心机制，必须是老板带领股东、中高层来制定）
因为他采用了耕占机制，即，抢到十亩田，分战士三亩，杀一个人，奖十块钱等。因为农民过去是给生产队干，现在是给自己干。悔？
因为老板是在为自己赚钱。
4、为什么全国6000名思八达战士能够披星戴月、废寝忘食、魂牵梦绕、全力以赴？
因为他们在为梦想行动，为荣誉而战。
所以，通过这四个现象，我们弄明白了人是怎么回事：1、2、3、秒哥说：“老板是火柴，员工是汽油，当火柴遇见汽油才会爆发能量。” 作业：
1、2、示范
一、增加式分配机制1、2、3、4、1）2）3）4）1、2、3、1）2）问题：产量或销售额很难提升，老板非常想，员工就是不想。原理：员工对于正常收入只付出正常劳动，要想让他付出超常的工作，同时，必须让他得到超常的回报。
具体操作：设定一个生产或销售的基数，然后把超出部分，按照一定比例分给当事人。备注：
分给员工部分，最好占超出部分纯利润的50%以上； 能每天分的最好每天分，最次每月分； 此机制适合所有企业； 老板必须把心放大。
问题：生产成本和运营成本很难降低。原理：人只操心和他有关系的事。具体操作：
设定一个成本基数，然后，把每月降低部分，拿出50%，按一定比例分配给当事人。
就某一部门定下一个人员基数，让其内部优胜劣汰，把省下的底薪的 人是自私的，尤其是老板； 人是贪婪的，尤其是老板； 人是虚荣的，尤其是老板；
秒哥说：“经营企业就是经营人，经营人就是把握人性，然后满足人性！”
你的企业有哪些员工的依赖？准备以后建立哪些依赖点？ 你们当下的目标有哪些？
示范
二、减少式分配机制 一半分给留下的人。
3）
4、1）2）
通过这两个机制，我们明白：我们企业里面，不是缺人才，而是缺出人才的机制。示范3：彩票式分配机制 彩票为什么这么火？
1）2）3）因为可以以小搏大； 兑奖方式简单； 及时兑现； 减少式分分配机制，对于新开业公司，设定一个收支平衡的期限，然后把少亏损部分的50%分给团队。备注：
降低部分至少拿出一半分给员工； 此机制适合所有企业。
问题：优秀的员工在公司里面没有找到被优秀的感觉，从而不再优秀或者跳槽。原理：优秀员工都希望用自己超群的才智获得超常的回报，从而一直优秀。
操作1：在业绩上设定一个标准，奖励当月达到此标准的第一名一个超常的大奖。（至少是常规收入的5~10倍）
经营人：把握人性，用机制掌握人性。.金字塔原理
操作2：每月选出技术或者服务上的第一名，给一个大奖，同时使用师道文化让他神圣。操作3：设立金点子工程——即在工艺流程、技术创新等方面设立大奖。也就是某人提出该方面建议后，由专家组讨论能否实施并派专人跟进实施效果。最后把就此产生的纯利润的10%~30%分给提出建议的人。备注： 1）2）3）
作业：
示范机制一、二、三在您公司如何用？ 达美铝材 董事长 张国海分享 上三弦有四美：
一、环境美； 所设立的奖项必须是优秀员工觉得值得为此一搏的奖项。此机制适合所有企业。即时兑现。二、三、四、红阳太阳能董事长 李国芝
放松、放下之美； 场美（学习场美）； 瞬间开悟之美。
肉——秒哥、军哥、缘起；
豆——三弦学员和一些红尘中的高手； 青菜——和自己水平差不多的人。
示范
四、福利式分配机制1、2、3、1）2）3）4）5）6）
碰撞 引爆 生发智慧
示范
五、按揭式分配机制1、2、3、1）问题： 原理： 具体操作：
给他买一台车或者是一套房，承诺，在公司干完5年，这台车或 问题： 原理： 具体操作： 进行思想教化；
设定一个业绩目标，把超出部分的0.1%按一定比例分配给行政后勤人员。
给行政后勤人员优秀员工的父母发养育奖； 员工过生日，给他父母送礼物；
员工获奖，声势浩大的把奖品送到他们家；
邀请优秀员工的父母参加公司年会，并且使用三道文化。当公司业绩上升的时候，行政后勤人员感觉不公平。和他有关的事，他就不再抱怨，反而去主动关注。
优秀员工在独挡一面之前，很容易离职。人们都希望用未来的筹码换取今天的回报。
房就过继到她他的名下。
2）3）4）
刘树华
2009年9月份之前我只能说是优秀员工，技术我最好，销售我最能卖，卡都带着，手机24小时开机。从听了秒哥的课后，变化非常大，卡也给员工拿着了，钥匙也不带了，很轻松了。
示范
六、婚姻式分配机制
1、用。
2、3、原理： 具体操作： 能独挡一面的员工，希望有一个稳定，而且有面子的未来。四级股东制（包括员工、亲属）
A业绩股东（服务股东）——因为业绩或服务优秀而成为；
B辅助股东——能够在公司某一板块工作，独挡一面；
C主导股东——在公司整体运营上，能够起主导作用；
D独立股东——可以独立操盘一个公司。备注：
1、2、机制是因机设置。
1、在设置机制之前老板要造一个场。
说话的核心是让人能够听懂，能够有所触动。
企业最大的弊病就是老板没有把管理思维弄明白，总想把人管理好。
承诺在公司干满3年，可以额外得到一年的年薪。
在公司干满三年，能独挡一面的，给他开一个店，同时占身股30%，拿钱的可以多给一些。
承诺在公司干满十年，公司给配价值5万元轿车一台。
唐山树华养殖设备有限公司董事长
问题：
老员工或者亲属在能够独挡一面的情况下，没有得到应该得到的利益，在公司里面，就会起反作每一级必须提前定好进入和退出机制，同时白纸、黑字和红手印（包括和亲属也一样）；
外人最好拿钱来参与，亲属最好不拿钱； 给老板阶层分类：1、2、3、老板必须教练化。1、2、3、员工干他能做的事，永远干不了老板能干的事。必须写清楚退出和减股机制。
必须使用三级梯队人才孵化方式来进行人才储备。带领一群人，一起卖一个产品。
通过学习让自己发生改变，自己活明白，让员工获得人生尊严，员工也活明白了。
老板获得解脱，让其他老板也获得解脱。
老板要做的三件事：
1、寻找我们行业未来可以做的行业或产品
2、寻找企业未来发展的势
3、寻找资源 进入机制
如：由非股东进入业绩股东。1、2、3、4、5、6、做运营经理或主管一年以上；
所负责团队业绩在上一年度排名不低于团队数量的30%； 后勤：一年内根据市场化考核，平均分不低于前三名；
上一年个人业绩不低于团队人数的10%，如：不能低于前10名； 思想灵魂必须和团队保持一致。原股东60%以上同意。
示范：减股和退出机制
如：主导股东的减股和退出机制1、2、中途退出者，只享受当年利润分配，入股资金不退。
如果不能独挡一面了，该股东自费请能做此工作的人代替，自己去学习两年时间，在此期间利润分配不受影响。如果两年后仍然不能跟上，则酌情减少股份
3、A、B、C、4、总结： 因不可抗拒因素导致该股东不能为公司工作，采取如下三种方式处置股份：
按市值内部转让；
内部无法转让，可以转让给自然人，但需经原股东60%同意； 根据合作年限逐年稀释完毕；
所有股东必须填写《股份受益人》声明，在公司存档。该股东股份处置方式同第三条。
1、2、使用。分配机制是一家公司的核心机制，达到和他有关的目的。所以此版块机制主要靠老板和中高层来定；
示范1~4回去之后可以立即操作；
示范5~6必须在学完《宗教智慧》、《运营智慧》、《影响智慧》、《领袖演说智慧》三次后才能为什么要学完课程？
1、如果爱不增加，一切不会根本改变。只要不是发自内心成就员工，任何法门都会成为毒药；
09年10月开始参加思八达智慧课程 思维意识变化了
两个服务板块：
一、请出来
1、举行《团队成长智慧服务课》（免费）；
2、唐商互生智慧场；
3、组织孩子参加《王者至尊》服务项目；
4、对中高层进行全方位立体打造的《百日蜕变工程》；
5、听复习课；
二、走进去
1、成立VIP服务中心；
10大讲师团队应邀给企业员工免费分享；
2、三大总监进入企业做深度服务。比如：建立企业文化墙、早会、常用的机制； 通过深度服务、立体关注达到一生相伴。
二、升官机制（晋升机制）
1问题：员工来了留不住；留住了不努力；努力一段时间又变得普通或跳槽。原理：人都希望有一条清晰明确的方向去前进。具体操作：
1、首先在职业称呼上让员工有感觉（神圣感）。
如：某医药企业：一（二、三）级健康天使、店长助理、店长、总监； 如：某培训企业：一至五星智慧助理；
如：某餐饮企业：美食助理、美食顾问、美食总监、美食专家；
2、在行政线、技术线建立清晰明确的晋升通道，同时设定相应的晋级标准；如：某培训公司一星智慧助理晋升二星智慧助理的条件：
A、进入公司三个月以上；
B、熟知公司价值观文化体系，并能就此分享五分钟以上；
C、D、E、A、B、C、D、E、1、2、3、4、5、具体操作3： 每月平均业绩在3000元以上；
能够帮助企业导入早会，并对文化墙建设提出可操作方案； 部门主管同意；
本年度内，个人月收入累计三个月超过3000元； 能够为企业单独建设文化墙； 自入职以来在企业分享60小时以上； 思想灵魂和公司保持一致； 团队60%以上认可； 业绩 入职时间 群众基础 思想灵魂一致 技能 如：某培训公司由普通员工晋升为运营经理：
总结晋升条件必须具备的元素：
通过汇报机制（成长机制）让中高层员工梳理一天工作，报给上一级领导； 汇报机制的功能：1、2、3、4、具体操作4 三级梯队人才孵化机制
今晚 三弦成果展示会
请各位企业家写下当下最困惑您的三个核心问题！
问题一
13岁的小男生，只对女生感兴趣，对学习没兴趣，怎么办？
回答：一方面，给孩子心中树立一个未来伴侣的标杆——带孩子去体验、交往他所向往喜爱的那些职业女性，体验高端的消费；另一方面，激发孩子的梦想（让他参加《王者至尊》），建立与梦想相关的机制，来约束他的日常行为；
三、如果有条件的话，把他送到比较高端的学校，让孩子 消除老板的恐惧； 让老板知道你还活着； 让管理层超速成长；
是老板识人、选人的最好工具； 换圈。
为题二
夫妻在事业上意见不统一怎么办？
回答：学相同、思相近、言相合、行相符。夫妻频率不一致才会出现分歧，所以就得调频。
问题三
学习好几次思八达的课程了，员工很上进，可却不之道怎么定机制。
回答：对他而言，学习是天堂，不学是地狱；人不可能一口吃个胖子；当下最应该改变的是自己，让自己强大起来。
问题四
亲姐姐在厂子里干了13年了，对厂子很用心，对我们学习很不认可，现在成了企业里的负面，该怎么办？
回答：什么是影响力？
影响力是通过你自己不断提高，然后使别人的能力不断提高，使别人的生活更幸福快乐的能力。我们每个人首先爱的是自己，我们给中高层定目标，是给他自己定目标，给自己定目标是为企业目标服务。
我们学的目的是为了用，用的目的是让我想要影响的人觉得对他有用。
问题五
有一个非常抢手的岗位，每个骨干员工都要去，我该怎么办？ 回答：问他；PK！
问题六
学习了《运营智慧》、《影响智慧》用不出来，该怎么办？
问题五、六背后的问题的核心是：1、2、3、问题：
现在有一个总店，有两个店长，一个店长是挖过来的，一个是跟了自己两三年的店长，没有经过内 老板学习的第一目的是让自己强大；
每家至少有两个人来学习——只有学相同，才能思相近；只有思相近，才能言相合；只有言相合，才能行相符。必须把学习当成一个长期的任务来抓。部筛选就定为店长了，这个晋升机制该怎么定呢？
一、二、1、2、3、4、5、三、1、1）
引导工作等等 财物部
客户服务部：主要职能是实现二次销售
五度顾客：知名度、认可度、美誉度、忠诚度、依赖度 2）
2、1）2）原理：
对于任何企业而言，只有销售才是利润，其它全是成本； 在企业内部，每个部门都找到自己赖以生存的顾客； 职能部门健全，但各个部门之间配合不默契 市场化操作机制 问题：
职能部门不健全——最基本的部门： 晋升机制是针对所有人； 降级机制：
根据级别不同，以6个月为考核期限； 不能完成既定销售目标的80%以上； 员工满意率低于70%； 出现顾客重大投诉事件；
出现上述任何情况之一，则降一级，进入下一级别待遇。
行政人事部：包括招聘、培训、晋升考核、办理劳动保险关系、公司内部日常管理、员工思想波动销售服务市场顾客 行政服务所有部门 财务服务所有部门 客服服务销售 生产服务销售、客服 物流服务销售、客服、生产 3）
3、让他的顾客来决定他的收入和升降职。具体操作：
如对行政总监进行考核，2000为考核基金，85分以上拿全额考核基金，70—84分按比例拿，70分以下免单，连续三个月不足70分则降级或辞退。行政部、财务部对销售部不热情，思维格局打不开。
总结：通过分配机制、晋升机制满足了员工的升官发财欲望，让员工心定；通过市场化操作机制，让各个部门关系和谐。初步实现自动运转，再加上强大的企业文化，企业才能初步实现自动运转。
四、企业文化
1、什么叫文化？
文化是一个人或组织处理人与人之间、人与物之间、物与物之间关系的指导思想和行为准则。文化只有层次和属性的差别。
文化的层次和属性决定了人和组织发展得是否长久和强大。文化的高级表现形式：精神或魂
2、什么是企业文化？
企业文化就是老板的个人文化通过各种方式向外传递，然后在员工、顾客的言行举止中显现。老板是企业的第一张名片，每个员工都是企业的广告牌。
3、我们怎么做？
1）、老板全方位提升自己的境界、高度、格局（简称能量）； 提升能量通道：
○1和有能量的人在一起； ○2必须找到一个有能量的人聚集的平台。2）、通过视觉和听觉两个通道在企业显现。○1视觉文化：
a）天道、师道、孝道墙；
b）企业价值观体系至少包含以下四个元素： ○a纲领或理念——回答的是做企业为谁的问题； ○b使命或价值观——回答的是我们卖此产品帮助顾客解决什么问题； ○C愿景——回答的是企业未来会走到哪里，员工未来会得到什么； ○d口号——回答的是当下我们要拉动什么；
3）激励性的图片、文字在企业里面随处可见——流动性的企业文化； ○2听觉文化
人是他不断重复的样子。具体操作: ○a早会引入三拜文化； ○b早会诵读企业价值观体系； ○C《羊皮卷》
丰润骏业彩钢董事长
邢树志先生
成立思八达延伸教育学校主要是为企业培养人才，2011年12月31日之前报名的学员，高管可长期复训，没报过思八达课程的学员，可以免费听一次课，思八达终身学员可长期复训。
玉田鑫业玛钢董事长 杨德军先生 我是禅智慧秘书长
相由心生，你的一切表象代表你的内心。那么大家想一下，我们是要修行呢还是修心呢？我们要跳出二元世界，我们既要修心，还要修行。修行和修行是一个互相干扰的过程，当你越会修心时，你就越会修行。禅修是一个修心的过程。什么叫禅？当你全力以赴时就是禅。眼观鼻，鼻观心，心观脚下。
老百姓有句话叫“分心乏术”，当你左看看，右看看，你都不会有大成。心态是决定我们美丽绝对的化妆品。要想让你漂亮，就得把心先打开。
禅修的时候，我们早起四点多，释永信方丈带我们去拜达摩祖师，释迦摩尼，他全力以赴的把香敬上去，全力以赴的拜，虔诚的跪在地上磕头。放得下才是高人，全力以赴才是高人。点亮心灯的环节时，我们每一个人用双手捧着灯，生怕灯会灭了。只有大家的幸福快乐，才是幸福之本，才是人生之本。
五、联盟机制
1、什么是联盟？
两个或两个以上的个体或组织，为了共同的目标，达成的优势互补，资源共享，风险共担的合作组织。如：夫妻之间的关系：两个家族各派一个代表，组成的一个股份制公司，每人各占50%股份。
再如：核心团队也是一个联盟。
学相同、思相近、言相合、行相符、果一致！
2、A、联盟方式
思想联盟——把事做好的前提
三合：心合、人合、事合。思想联盟我们怎么用？
和同学企业的中高层建立定期碰撞沟通的机制。再如：三弦投资公司
四川财智丽和思八达学校、思八达幼儿园等等。B、渠道联盟
我的顾客是谁的顾客？ 谁的顾客是我的顾客？
如：中国女性智慧基金与思八达联盟
再如：思八达和敦煌市委市政府联盟——敦煌文化国际论坛 再如：唐山三弦投资公司和河北三弦投资公司——筹建河北同商会
我们怎么用？
和这些思八达的同学保持密切联系，一来思想共振，二来信息共享。
六、示范
1、开会机制
A、如何疗伤？
步骤一：分小组开，每组不超过10人；
步骤二：主持人是员工，同时给主管准备一贴“膏药”；
步骤三：主持人主持大家轮流发言，每人只讲四句话：
a○今天我对我的某某工作非常满意——激发了神圣感； b○今天我对我做的某某事不（太）满意，有待提高——用这种方式培养员工性灵； c○今天我对某某人的工作提出表扬——促进团队融合； d○明天我的工作需要某某人（部门）的支持——提高工作的计划性。步骤四：主持人说：“明日再战！”
B、解决问题的会议
第一步：一个会议解决一个问题；
第二步：提出问题之后，与会者轮流发言提出解决方案，同时大家举手表决是否可用；对于没有被选中的方案不做评论。备注：1、2、3、4、5、示范
二、快乐机制
1、每月给员工过生日，聚会，老板买单；
辅助运行机制 日常会议
是公司都得开早会，早会的目的是激发员工的状态。晚会：总结一天工作；疗伤。
不发言者，表示心没在这件事上； 发言敷衍了事者，说明对此事没有深入； 发言者，站着说，并限定时间； 发言者只就此事发言，不谈其他； 把大家的方案集中一起，再次重复确认。
2、3、见面击掌；
把员工最灿烂的笑脸照下来，挂在墙上，因家里事导致心情不好，笑脸往左歪，因工作的事导致心情不好，笑脸往右歪，作为员工心情的风向标；
4、5、早上跳舞；
设置一个心情回收站（员工心情不好，可以看看二人转光盘，放松放松）
示范
3、产生机制的机制（辅助运营机制）1）必须靠众人的智慧；
2）必须是符合三大原则，四大步骤
三个原则： ○1问他 ○2利他 ○3永远试运行
12提出问题，征求答案； 众人抢答，举手表决； 3老板总结，提示调整； 4确定方案，开始运行。15 四大步骤：○○○○
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