小家电行业的企划方案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“小家电营销策划方案”。
小家电行业企划书
一、行业及市场分析
在全球金融危机和经济增速放缓的背景下，小家电却在整体增速下滑的国内家电业中独树一帜。2008年国内从事小家电的企业销售额均出现大幅增长。与传统家电产品不同，小家电在中国的销售仍然处于发展阶段，随着消费者需求增加，小家电产品的种类和数量都在提升，小家电平均利润率高，为企业带来的收益也高。小家电在中国的利润率和增长率均提升至30%左右。2009年2月19日国务院常务会议审议并原则通过轻工业和石化产业调整振兴规划，“家电下乡”政策的力度得以再次加强，微波炉和电磁炉两类产品被新纳入补贴范围，且每类产品限购数放宽至两台，这对国内小家电公司的销售构成实质性利好。现如今，小家电产量巨大，并且某些产品增长速度惊人，产量和增长速度都相当可观，所消耗能源总量及增长速度不容忽视。因此，国家对电饭锅、电风扇和微波炉等小家电产品的节能问题越来越重视，2009年，电风扇、电饭锅等几项能效标准实施，新规出台后将直接淘汰一批市场上不合格的产品。
小家电行业增长前景广阔，我国小家电行业呈现出口占主导，内销迅速增长的态势。我国家庭平均拥有小家电数量不到10件，远低于欧美国家每户20-30件的水平。随着人们生活水平的提高和对小家电产品的日益重视，各种个性化的小家电产品将不断丰富以满足人们不断增长的需求。目前国内大部分小家电产品普及率仍较低，处于市场导入期。由于小家电产品价格远低于大家电产品，购买者对其价格敏感性较低，同时小家电的生命周期一般只有3年至5年，产品更新换代速度较快，消费者对小家电有持续的换购需求。在普及率不断提高及更新换代的推动下，小家电产品销量有望稳定增长，预计未来几年小家电行业销量将持续增长。
二、营销策略
随着现代人的生活质量的提高，人们更加注重生活的品质。而小家电是家庭生活的必需品。
产品策略:
产品组合策略：可以实行小家电产品的组合销售，例如：豆浆机、微波炉、电
饭煲实现多元化的组合产品营销模式。
定价策略：
分销策略：
促销策略：
产品的研发 ：关注市场需求和顾客的满意度来生产研发有创意、有特色的多元化产品。要突出小家电产品具有便利、健康、时尚的新特性。品牌策略：当今，在商品极为丰富、差异不明显的市场下，企业通过获得消费者心中独特的不同于竞争对手的品牌个性认知成为竞争优势的策略工具。树立独特的品牌，提升品牌价值。以市场为导向的价格定价策略：加强监控市场终端销售价;相对透明化价格体系;加快二级分销网络对小家电产品信息流通，提高小家电产品在二级分销体系竞争力的提升等等.建立自主品牌的销售连锁专卖点 由百货商场进行代理销售建立网络销售的销售点 反季节促销：在产品的销售淡季可以进行打折促销来增加销售量，例如冰柜在冬季是销售旺季，在夏季销售比较淡，可以进行打折促销： 广告策略：广告可以确立企业形象、介绍产品的用途、提供产品信息等等，小家电产业更加需要广告来让消费者认识新产品的特性。公共关系策略：企业的公众形象是另一个促销的工具。例如公开出版物，每一个季节向消费者发放推销小册子，介绍新产品；进行公益活动，例如支援西部的产品促销战略。节日促销：在一些重大节日在商场、销售点进行打折促销。会员积分制：留住固定顾客，刺激消费，提升顾客的忠诚度。网络团购模式：团购开始被家电行业重视，在建筑陶瓷、家具行业都已出现开始被重视的势头，消费者渴望在与经销商信息不平衡的情况下得到利
益最大化是产生家电团购新势力成长的重要因素。当下，社区内部网络成为团购信息主要发布地，家电渠道商可以敏锐地寻找新的沟通通道，发布
团购优惠信息，刺激团购，提升单位时间内的出货量，实际促进销售。
加强家电与家装的联合，打造完整的家居产业链。
服务营销：
在每个城市建立服务网点，实现在最短时间内给予顾客最快的服务和优
惠。
在售后服务点可以进行新产品的推广。
联合其他企业建立服务点，降低成本。
三、营销管理
1、信息化的管理体系
现实中每一次管理效率的大幅度提升，一定是管理思想的进步或管理工具的运用。基于信息管理的营销管理体系，不仅需要思想上解放，也需要管理工具的应用。随着技术的进步，营销管理和信息管理也可以在硬件上提升。通过信息管理的软件化来实现信息的及时传递和统计分析，同时也可以实现信息的有效监控。
对营销活动也可以实施信息化管理，如传统的传真订单形式，传统的人员定点、定线拜访，也可以通过手机GPS定位系统进行监控。技术的进步，是可以提升管理水平的。在营销管理过程中，谁掌握了信息管理，谁的营销能力可能就会大幅度提升。在产品竞争过时、品牌竞争残酷的时代，狠抓基础管理，在营销管理上的创新也许是企业竞争优势之一。
建立营销信息统一管理平台 ：
1.建立信息统一管理的组织：在公司层面或营销部门内部设立专门信息管理部门或岗位。有了组织保证，信息管理职能才能充分发挥。
2.实现流程上的对接：企业各部门间要在业务流程上实现对接，信息传递和输入输出资料应衔接顺畅，并大力推进按流程办事。
3.信息的收集、分析和处理：营销信息最好实行归口管理，所有的信息收集、分析应该统一起来，然后及时传递至相关部门处理。
4.信息的发布和反馈：企业应建立固定的信息发布机制，将信息进行分类，按固定的周期进行发布，信息接收人按照权限接收。建立信息的紧急处理机制，重大信息及时发布。
2、建立企业电子商务的模式
进入二十一世纪，随着一系列网络技术的重大突破，互联网呈爆炸性几何级数增长；基于互联网以交易双方为主体、以银行电子支付和结算为手段、以客户数据为依托、以网络为载体的全新商务模即电子商务将改变一切。现有的家电营销模式也绝不会出现例外。而且经过改革开放以来近二十年迅猛发展，家电行业已经发展成为我国最成熟的产业，使之具备改变现有家电营销模式的基础：品牌集中。家电行业的知名品牌相对比较集中，便于消费者选择。品牌集中的结果是家电企业普遍实力雄厚，不少知名品牌都实现了集团化、多元化、规模化，少数厂家开始国际化。技术成熟。家电产品技术比较成熟，质量稳定，能够获得消费者的信赖。物流畅通。家电类企业有强大的覆盖全国各省、市的销售网络，只要将现有的网络改造成电子化、网络化的专业物流配送系统，形成支撑连接因特网与传统商业之间的社会公用平台，使物流渠道畅通无阻，就能保证消费者在较短的时间内得到所购的产品。4 服务提升。家电类厂家都开始认识到，服务对创利的贡献越来越大，好的售后服务会带来好的口碑，提高用户忠诚度，为公司免费宣传，并为公司推荐新的用户，造成连带销售的效果。因此知名品牌厂家不再把售后服务当作陪衬品，而是把服务当作公司发展必不可少的一部分来开发，认真搞好各种售后服务，并推行售前、售中、售后等全程服务和全体员工共同参与的全员服务，获得了消费者的认可和好评。家电企业良好的服务意识和规范化的服务流程有助于在一对一的营销中确保服务质量。
因此，采用电子商务革新现有的家电营销模式是必然的趋势，也是家电类企业的最佳选择。
四、风险预测
1、过多的竞争者的加入，导致市场的饱和而引发产品的囤积、引发价格战争导致企业的破产。
2、产品的同质化，企业产品的千篇1律，没有创新性产品的推出导致企业走入破产。
五、结论
面对激烈的行业竞争我国小家电企业要想在这无硝烟的“战场”求得胜利必须要摆脱以前的的市场营销观念、产品促销策略、渠道建设模式等营销手段，采取新的产品策略，由价格战向价格策略转变，加强诚信建设，加强信息管理和企业电子商务应用等手段，才能够在国内国际市场上取得应有的地位。
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