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学 年 论 文
论文题目：赣南脐橙产业出口贸易现状及对策分析
学生姓名罗阳
专 业
国际经济与贸易 班
级1431003 指导教师候俊华 乐业 胡国军
2016年 月日
摘 要
脐橙作为赣南地区的招牌农产业已闻名海内外，其不仅在国内畅销，更是远销国外。它细嫩而脆的果肉，味香清甜的口感加上含有丰富的营养成分使得其受到越来越多人的喜爱。有“中华名果”之称的它早已被列为我国十一大优势农产品之一，是国家地理标志保护产品，成为赣州最具竞争力的农业主导产业。随着中国加入WTO以及全球经济一体化进程加快的国际环境下，脐橙的出口贸易日益扩大，并取得了一定的出口贸易成绩，成为赣南地区产业创收重要的增长点之一。但在出口贸易扩大的同时，同样会带来相应的贸易问题，那么面临种种的问题，就要有针对的对策。本文在讨论脐橙出口贸易状况的基础上，分析并找出相应的解决对策。
关键词：赣南脐橙； 出口贸易； 出口现状； 对策
目 录
一、赣南脐橙的发展史及产业的发展历程
（一）、赣南脐橙的初步引进及初步发展
（二）、进一步发展，经济效益的提高，受到农民青睐
（三）、种植面积及产业规模的不断扩大
（四）、产业结构及营销模式优化调整，海内外市场扩大
二、赣南脐橙的出口现状及问题
（一）、出口规模扩大，外国同产品竞争
（二）、出口品种结构及出口形式单一
（三）、出口市场分布集中，绿色贸易壁垒
三、赣南脐橙出口贸易对策分析
（一）、加强自主品牌力量，巩固海外市场
（二）、尝试新品种及发展多种出口形式
（三）、出口市场多元化，制定绿色指标，发展绿色产业
四、结论
绪 论
遥想十几年前，外国品牌脐橙在我国市场所向披靡，上世纪90年代末，在上海创造了1800箱脐橙到岸2小时内被销售一空的记录。弹指一挥间，如今的赣南脐橙早已翻了一个大身，圆圆的赣南脐橙，悄然改变着这一切，转动着大大的精彩世界。赣南是我国著名的脐橙生产基地，“中国脐橙之乡”。经过了四十几年的发展，特别是改革开放和加入WTO之后，赣南脐橙被我国果业界誉为“中国柑桔业的希望所在”和“中国脐橙之希望”。正是如此，赣州市以脐橙为主的水果产业已经从一个单纯的种植业发展到一个规模庞大，集生产、保鲜、贮藏、加工、运输和销售于一体的产业群。虽然赣南脐橙取得了很多好的成绩，但是我们也不能忽视其中存在的问题。因为赣南脐橙产业的快速发展，其在果品生产、出口贸易、市场营销和品牌建设等方面出现了诸多问题。特别是对外出口贸易上，如何应对问题和挑战，如何分析制定对策，推动赣南脐橙产业进一步发展，是一个有价值的讨论问题。
一、赣南脐橙的发展史及产业发展历程
（一）、赣南脐橙的初步引进及初步发展
赣南脐橙的初步引进是从上世纪60年代中期至70年代，寻乌园艺场的创办和信丰县初次引种脐橙是其标志。1966年，寻乌县在该县城郊建起了赣州市第一个园艺场，在红壤山坡试种温州蜜桔取得了成功，带动了信丰、安远、宁都和大余县等一批园艺场的建设。1971年，信丰县安西园艺场从湖南昭阳引种156棵“华盛顿脐橙”，赣南开始了发展柑桔产业的探索。1974年信丰脐橙开始结果，于1975年3月参展“广交会”，得到了外贸界、香港商界的一致好评。1977年出口香港，在当地售价高于美国“新奇士”橙。1978—1981年原国家外贸部在信丰等地建立了三个外贸脐橙种植基地。1979年，华中农业大学从国外引进了8个脐橙新品种，在全国布点试种和生态适应性评价。其中，赣州设地区柑橘研究所、信丰安西脐橙场、宁都田头脐橙场三个评价点。1985年，在章文才教授的亲自指导下，赣州地区柑橘研究所建立了栽培试验园。1990年11月，赣州科技部门组织专家对项目进行验收和成果鉴定，现场测产达到亩产2964.18公斤，为当时国内同类研究的最好成绩。章文才教授亲临鉴定现场，看到试验园脐橙树结果累累，果大、色艳，品尝后风味浓郁，高兴连声叫好：这是全国第一个脐橙新品种试种成功的典型。并向江西省委、赣州地委领导建议：大力发展脐橙生产。赣州地委作出优先发展30万亩脐橙的决定，吹响了赣南脐橙发展的号角，赣南柑橘生产自此有了自己的当家品种。
（二)、进一步发展，经济效益的提高，受到农民的青睐
上世纪九十年代，以实施“上山再造”和“兴果富民”战略为目标，掀起了初
步的发展高潮，开启了柑桔品种以脐橙为主的大调整。1991年中共江西省委、省政府提出“在山上再造一个高效益的江西”的宏伟战略，1993年赣州地区把发展脐橙作为调整农业结构、促进农民脱贫致富的突破口和着力点，实施“兴果富民”战略。年年动员，年年大干，沿海打工的农民纷纷返回家乡，重新扛起锄头向山地进军。经过连年大开发，赣南脐橙面积初具规模。1997年赣南果业股份有限公司在深交所上市，赣南果业开始实行资本化运作。(三)、种植面积及产业规模的不断扩大
入世前夕，为争取加入“世贸”组织，中国作出了取消对美国柑橘进口限制的让步。面对强大的市场竞争对手，赣南悄然展开了一场无声的“竞赛”。自2002年以后，全市新开发种植的脐橙面积以年均近20万亩的速度迅速扩张。2005年底，全市脐橙总面积从2000年的30万亩迅速增加到115万亩，产量从2000年的2.3万吨猛增到36万吨，产业规模迅速壮大。新世纪头五年，以安远誓师大会为标志，掀起第二轮发展高潮，全面转换果园经营机制，开启了脐橙产业的大发展。
(四)、产业结构及营销模式优化调整，海内外市场扩大
2005年，以培植超百亿元产业集群为标志，开启了产业发展的转型和提升，中共赣州市委、市人民政府调整工作重心，从注重开发向注重管理、注重营销转变，从注重数量向注重质量、效益转变，从抓单一种植业向抓关联配套产业、抓产业集群转变，努力把赣南脐橙产业培植、打造成产值超100亿元的优势产业集群。脐橙产业的发展相继带动了养殖、农资、采后处理、包装、贮藏、物流运输、机械制造、旅游休闲等关联配套产业发展。从赣南脐橙的初步发展到现在，以其驰名全国的名号不仅走进了北京、上海、广州、深圳等国内大多数大中城市，摆上了沃尔玛、家乐福、好又多等大型超市货架，牢牢占据国内脐橙消费的高端市场，并且远销东南亚，北美，欧洲等国际市场。
二、赣南脐橙的出口现状及问题
(一)、出口规模扩大，外国同产品竞争
赣南脐橙产业规模日渐壮大，一跃成为世界种植面积最大的主产区，种植面积世界第一，年产量世界第三。每年的深秋时节，在那山清水秀的赣南大地之上，都可以看到亮澄澄的满片的脐橙园正娇艳欲滴的展现在你面前。到2014年为止，赣州市脐橙种植面积达168万亩，产量122万吨，其中寻乌，安远，信丰县的脐橙产量位居前三。据资料统计，2004年至2010年赣南脐橙的出口总量(直接出口加上间接出口)从不足万吨增加至年出口量十几万吨，出口规模的到巨大的发展。其中，2004年赣南脐橙总产量为22.23万吨，出口只有0.8万吨；2005年，总产量为36.13万吨，出口为2.06万吨；2006年的总产量为49.78万吨，出口为3.1万吨；2007年，总产量74.98万吨，出口3.15万吨，到了2008年，总产量为99.11万吨，但是出口量却有了质的飞跃，达到了15.58万吨；2009年间总产量达到了116.89万吨并且出口也继续提升到了19.18万吨；而到了2010年，总产量稍有下降，为110.69万吨，出口也下降到了14.37万吨。根据赣州检验检疫局提供的数据，2011年—2013年赣南脐橙的出口量波动比较大，但出口量处于上升趋势，三年间平均增长率达14.96％；2013年至2014年生产季赣南脐橙的直接出口量达3.9万吨，货值3252万美元。
尽管赣南脐橙出口取得了很大的发展，但是要知道，世界上不只有赣南脐橙。美国有新奇士脐橙，澳洲有澳大利亚脐橙，南非有南非橙，埃及有埃及蜜糖橙，这些都是赣南脐橙的竞争对手，而且是强力的竞争对手，在开放的国际市场中，想要进一步扩大出口，提高竞争力是很重要的一个因素。(二)、出口品种结构及出口形式单一
市场上赣南脐橙大约有90％以上为纽贺尔品种，并且都是每年的11月份开始上市，然而赣州冬至前后会有霜冻，不管是对果树还是果实都会造成一定的损伤，使得脐橙果品都集中上市，就会形成多方面竞争的情况。并且如果遭遇了大规模的病虫害的话，单一的品种将难以应对，所采取的措施也无法挽回更多的损失，这样就会使的一季度产品接近全部报销。
出口形式单一。赣南脐橙出口主要以初级产品，即鲜果为主，其加工水平仍处于初级阶段，即通过清洗、消毒、烘干、打蜡、再烘干、分级、包装；少部分以加工食品脐橙糕形式出口，而几乎没有以罐头果汁形式出口。在鲜果出口中，出
口至俄罗斯、南亚市场的主要是果实横径85mm以上的大果，而东盟和中东市场销售的主要是果实横径75mm以下的小果。鲜果销售在整个脐橙加工产业链中处于附加值的最低端，并且脐橙的出口价格一只低于世界脐橙出口的平均价格。(三)、出口市场分布集中，绿色贸易壁垒
赣南脐橙现如今已远销俄罗斯、蒙古、印度、东南亚、中东、欧洲、北美等30多个国家和地区。但在2009-2013年赣南脐橙出口的地区及国家数量锐减，2009年为24个，之后逐年减少，2013年缩减为11个，出口市场的数量在这期间缩减超过50％。欧洲、北美、东南亚是世界主要的脐橙进口地区，而东盟、中东、东欧是赣南脐橙出口的三大传统市场。这样就导致了赣南脐橙对各地区和国家的出口数量的不平衡。据赣州市果业局对2011年赣南脐橙的出口量结构统计，出口到亚洲83.24％，其中43.25％出口到东南亚，34.83％出口中东，4.42％出口南亚，0.74％出口中亚；15.78％出口至东欧的俄罗斯，而出口到美洲的比例极小，约为0.89％。由此看出，亚洲是赣南脐橙主要的出口地区，其次是东欧，而且集中在水果产地的周边国家和地区，北美、西欧的市场开拓低。
随着国际经济的发展和全球一体化步伐的加快，国际社会对生态环境保护和食品安全的关注与日俱增，加上贸易保护主义的抬头，一些国家地区对农产品设置了绿色贸易壁垒。在赣南脐橙成功占领海外市场的过程中，就遭遇了不同程度的绿色贸易壁垒，这对出口产生了一定的影响。例如2010年春节前夕，一批赣南脐橙因为农药残检不达标而无法出口。因为受到农药的影响，赣南脐橙无法大量进入欧盟和日本市场。赣南脐橙要大批进入欧美市场，还需要提高工厂化的生产标准。
三、赣南脐橙出口贸易对策分析
(一)、加强自主品牌力量，巩固海外市场
虽然赣南脐橙已跻身全球三大脐橙品牌，但是这个价格却并不如意。现在四五月份属于脐橙的销售淡季，市场价格大概六元多一斤，旺季市场价格大概是七元一公斤。而褚橙的售价在每斤15-16元，跟美国进口脐橙和澳洲进口脐橙是同一价位。我们这赣南脐橙望着褚橙就好比平民老百姓遇到贵族一般。通常情况下，价格定高了，相应的市场就会变小，而褚橙在高价位依然能屹立不动，取得不错的销售量，这就是通过品牌人格化和故事营销。褚老认真做事一心专研的态度已传为佳话，值得称颂。当然，这和褚橙的品质高离不开关系，没有优良果子，再励志也卖不出这么好销量。去年聚划算首页主推褚橙、柳桃、潘苹果三款水果的团购，褚橙的销售情况最佳，8400多单，75万的销量，并且长期热销。褚橙是人格化品牌成功的案例，而赣南脐橙是地区品牌，我们没有故事色彩，那就得从品牌理念下手，让大众看到脐橙就能想到赣南脐橙。首先，加大宣传力度，筹集资金在中央电视台等大型知名媒体作赣南脐橙广告宣传，积极参加国内外各项大型农产品展示展览活动，提升赣南脐橙的美誉度、市场占有率。尤其是对外贸易的销量并不那么可观，国内国外都需兼顾；其次，政府扶持的力量不容小觑。政府外商部门积极推出对赣南脐橙品牌维护的活动；最后，褚橙的故事可以开花，谁说赣南脐橙就不能呢？王侯将相宁有种乎？种植出更多品质外观都极好的脐橙，提取赣南脐橙的精品，作为其品牌的门面，吸引更多外商。(二)、尝试新品种及发展多种出口形式
由于赣南脐橙中的品种多为纽荷尔品种，到了收获季节，市场过于集中，不妨多引进几种品种推荐给果农，并提供技术支持并帮助果农种植。一般脐橙是11月份中下旬开始上市，多年来，为广大民众提供了大量优质脐橙，得到大家的肯定。不过，为了赣南脐橙的发展，我们应当多管齐下。下面，下面介绍几种我认为可种植的脐橙品种。
华盛顿种:又名美国脐橙，抱子桔，无核橙，还有花旗蜜桔。原产于南美巴西，在美国、澳大利亚等国家生产较为普遍。在中国重庆、湖北、湖南、江西、四川
等地生产也较多，南方各省也有少量的种植。其主要特点为树冠半圆形；果大，重约为180～200克，其果顶部常突出呈圆锥状，且有脐，闭合或开张；其果皮橙黄色，厚薄不均，果顶部比较薄，油胞也比较大，较稀疏，突出，囊瓣肾形，大约有10～12瓣，中心柱大且半充实；汁胞脆嫩且多，风味香甜而浓厚，可溶性固形物为0.9～1.0克/100毫升，品质绝对上乘，鲜食极佳，无核。在11月中、下旬成熟，和纽贺尔品种成熟时期相近，但不甚耐贮藏。华脐果大而美观，品质优良，又较耐寒。但因雄蕊不育，其花粉极少，落花落果严重。所以它一般产量都很低。因此，可以考虑在气温较低，气候又比较干燥的地区发展，努力加强栽培管理，还可提升产量。
基莱特种：基莱特脐橙，其原产于美国加利福尼亚州，它是从华盛顿脐橙中选出的变异系。其树冠呈圆头形且树势强。果实为圆球形，单果重大概250克左右。果皮是橙红色，而且触感很光滑，肉质细嫩且化渣，略带香气。果实成熟比华盛顿脐橙早约10天左右。基莱特脐橙日灼果以及裂果少，丰产，建议试种。
外加发展多种形式的出口，不仅仅是鲜果出口，还可以发展副产品的出口。如果肉罐头，自主品牌的果汁以及涉及到的一些药用产品，这些都可以值得一试。(三)、出口市场多元化，制定绿色指标，发展绿色产业
深度开发发达国家传统出口市场，发达国家市场是我国传统出口市场，这类市场具有较高的经济发展水平和消费水平，市场容量大，购买力强。因此赣南脐橙必须巩固和发展传统市场；稳定和扩大东南亚市场，赣南脐橙出口量在东南亚占得比重居多，因此其市场在赣南脐橙出口贸易中具有举足轻重的地位；开拓非洲，拉美发展中国家市场，发展中国家和地区，整体上是一个很有潜力的大市场。我国扩大对发展中国家市场出口具有一定的优势，因为赣南脐橙的出口商品结构、档次很适合发展中国家的消费水平。
不仅要市场多元化，还要针对绿色贸易壁垒制定绿色产品指标计划，发展绿色的赣南脐橙产业。首先，当地政府要充分重视农业的可持续发展，通过各种传媒途径，采用多种方法，积极进行环保知识的宣传教育，使广大群众充分了解到环
保的重要性。为了使赣南脐橙出口企业的产品适应国际市场的要求，政府应通过立法或行政程序将国际标准转为国内标准，推广使用，同时倡导企业取得进口国的绿色标志，特别是通过ISO14000国际标准。另外，企业也要以身作则，通过提高农产品的科学技术含量从本质上提高农产品的质量。在赣南脐橙的生产过程中，要合理施肥，合理监管，合理用药，降低赣南脐橙的农药残留，使其品质达到绿色无公害。
四、结论
在赣南脐橙产业的发展中，尽管种植面积不断扩大，产量也不断提高，出口贸易量日益提高。但其中存在的问题也比较多，在高产量和高销售的压力下，进一步发展出口经营是拓宽脐橙产业发展空间的主要途径，也是提高现有脐橙产业质量、推动脐橙产业升级的原动力。从现状来看，赣南脐橙的出口量呈上升趋势，但是与产量的增长水平并不协调，并且存在出口规模不稳定、自营出口量不足、出口形式单一和出口市场集中的问题。因此，对于未来赣南脐橙的发展，以加强育种多元化，提高产品质量，创新优化销售模式并且打造自主品牌为核心来实现赣南脐橙的健康可持续发展。
参考文献
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