透析工业品营销 试题答案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“透析工业品营销考试”。
单选题
1.工业品营销研究的方面不包括：（）回答：正确
1.A
2.B
3.C
4.D原材料 零配件 基本设备 营销人员
2.一个团队要具备战斗力，一定要均衡()三者的关系。（）回答：正确
1.A
2.B
3.C
4.D人员、绩效和职位 目标、方法和利益 目标、考核和分配 目标、考核和利益
3.工业品营销的最大的特征是（）回答：正确
1.A
2.B
3.C
4.D专家购买的理性决策 营销过程的长链公关 成交的促进需要规划 榜样客户的重要作用
4.工业品营销中自建团队容易出现的矛盾有：（）回答：正确
1.A
2.B
3.C
4.D团队中因性格不同而导致的矛盾 团队成员因意见不和导致的矛盾 渠道商和公司的矛盾 团队成员因竞争而导致的矛盾
5.工业品营销的三大要义不包括（）回答：正确
1.A
2.B
3.C关系营销和合约营销的交叉 技术与商务的融合 营销人员的能力
4.D赢得客户的信任
6.第三渠道是指:（）回答：正确
1.A经销商以市场航空兵侦查、指导、监控渠道销售商，在当地向目标客户发起有力的攻击，形成立体作战的模式
2.B
3.C直销企业直接在当地向目标客户发起有力的攻击，进行直接的渠道营销模式 在代理的基础上直销，在直销的基础上代理,生产企业以市场航空兵的方式侦查、指导、监控渠道销售商，在当地向目标客户发起有力的攻击，形成立体作战的模式
4.D在代理的基础上直销，在直销的基础上代理，代理商以市场航空兵侦查、指导、监控渠
道销售商，在当地向目标客户发起有力的攻击，形成立体作战的模式
7.建立个体人格信任的方法不包括：（）回答：正确
1.A
2.B
3.C
4.D学会吹牛和侃大山的本领 既有关系引导下发展交往关系 利用人际技能拉近人与人之间的信任 专业知识学习和专业技能培训
8.属于工业品营销的八大困惑之一的是（）回答：正确
1.A
2.B
3.C
4.D营销部门和生产部门的协调太快 市场部门和销售部门的配合太过紧密 价格竞争平缓与销售成本居高不下之间的矛盾 交货期短和产能不均衡之间的矛盾
9.直销模式的特点是（）回答：正确
1.A
2.B
3.C
4.D营销成功率容易控制 生产企业和销售商不直接见面 不存在独立的中间机构 营销风险完全由生产企业承担
10.工业品营销的根本是（）回答：正确
1.A赢得客户的订单
2.B3.C
4.D赢得客户的信任并持续建立这种信任关系 用关系赢得客户的订单 让客户掏钱
11.市场开发中要做什么样的行业广告？（）回答：正确
1.A
2.B
3.C
4.D把产品信息发布和公司曾经做的成功案例当作广告内容 请国家领导人在杂志上发表文章 发表单位发生的感人故事的文章 宣传营销人员的人品作为广告内容
12.市场开发中，参加新品推介会的主要目的是（）回答：错误
1.A
2.B
3.C
4.D收集名片 获得竞争信息 建立人脉关系 锻炼营销人员
13.工业品营销中赢得信任的根本大法是（）回答：正确
1.A
2.B
3.C
4.DSIPN AT法则 FAB 四轮驱动
14.SPIN中的“S”代表的是（）回答：正确
1.A
2.B
3.C
4.D问题询问 状况询问 暗示询问 满足询问
15.拜访客户话术的训练步骤不包括（）回答：正确
1.A按照公司需要的不同场景，编排一个介绍公司的标准话术
2.B3.C
4.D在陈述中尽量不让客户参与 预先准备好各种客户回答的问题 列举你公司产品的功能优势和利益，把握自身优势
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