券商创新大会的学习[小编推荐]由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“券商创新大会”。
学习券商创新大会后的感想
21世纪是金融霸权的时代，稳健，完善，高效的金融市场是大国崛起的标志，谁掌控金融市场，谁就掌控了国际话语权和资本定价权，美国已然有效的通过发达的金融市场主导了世界，我们成了待宰的糕羊！
2011年中国GDP超过日本，成为了世界第二大经济体。这是值得国人自豪的事情，但是我们应该看到房地产主导的中国经济高增长显然不可持续，在全球金融危机大背景下，美元赖帐潮引起的资产泡沫，我国金融市场的不健全，资产的不合理配置，中国实体经济空心化日益严重。表现有国企资金效率低，浪费严重。银行不良资产的增多，坏账风险的加大，中小企业贷款难，资金链断裂引起的老板跑路，非法融资等等，中国金融改革迫在眉睫！
金融市场是有效配置，高效分配资源的场所，前段时间的中央金融会议，最近的温州金融改革和今天的券商创新大会等等目的都是有效打通民间资金和实体之间的连接，使资源有效合理的配置！
证券公司过去都是依靠传统的经纪.投行等业务，盈利模式单一，随着股票市场的低迷，行业出现了较大危机。我们知道中国人不缺钱，房地产调控下的蔬菜，猪肉等农产品的爆炒，民间古董艺术品投资热，足一证明这一点。2011年银行理财产品销售额突破百亿，但是只占理财市场很小部分，所以理财产品严重缺失，市场需求相当大！足够大的市场需求却因为管理层的严格监管，券商未能在这个市场分杯羹！券商行业走过来野蛮发展，行业治理，合归发展三个阶段。今天我们配合国家金融发展大战略，迎来了券商创新的历史发展时期！券商创新业务的分析: 一： 券商直投
券商直投业务是指对非公开发行公司的股权进行投资，投资收益通过日后企业上市或购并时出售股权兑现，券商直投业务的放开将令券商们有机会参与实业投资，这对证券行业的影响将是深远的，而且对企业融资来说是个新的渠道选择。
二：股票质押发债
股票质押融资则是用股票等有价证券提供质押担保获得融通资金的一种方式，股票质押式发债的要求
1.用于质押贷款的股票原则上应业绩优良、流通股本规模适度、流动性较好。对上一年度亏损的，或股票价格波动幅度超过200%的，或可流通股股份过度集中的，或证券交易所停牌或除牌的，或证券交易所特别处理的股票均不能成为质押物；
2.一家商业银行接受的用于质押的一家上市公司股票，不得高于该上市公司全部流通股票的10%。
3.股票质押率最高不能超过60%，质押率是贷款本金与质押股票市值之间的比值。
融资融券与股票质押融资的联系和区别 1.二者之间的联系：
两者都是一种融资手段，都需要一定的担保物，在大多数情况下，两者都是用股票作质押，同时，两者对证券市场资金流会产生显著影响。2.两者之间的区别：(1)融得的标的物不同
融资融券，可以融得资金，也可以融得证券，即可做多也做空。股票质押融资只能融得资金，无法做空。(2)融得资金的用途不同
融资融券中的融资，获得的资金通常必须用来购买上市证券，股票质押融资则不同，融得的资金可以不用来购买上市证券。
（3）担保物不同
融资融券中，担保物既可以是股票，也可以是现金。股票质押融资则不同，它的主要担保物是有价证券，例如上市公司股票、证券投资基金以及公司债券等。（4）资金融出主体不同
我国目前采取的运作模式则规定资金融出的直接主体是证券公司，即证券公司以自有资金和证券向客户融资融
券；股票质押融资一般由银行、典当行等机构办理，资金融出主体与融资融券有明显区别。（5）产品属性不同
融资融券是一种标准化的产品，在交易规则和合约细节上，都有比较明确具体的安排或规定。股票质押融资则不是一种标准化产品，在本质上更体现了一种民事合同关系，在具体的融资细节上由当事人双方合意约定。(6)杠杆比例与风险控制不同
融资融券相比股票质押融资而言，风险可控程度更高。并且，融资融券的杠杆比例可以根据情况调整，在市场整体风险不大时可适当放大杠杆比例，反之则可收紧。股票质押融资实质是质押贷款，其资金用途虽然可能会有限制，但监控难度显然大得多，当股票市值下跌时，借款债权的风险就随之增加。
三：报价回购
债券质押式报价回购业务是指符合条件的投资者与其有指定交易关系的证券公司之间、通过上交所交易系统交易的特定债券质押式回购。
证券公司提供债券作为质押物，以标准券折算比率计算出质押债券的标准券数量为融资额度向投资者融入资金。投资者按约定收回融出资金并获得相应收益。有利于稳定和吸引投资者
为投资者提供了现金管理服务
有效地减缓了保证金流向银行的“搬家效应” 丰富证券公司产品线化
培育一批固定收益类证券投资者，提高证券公司固定收益产品的定价能力，促进交易所债券市场的发展 为交易定价方式由传统的集中竞价向协商定价拓展做了有益探索
改善全行业盈利模式，形成差异化、特色化经营 四:自营业务的放宽（公司自营小建议，中国经济已经进入政策底，股市总是提前反映经济，所以2132是股票市场的铁底，自营业务只有一个字“买”，对于公司的集合理财产品“乐享一号”，本人认为是天时地利！）五：转融通
所谓转融通，就是由银行、基金和保险公司等机构提供资金和证券，证券公司则作为中介将这些资金和证券提供给融资融券客户。在欧美成熟市场，转融通制度非常普遍，券商在融券业务中一般仅充当中介角色，可融标的证券的来源大多为第三方，即真正长期持有而不计较短期收益的股东。“转融通”业务包括转融资和转融券，是指由银行、基金和保险公司等机构提供资金和证券，证券公司则作为中介将这些资金和证券提供给融资融券客户。
转融通对于券商股而言无疑是重大利好。9月融资融券余额占A股流通市值比重仅0.191%，而海外成熟股市这个比例可达15%左右。据国泰君安证券分析师梁静测算，若在5-10年内达到这一比例，融资融券业务量的年复合增速将达到38%-90%。
融资融券以及理财产品的放宽等等创新业务的推出，未来证券公司将会是一个综合性的金融平台，可以给大企业提供财务顾问，上市保荐，中小企业可以进行平台融资，也可以进行闲置资金的增值管理，个人资产的全方位打理，和个性化的理财方案，证券公司将和银行，信托，小贷等等进行有利竞争，已达到优化市场资源配置，为实体经济服务，银行一家独大将成为历史！
未来券商行业的机遇是空前的，我们要快速机敏的做出反应才能坐上券商发展的大航母，并力争成为行业引擎，而今天的我们依然停留在拉客户，开股票账户的简单思维中，这些观念急需转变，因为我们不再是单一的产品推销，而是提供客户需求的经纪人。我们不是被动营销，而是客户需求的提供者。不过值得庆幸的是，我们有相当大的客户存量，全牌照的经营许可，和世界投行大摩的战略合作。这些都是我们不可忽略的优势。所以我们应该未雨绸缪，迎接挑战，迈出行业创新第一步！
客户业务的开展，首先要求我们的人员素质要高，对公
司业务的熟悉和对产品价值的充分认识，没有好得战士不会取得战斗的胜利。PE直投，融资融券等等业务相对来讲是新事物，专业要求比较高，所以我们应加强对存量客户的投资教育和投资观念的引导，充分利用这些客户对我们的创新业务起到扩散性的营销，创新产品对投资者的吸引力是不言而喻的，我们要做的只是引导。这是我们的优势也是营销的捷径，可以事半公倍，如果团队配合给力的话，成功营销给我们的品牌宣传价值不可估量。当然传统业务的渠道开发也要稳扎稳打，不能松懈。毕竟这个是公司立足发展的根本！
创新大会，所有券商共同的起跑线！
群贤路营销部： 张鹏博
2012.6.12
目录持续推进综合理财服务创新 积极探索证券公司业务转型 国泰君安证券股份有限公司 .......................................................................................
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