《定位》特劳特读书笔记由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“特劳特定位读后感”。
定位.特劳特
1.所有优秀的营销都开始于一个R（Research）调研，然后是S（segment）细分市场，targeting锁定目标市场，4P之前就必须要进行P(positonting)定位。2.定位可以是一件商品、一项服务、一家公司、一个机构，甚至是一个人，也许就是你自己。3.定位：就是将产品定位在顾客心中
4.定位的基本法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。（例如百事可乐-年轻人与可口可乐-随处可见）
5.人的心智一旦形成，便不可改变
6.不要试图改变人们的心智
7.简化信息的定位观念，例如我们只需50个频道的电视就够了，你研发500个频道也是没有用的。8.少就是多，你一定要削尖你的信息，使其能切入人的心智。
9.把焦点集中于潜在顾客而非产品，你就简化了选择过程。
10.定位思想的本质在于，把认知当成现实来接受，然后重构这些认知，并在顾客心智中建立想要的位置。11.品牌名称和他的定位一样重要 12.事实上，你看到的是你想看到的 13.销售的七个定律
14.新概念英爱参照老概念进行定位
15.不做第一就做第二，但不能和定义正面冲突，要和第一关联，必须由自己独特的一面，也就是蓝海站 16.定位：你必须要在潜在客户的心智中去找 17.只有第一才最具有营销战略
18.企业的实力来产品的实力，来自产品在潜在客户心智中所占据的定位
19.每一个品牌都有一个居领先地位的品牌名称，如雷克萨斯，而不是高级丰田，超级丰田…
20.所以说多品牌的战略就是单一定位战略，以不变应万变的战略
21.使公司强大不是规模，是品牌在心智中的地位 22.必须用真正的高价支撑差异化
23.可以将价格定位在低、中、高3个档次
24.可以根据产品的名称定外在低中高的价格，例如林肯、水星、福特。
25.公司在做战略时的最大错误就是满足所有人的需求，要定位对自己产品有需求的客户群
26.产品的名字十分重要，好的名字能增加销售收入，通常用得最多的字母是SCPAT（长盛集团 CS）例如：大豆黄油替代“人造黄油”；有色人种替代“黑人、黑鬼。
27.实际上打入人们心智的根本不是产品，而是该产品的“名字”
28.品牌的延伸会稀释掉原来品牌的地位，甚至毁灭。29.品牌延伸有害利润
30.做产品就做一个，并且要把他做到第一，永远的第一，同样的名字不要出现在产品的延伸上面
31.产品名字就是品牌，就是产品的功能，不需再进行功能的广告，例如金霸王就是碱性电池，不用再说明金霸王是碱性强力电池…
32.品牌延伸问题的关键之一是，把短期效应分开来看，好比酒精从短期来看是一种兴奋剂，从长期来看是一种抑制剂。
33.降级延伸产品会失去品牌原有的“精神”，从而毁了公司
34.产品名字可以拉长，但不能超出某个极限，你把名字延伸得越长，他就越脆弱。35.36.37.38.39.40.41.42.43.44.45.46.
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