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如何才能做好涂料区域经理
成功关键：有效的指导和激励，部属的成功就是你的成功
作为区域市场的负责人，你的职责就是带领你的团队完成公司的销售指标。你要通过你的团队来获得成功！能否对你的下属进行有效的指导和激励，以推动他们更好的完成工作，成为你成功的关键所在。
下属工作的动力无外乎以下几点：
1、熟练地掌握营销知识和技能，提高能力和信心。
2、获得培训祀学习的机会。
3、按劳取酬，获得生存的根本。
区域经理作为管理者要充当的三个角色：
训练者：通过你的训练，下属要具备娴熟的营销技能和过硬的心理素质，能够胜任其工作岗位。
顾问：下属的工作和生活总会碰到一些麻烦和问甄，你要能给他们以有益的建议，以免他们的思想和行动出现偏差，给工作带来不必要的麻烦。你的下属一般会碰到的问题有：情感和家庭不顺；长期得不到提升；和个别客户要改善关系；不能很和谐地和团队其他成员相处；学习计划和职业生涯规划；理财。
纠正者；这是区域经理作为部门负责人进行指导时最难扮演的一个角色。当你的下属工作方法和工作态度等出了偏差达不到公司的要求时，你一定要予以纠正。要点有：对事不对人，不要把工作上的失误转到员工身上来；遵循当众表扬、私下批评的原则，指出下属的错误时，最好只有你和他在场时进行；和他一起找出失误的原因并找到改进的办法；鼓励他改进失误。
我们常说：金无足赤，人无完人。作为一名经理人员，你的下属也一定是性格各异，有些人还有一些很明显的缺点。若能充分发掘每个人的潜力，用其长而容其短，必能赢得下属的尊敬。
多表扬，少批评。即使批评也要因人而异，讲究艺术性。下属工作出了差错，经理当然要批评指出来，但批评要根据不同性格采取不同的方式。有的人性格内向，脸皮薄承受力差，批评就要婉转含蓄；有的人大大咧咧，不拘小节。当然就要用重锤擂了。
完成指标：对销售实施“指南针”式的控制。
一个区域经理．每天考虑的问题不外乎以下几类事情：
这个月的回款壬务还差多少?差额上哪去找?费用超支了吗?几个业务员完成任务有问题吗?最有可能出现问题是哪里?如何解决?预定的产品推广离目标还有多远?如何保证完成?竞争对手来犯，如何应对保证市场不受冲击?新市场开拓是按部就班的在进行吗？所有这些问题．一言以概之：对我们的销售工作，要如何进行有效的控制，以保证销售目标的实现？当今企业管理界比较流行的是“指南针”式的控制方法。大家都知道，指南针始终指向南方。用到区域市场管理上，指南针就是区域市场年度销售目标，我们所有的工作都指向这个目标。这种控制方法以人为主体，但并不是简单地把目标任务下达给下属，而是把责任（完成任务）和权利（费用和其它资源）一起下达给你的下属，充分发挥下属的创造力和主动性，区域经理只是通过销售目标实现与否来评价和控制下属的行为。
具体到运用上，区域经理主要应该做好以下几方面的工作：
作为区域市场的负责人，你的职责就是带领你的团队完成公司的销售指标。你要通过你的团队来获得成功!能否对你的下属进行有效的指导和激励，以推动他们更好的完成工作，成为你成功的关键所在。
一、确定区域市场铺鲁目标
区域市场的目标，一般在年初由总部下达。区域经理没有太大的决定权。但并不是区域经理就可以逆来顺受，总部说多少就是多少。要和总部领导多沟通，力求总部下达的是一个比较合理、科学的目标，而且要多争取一些资源，这样，区域经理的操作空间将会更大一些。
二、健全目标体系。根据区域市场的实际情况进行目标细化和分解
比如．我们可以把区域市场划破几个片区，业务员一人挂一片，每一片有相应的回款指标和产品销售指标，业务员的成功将很大程度上取决于各自所负责片区的目标完成情况。区域经理还要进一步和业务员一起把片区任务细化到一级客户、二级客户和各类产品上。相应的，区域经理可根据总部下达的费用总额，在内部再作一个大致的分配，实际市场过程中由业务员申请，经理把关。
三、建立严密的规章制度和奖惩机制
所谓“没有规矩，不成方圆”。区域经理可制定如：《业务人员工作日志卡》、《业务周报表》和《业务员每月工作任务完成情况分析表》等—些表格，对业务人员进行管理。同时，对有功的要奖，有过的要罚，特别是违反公司规定的员工。一定不要姑息纵容。
四、对目标要实施动态管理
1、我们经常会发现我们制定的目标要进行适度调整。
2、目标的完成需要经理的时刻督促。
面对压力，人生没有迈不过去的坎。科学家验证，一般人一生只能用掉10％的脑细胞，但一般人都可至少开发到20％，只是人们不常使用，没有压力，自然不能开发出更大的潜力。
区域经理每天都在接受数字的折磨，每天都要承受各种各样的挫折，每天都生活在巨大的压力之中。没有过硬的心理素质，是很难成长为一名优秀的区域经理的。
那么，区域经理面对压力，到底应该如何面对呢?
l、相信这样一句话：我们现在碰到的每一个困难和问题在世界的某个地方一定出现过，而且有人已经找到了解决办法，我们要做的是把这个解决办法找到。
2、告诉自己：最困难的时候往往就是你将要成功的时候。
3，孟子日：天将降大任于斯人也，必先苦其心志．劳其筋骨......4、把《世界上最伟大的推销员》读上几页。
5、去运动一下，冼个热水澡，好好睡个觉。无论发生什么事情，明天太阳照常升起！
6、拿起一本名人传记，看看主人公是怎样挺过难关的。
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