蒙牛临时促销员培训及管理由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“促销员的培训蒙牛”。
企业文化
• 本标志是企业名称“蒙牛”的表意造型。以厚实飘逸的一抹横笔，象征内蒙古广袤
肥沃的土地，独特的区域优势表明企业的发展条件尽得天时、地利。弯角坚挺如峰，表明牛的坚韧、勤劳，象征积极向上、稳健、奋进的企业理念。
• 整个标志以白色、绿色构成，突出追求天然、远离污染的主题。总裁的座佑铭
小胜凭智，大胜靠德；
认真做事，诚信做人
• 公司追求的７个一流
培养一流的员工
建设一流的队伍
使用一流的设备
实行一流的管理
生产一流的产品
提供一流的服务
塑造一流的品牌
• 酸奶知识
乳酸菌的由来:
本世纪初，俄国诺贝尔奖获得者梅契尼柯夫通过调查发现保加利亚100岁以上老人的健康长寿与日常饮用发酵乳（酸奶）有密切关系，从而使发酵乳在世界范围内被人们所重视。
• 酸奶是如何生产的酸奶
是指以纯鲜牛奶为主要原料，经乳酸菌和其它有益菌发酵后加工而成的乳制品。乳酸菌抑制有害菌繁殖
增强肠道免疫功能降低胆固醇
促进胃对有益菌的消化吸收
• 酸奶营养胜过牛奶的秘密
• 乳酸菌把一半以上乳糖变成乳酸和有机酸利于人体吸收
• 最娇气最保险
• 奶中的钙在乳酸菌的作用下生成乳酸钙，不仅有利于酸奶凝块的形成，且使钙比牛
奶更易被人体消化和吸收。
• 适合乳糖不耐症
• 酸奶和乳酸饮料相比
• 酸奶：牛奶 糖果汁果料（乳酸菌发酵）
• 乳酸饮料：牛奶 水 糖或甜味剂 食品添加剂（人工调酸）
• 酸奶的十大功效
１、延缓衰老的作用：现在已经证明肠道内细菌与人体的老化和寿命都有密切的关系，肠道内的细菌对人体起到良好的作用居多。因此，乳酸菌对肠道内菌群起平衡作用。
2、抗癌作用：现在研究证明，一些乳酸菌在生长和繁殖过程中能够产生一些抑制癌细胞形
成和生长的物质。
3血清胆固醇水平，其主要原因是由于乳酸菌被饮用后在肠道内被吸附、繁殖，从而干扰了小肠壁对胆固醇的吸收，使血清胆固醇的含量降低。
4、对肠道致病菌的作用：很早以前，酸奶制品就用于治疗肠道疾病和胃病。试验表明；在酸奶的培养基中对许多致病菌有抑制作用，如金黄色葡萄球菌等，酸奶对胃病的疗效作用：酸奶中含有大量容易消化的蛋白质，对胃酸缺乏者，每天饮用500毫升酸奶可恢复健康。对慢性便秘的作用：便秘可引起肠癌，如将酸奶和膳食纤维混合饮用，或饮用加蜂蜜、蔬菜、草莓、蕃茄等的酸奶，对慢性便秘有很好的疗效。而且，酸奶中含有有机酸，可促进肠道的蠕动。
５、对糖尿病和肝病的疗效：糖尿病患者饮食应注意：（1）适度热量（2）营养素平衡（3）适当补充维生素和盐类。由于酸奶适于以上三点要求，因此很适于糖尿病患者饮用，但饮用时不能加入蔗糖、蜂蜜、葡萄糖等。酸奶中含有易于消化吸收的蛋白质和维生素，而且肠道内乳酸菌的优势可减轻肝脏的负担。
6乳糖，使酸奶中的乳糖含量降低（一般可降低20——30%）。
7势，就可以防止免疫能力和降低，避免一些疾病的发生。
８、对慢性便秘的作用．
9、防止产气的作用：肠道内的气体量过或产生恶臭气体（吲哚、挥发性氨、挥发性脂肪酸等）过多时，证明腐败菌占优势，如嗜酸乳杆菌和双歧杆菌占优势时，就可以抑制产气。
10A、C、E等，有减少皮肤中黑色素沉积的作用，有一定的美容效果，酸奶中富含的维生素A、B2和蛋氨酸、氨酸等，对眼睛和头发有益。
• 饮酸奶的注意事项
• 空腹忌喝酸奶
• 酸奶忌加热
• 酸奶服药须知
不能与抗生素 胺类 治疗腹泻
• 喝完酸奶要漱口
• 产 品 售 卖 培 训
• 蒙牛酸奶五大资源 优势二大权威选择
• 五大资源
• 1.蒙牛:中国酸奶冠军
• 2.达能:全球酸奶冠军
• 3.丹尼斯克:全球乳品研发权威
• 4.中国农大:中国农业最高学府
• 5.科汉森:全球菌种冠菌
• 二大权威
• 1.中国航天员专用酸奶
• 2.中国体育总局运动员专用酸奶
• 蒙牛冠益乳
• [口味] 原味椰果果粒、草莓果粒
桑葚果粒
• [规格] 1*450g.1*230g.4*100g
[产品说明]
蒙牛冠益乳，冠菌优酪乳，乳酸奶就要喝冠菌。
• 特征
一个冠菌：BB12生菌.200亿活性益生菌活力超强直达肠胃,健康更舒适
三个特点：100%鲜奶制造，果肉优酪乳，利乐包装。
宣传语：
优质菌种 高蛋白 喝出健康好身材
瑞典利乐灌保鲜包装 拉环开口方便卫生
• 280、500大果粒
• [口味]
500g：橘子＋椰果、芦荟＋黄桃、菠萝+雪梨；
280g：橘子＋椰果、芦荟＋黄桃、樱桃+椰果、桑椹+椰果、苹果+葡萄、玉米笋+玉米粒/
• 口号：
280~营养美味价格实惠.三角杯易握式,开盖有勺方便卫生.500~十足果粒、十足营养、好喝不贵、解搀过瘾
让女性轻松美容养颜。是时尚女性倾心之选
• 口味介绍：
• 草莓：香甜可口美味多汁
• 椰果：含天然膳食纤维 不含胆固淳 香醇细腻 果肉有嚼头
• 芒果：丰富维生素 去淡消哑。黄桃：黄桃铁量非常高，对缺铁性贫血有辅助作用 葡萄：葡萄果肉细腻，果味酸甜，有助于消化，能健脾和胃 蓝莓：菌莓具有清爽的香气，具有良好的营养保健功能，具有防止脑神经老化、抗
癌软化血管、增强人体免疫的功能。
• 雪梨 菠萝：雪梨是清肠胃的好帮手，能有效舒缓便秘，菠萝富含粗纤维，解渴健
脾，消肿、可清热去火；
• 终端导购人员的基本工作要求
基本要求：
外表：
工作服穿着干净、整齐、大方，长发员工需束起，避免怪异发式、并且不得佩带过多首饰。终端导购代表着公司和产品的形象；导购作为公司与消费者间的桥梁，直接服务客户，其言行举止都体现
工作态度：
2、积极主动、耐心、有责任心；
3、倾听：认真倾听消费者提出的每个问题；
4、说话技巧：明朗沉稳的语调、积极灵活的反应；
语言：
1、语言文明，谈吐得体；
2、使用标准语言，语速快慢适中；（问好、询问、介绍、致谢）
3、礼貌待客，合理称呼；
4、对于不确定的客户提问要求解释，不自作主张回答。
行为：
1、举止大方，得体，注意细节；
2、遵守作息制度及相关纪律。
纪律：
1、不得迟到或早退，临时脱岗；
2、站立服务,不得靠柜!
3、不得与聚众聊天；
4、按规定履行职责；
5、不得与任何人发生争吵。
• 促销员必须牢记的几点
不要得罪顾客
自己讨厌的顾客也不要表现出你的反感
顾客不讲理时，要忍让
不要与竞品进行褒贬比较
• 基本促销技巧
1、了解消费者的需要
2、适时适当的叫卖
3、提问式售卖效果更好
4、产品需要递到顾客手中
5、用情感感染顾客（换位思考问题）
6、相似售卖 实用的促销技巧 先发制人 自食其果 摊牌法 归纳合并反对意见法 引用比喻法
• 有保留的同意顾客的看法
• 上屋抽梯法
• 处理借口时,交替运用询问.论证.说明处理反对意见法.• 精选常用叫卖语：
• 国际品质 全球共享
• 百分百新鲜牛奶发酵 百分百健康品牌
• 添加4种益生菌 引进国外优质益生菌群
• 喝蒙牛选蒙牛健康一生在蒙牛
• 蒙牛绿色标识酸牛奶，自然给您更多 新鲜给您更多
• 果粒 酸奶完美结合 感觉完美 享受真实（视觉的冲击味觉的感觉受）
• 新鲜的健康 美味的时尚 选蒙牛益生菌酸奶您一生好酸奶。
• 选品质 选健康 选蒙牛益生菌酸牛奶
• 蒙牛入口健康到手。
• 销售简易五步骤
• 1 欢迎选购蒙牛酸奶 国际品质全球共享+常用叫
卖语
• 2 单品叫卖口号
• 3 百分百新鲜牛奶发酵 百分百健康品牌
• 4添加四种益生菌 引进国际先进生产设备
• 5 聊口味比价格速成交
• 试饮注意事项
• 导购员：精神面貌饱满。面带微笑 亲和力。
• 语言表达：清晰、标准、销售技巧熟练。（您 请 谢谢 不客气 等礼貌用语。）• 导购员：1.5米内的顾客应当积极并主动接触目标消费群并主动介绍主品。• 试饮用量：试饮杯的1/3量
• 试饮品：保持温度2—6度，口感最佳。大冠可试饮20杯左右280可试饮14杯左
右。
• 托盘：保持干净卫生，不得有残留酸奶滴在上面 试饮杯：未使用的杯子扣方在试饮桌上。最佳售卖时间段４－８点 临时促销员考核制度
• 注意事项：
１.精神饱满 面带微笑 亲和力
２.语言表达：清晰，标准，销售技巧熟练
３.1.5米内的顾客应当积极 主动接近，并主动介绍主品
4.要将商品递到顾客手中
5.保持台架，托盘，产品等的卫生
6.先进先出
• 工作纪律
１.不迟到，早退．
２.遵守卖场管理规定
３.与公司人员积极配合４.必须按照公司要求着装，不允许化浓妆，女士不许染指甲．长发员工上班时间要把头发束起保持促销服的干净整洁．
５.上班时间禁止聊天，串岗，掩靠柜台，严禁上班时间购物，与顾客发生争吵 ６.请假需提前通知（２天）
７.不许偷拿公司赠品，样品． 不许和其他公司交换促销品
康佳临时促销员管理手册2010-03-02 19:10:23|分类： 默认分类|举报|字号 订阅请重视这件非常有意义的事情：大学生在校期间生活形式单一，除了学习之外有充足的课余时间，大部分学生......
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临时促销员小结为促进国庆期间卖场终端销量提升，增加连锁卖场活动气氛，公司特别安排了“百人进连锁促销活动”。共招52名大学生,39名电信志愿职员,一共91名做临时促销员，驻进8......
促销员劳动合同甲方：______________________________ 地址：_________________________________乙方：______地址：____________________电话：_____________ 身份证____________一.......
