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滨江房产2011年经营思路
【新思路】实施“两开源两节流” ；抓住“销售窗口期”
“低估自己，坐失良机；高估自己，满盘皆输。”这是我们常说的一句话，也是多年来，不管市场好还是不好，滨江房产集团概能赢得“漂亮仗”的金科玉律。
面对调控严峻的2011年，我们认为“宏观调控将成为常态，不能去改变不能改变的，只能做好可以做好的。”市场的动荡期也正是市场的筛选期，强胜弱汰，优胜劣汰，识时务者为俊杰，正确评判市场和自我的滨江集团正在走向更新的高度。
再严峻的市场，总存在购买力；再难过的年份，总会出现销售的窗口期。这是是滨江集团布局新开局的前提。
“虽然现在整个市场冷了，销售成交量也下降了，但是毕竟还是有成交，这个时候开发商怎么样考虑在一个比较少成交市场里面扩大提升市场占有份额，这个是开发商要考虑的。”如何提高市场份额，滨江集团的思考结论是——“两开源两节流”。
所谓两开源就是扩大销售，抓紧资金回笼。另外一个要扩大融资的渠道，资金是企业的生命线。两节流，就是可用可不用的暂时不用，一定要用的少用，推迟来用。
改变你自己能改变的东西，把产品的品质做好，把口碑做好，把服务做好。有了这样长期的积累，再根据当时市场的环境情况制定合适的价格，企业才能处在不败之地。
2010年同样是调控年，市场还是出现了两口“销售窗口期”，一个出现在2010年3月份和4月份的上半个月，一个出现在8月份和9月份。
怎样敏锐地把握这样的窗口期，迅速地把产品推向市场？我们认为，必须做好四个方面的准备：首先是产品要有过硬的品质；第二，公司要有比较好的品牌、口碑；第三，要根据当时市场的情况制定合理的价格；第四要做好售后服务以及物业服务。
【新产品】6大新品，储备土地560万平方米
在晋级“百亿”俱乐部新成员后，滨江房产集团并没有在狂欢中迷失方向，而是更为务实专注，他们为2011年制定的销售目标是100亿，土地储备目标100亿。
整个公司项目一共有25个，地上地下土地储备面积总计560万平方米。在杭州地区一共有16个项目，地上建筑面积251万平方米，总的建筑面积达到346万平方米。去年以“110亿”拿地指标叱咤杭州土地市场的滨江集团，储备了大量新项目。
其中，在杭州市场，已经开工和即将开工的项目有6个，在售的2个，朱立东为我们一一厘清了各盘的进度。
杭州在售项目两个：万家星城、城市之星。
杭州已开工和将开工新项目6个：金色黎明、曙光之城、凯旋门、金色草庄、湘湖一号、杭汽发地块。其中，金色黎明、曙光之城、凯旋门、湘湖一号预计产品将在今年上市。①滨江·万家星城：总面积50万平方米，80%多已经实现了销售，剩下百分之十几持续销售中。
②滨江·城市之星：3月16日，推出5号精装修公馆，该楼44层，共计154套。户型为280平米和293平米的四室两厅三卫。预计均价33600元/平米。
③滨江·金色黎明：现场售楼部已经开放，总建筑面积60万平方米，分三期开发，一期产品预计将在今年上半年首次面市。
④滨江·曙光之城：目前售楼处正在装修中，预计四五月份开放，项目将在年底面市，是滨江在城东的又一个精装标杆项目，规划有14幢高层。户型主力在90方到140方之间，兼有160-170方的大户型。
⑤滨江·凯旋门：凯旋门地段成熟，周边有比较好学校的配套。凯旋门公寓精装修也会秉承滨江一贯以来对产品把握的水准，争取今年年底之前推出。
⑥滨江·湘湖一号：争取年底之前具备销售的条件。
【新特色】专注精装之路，配套更贴合业主所需
“世界能改变的我改变，改变不了的我接受。”这些年来，我们得以不断看到滨江带给我们的惊喜，正是缘于对“改变”的坚持，是它不竭地提升自我，不断创造，不断超越。2011年，滨江将呈现予我们的惊喜，是其对产品之道的遵循与突破，是精装修的全新高度的诠释。
2011年滨江即将上市的新品，以精装修公寓为主。自2005年9月，滨江发售每套平均总价近600万的精装修公寓滨江金色海岸，并创造了日均成交近2000万元的记录后，滨江就坚定地精注于精装修的产品之路，并独有造诣，这样的方向在未来也将越来越明晰。
在今年即将推出的曙光之城，作为滨江集团在城东新城的又一个精装修标杆楼盘，除了在产品定位和用材上进行升级，同时还将实践一项新的“品质”提升。
“董事会已经明确今后所有的产品里都会做一些根据这个项目所在地段的不同，跟老百姓、跟业主居住生活非常密切相关的配套。”初步规划曙光之城将设置有室内泳池，也会配置会所，同时把老百姓日常生活比较紧密的配套加入服务之中，如果购物不是非常方便的话，会考虑配置小型超市。
以毛坯销售的金色黎明，同样也有提升，在这万家花城、万家星城基础上的升级，外墙全部采用干挂石材，“大堂精装修过去更注重在地上一层，地下负一层相对来讲做的比较简洁一点。今后像这样的产品也做的跟地面装修差不多，景观这一块也会进行优化。”滨江今后面市的产品跟业主生活密切相关的配套或附加手段一定会做得更好。
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