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山东、北京、天津的市场报告
山东: ► 青岛---青岛雁山汽车配件城，在洛阳路。因为近期在修桥，交通不是很便利。雁山汽配城是青岛最集中的一个汽配城，店面销售，规模不大。整个市场装修豪华的店没有多少。勇士代理、广州迈克都在里面。
► 济南---济南现在有2个汽配城--老屯汽配城和济南环宇国际汽配城，一个汽配中心---乐购汽配中心。老屯汽配城是第一个汽配城，坐落于济南市张庄路285号，是济南比较具有名气的汽配市场。老屯汽配城以提供汽车配件服务为主，兼有汽车用品等一系列产品。济南环宇国际汽配城是新开的，很多店铺都没有开业。其中锐博代理，济南中联都再这里。乐购是济南一个汽配商业中心，里面80%是汽车坐垫、导航。外饰的就江有军。济南最大的3大集团是润华、东联和远方集团。锐博供润华集团，我们的产品现在都没有直接进这几个集团，中联不想供，因为这几大集团的货款很难结算。
► 济南是块很活跃的市场，主要有世购汽车用品市场、老屯汽车配件商圈。
► 世购主要是综合用品城，大店云集，外饰主要有江苏件，无品牌（江有军在此）。老屯是配件专业市场。
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袁昌公在此，虞善起正从这市场搬出。
► 青岛宏旭汽配---勇士代理，在洛阳路汽配城里，现在做勇士的产品很少（保守估计销量不超过8万），店里的踏板主要是常州货，另外就是小外饰件多（门碗、拉手、门槛条等）。客户店面40多平方面，装修很简单，店里堆满了产品。客户现在一共是5个人（2个业务员，一个店面接待，老板娘负责财务外加一个司机），有个200多平方米的仓库。老板赵红旭河南人，在青岛已经做了5年多，以前一直做勇士产品，对勇士产品的质量很认同，这两年因为塑料件的兴起，勇士的产品跟不上，才慢慢转移。客户对常州的产品质量很不认同，一直没有找到合适的厂家，从8月份与我们合作，客户对我司产品的质量很认同，40多款车型，客户亲自装了近30款，知道我们产品安装上的缺陷，但是客户也不抱怨，自己进行改进。宏旭汽配目前主要做青岛市场，走的是勇士路线，做美容店和维修店，4S店做得少，因为结款困难，但是当地最大的福日集团是他们在供货。如果做我们的产品，估计这两个月能达到5W左右的销量。业务员评价：宏旭汽配不论是在经验还是实力上，都是青岛最好的潜在客户。在青岛市场，需要好好培养该客户，如果合作愉快，保守估计一个月10万的销量可以达到。）► 青岛红旭---客户的店面要装修，希望直接打伯莱塔代理名义，由我们帮忙设计店面装修模式，客户完全按照我们的设计装修。客户店面为42平方米（7*6）。► 济南中联---主导伯莱塔产品，同时也做博琅钠和常州产品。目前一个月的销量30W左右（伯莱塔平均销售7万左右）。济南中联一共只有3个人，袁昌公自己做业务，一个专门送货人员，一个做财务兼看门市。袁昌公年龄不大，20多岁，有冲劲、有目标，对这个行业也比较熟悉。客户在新的汽配城有个店（新的汽配城很冷清，80%的店都没有开业，市场同行的就是锐博代理在这个市场），40平方左右，没有装修，店里只放了我们几个展架，展示的产品也很少。同一汽配城还租了个50平方左右的仓库。目前济南中联以伯莱塔产品为主导推广，同时在市场上也推广常州产品。
北京
► 北京市场：五方天涯、华盛---大型的汽配+用品市场商圈，辐射华北，集中了全国所有的外饰件厂商。（锐博、勇士、四通、任我通、新势力、进口、常州件）► ► ► ► 西国贸：汽车导航贴膜电子+汽配市场、辐射华北，但无外饰件商行。西部汽配城:专业的汽配城，兼小量用品。（勇士代理驻扎）雅森汽车用品市场：用品为主。（勇士分店）
当地同行情况分析：北京因限购后市场严重过剩，“过冬”状态严重。目前还是锐博一家独大，勇士销量不大，还在闹情绪。江苏货造就一群庞大的“炒货贴牌鬼”，如王中远“越玩越野”
► 当地产品特点：锐博依然全面领导。江苏货所谓的“创意”产品广泛铺市，其实没一样有跨步较大的新意；高档品，比如途锐原厂款等，反而潜伏在专门的汽贸配送商中，不刻意面世陈列。
天津：
► 天津市场有环渤海、中欣、天津汽配城、东环鑫泰等
► 环渤海市场是外饰件对口的市场，内有锐博、勇士经销等，其他市场很小，不予评说。
► 已与锐博经销“爱车部落”有深入沟通。将重点跟进，下单配货，主推我司优势产品。► 北京锐博：很大，很强，但直言与我司只是补充。梁总：电话见名片复印页，下同。► 北京路泽华钿：只想赊销，吕总：
► 北京车行天下：已进货，月5万，熊总： ► 北京勇士总代：大型、有意向，赵总： ► 北京国置君诚：不良欠款，吴总：
► 天津爱车部落：天津锐博经销有三大店，季总：意向阶段
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