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恒大冰泉 产品上市推广策划
一.上市目的：抢占更大的消费市场，赚取更多的利润：
提高企业的知名度，为企业的发展做基础。二.市场分析
1.宏观环境：我国矿泉水行业步入稳步成长阶段，形成以娃哈哈、乐百事雀巢为主导的一线品牌，以康师傅、可口可乐，2.微观环境——市场消费者调查分析 3.市场竞争对手的调查分析
三、swot分析
1.优势：（1）拥有大品牌效应，建立强大的销售渠道，资金雄厚。
（2）生产技术先进、直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产，保障质量。
（3）具有敏锐的市场观察力和战略性眼光。
（4）名人代言、广告投放大、影响广。
（5）借助恒大足球名气，一夜走红。
2.劣势：（1）恒大冰泉上市比较突然，没有完善的销售渠道。
（2）经销商支持力度不够。
（3）水源成本比较高。
（4）员工刚接触恒大冰泉，对产品不熟悉。3.机会：（1）消费者收入和生活水平在不断提高。
（2）政府的政策的支持。
（3）中档水在二三线城市覆盖度不高，市场潜力大。
（4）科学技术的进步。
4.威胁：（1）竞争者实力强大，行业竞争激烈。
（2）新品上市，没有那么大的群众基础。
（3）更多的饮料商家进入矿泉水饮料行业。
（4）矿泉水市场现在走向细分目标人群。
四、产品定位：天赋好水，健康之源！
五、产品上市推广策略
1.新产品：恒大冰泉矿泉水 2.上市地点：香港 3.时间：2013.11.11
4.媒体：2013年11月9日晚的亚冠夺冠庆典上，“恒大冰泉”的表示元素首次出现：2013年11月10日恒大冰泉新品发布会的召开。
5.广告策略：通过系列广告让消费者从感情上认知：随着生活水平的提高，喝水已不仅仅是为了解渴，而是为了身体健康，我们应该追求更高生活品质。6.广告语：恒大冰泉矿泉水——天天饮用，健康长寿。
恒大冰泉矿泉水——黄金水源，深层矿泉。
恒大冰泉矿泉水——天赋好水，健康之源。
恒大冰泉矿泉水——恒达集团，关注民生。
7.价格策略：鉴于对品牌核心卖点的支持，以及结合当前市场状况，恒大冰泉矿泉水定价应在3.5——4元为宜。
8.促销策略：a.提高产品质量b.维护品牌形象c.保持价格稳定d.认清客观事实
9.服务策略
六、主题活动：：2013年11月9日晚的亚冠夺冠庆典上，“恒大冰泉”的表示元素首次出现：
2013年11月10日恒大冰泉新品发布会的召开。
今年九月九日西安站开始，拉开了年内30城巡回演出的序幕，现正在火热进行中，被称为“六最音乐节”“可移动因音乐节”。
七、经费预算：电视广告费用：*****
网络广告费用：*****
建立分销商渠道费用：*****
产品包装设计费用：*****
八、效果评估：通过上面的分析，恒大冰泉还是有可持续发展的空间，都市富裕人群受教育程度较高，注重自身及家人健康，追求
时尚，善待自己，消费有主见，及有较高的偏好度和忠诚度，注重一些体验
式的消费，追求高层次精神享受，与恒大冰泉的定位和品质相一致。
郭亚峰男199009预备党员安徽巢湖汉电子信息科学与技术大学本科四统招无安徽芜湖市北京中路安徽工程大学电子信息科学与技术专业***380370186@qq.com2005.9—2008.7......
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