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碧桂园与恒大项目对比
碧桂园与恒大地产虽同处广东省，但因一位于顺德，一位于广州，所以当时交集并不明显。碧桂园在上市后曾震撼过地产界，尤其是粤商地产界。但此后曾沉寂过一段时间，既无显著地特大新闻也无重大的负面新闻。（如恒大10年末被央视曝光，物业出现武装化，持警用装备与业主抗衡，随后造成恒大物业体系全国去军事装备化。12年万科被媒体大肆报道纸皮装修。这期间碧桂园一直处于低调状态，无明显发力。）随后在12年末至13年初阶段，碧桂园推出了“全民营销”的整合营销方案，方才又一次震撼业界，掀起了学习碧桂园营销模式的高潮，恒大在13年初，春节期间，紧急推出应对方案，发动全公司所有系统及业主、业务关系网实行营销推广，利用微营销与自媒体平台全面促销。与碧桂园一样采用，销售系统与非销售系统的不同提点激励方式。
迁安碧桂园选址紧邻燕山大桥、九江酒店、奥体中心等地标建筑，项目东侧紧邻燕山南路，以其独特的园林景观和建筑风格，将来直接成为迁安新城区的地标区域，具有得天独厚的地域优势。目前开放的园林景观区域与U型布局的商业街区，直接采用目前主流的欧式小镇风格。碧桂园、恒大等南方系开放商十分注重园林景观的布局与投资，甚至使用国家保护级品种，提升其项目定位。且摒弃北方系绿色主色调和郁郁葱葱的布局结构，结合欧式园林庄重不是色彩的风格，各分区景观引入南方园林布局理念，做到步步皆成一景，从你第一感官给人以舒适体验。
碧桂园与恒大的拿地理念与建筑速度相近。都选定二线城市的边缘区域或三线、准三线城市的新城区域，尤其是在旧城改造的地区，先洽谈政府的行政规划，然后在未来可预见的核心地段快速拿地。从奠基到开盘一般6—8个月，认筹期2个月以上。在开盘当天除摇号外，都会打出优于本地市场价的名义上的最高价。简装与精装中间对外宣传一般相差2000元/㎡，同一采用甲供材料，极力的压缩采购与配送成本。恒大是由专门的采购集团进行全国的供需审批和招投标，并且及时配送到位，有长期合作的供应商（对于不同定位的楼盘选用不同的品牌等级），对外宣传是“满屋名牌、9A精装”，目前总部负责人恒大创业元老徐文，对于此领域堪称专家。对于碧桂园的配送体系我并不了解，也没有了解这方面的朋友，暂且不计。
参观碧桂园当日目测有100名以上置业顾问，大部分从邻近的沈阳、天津公司调配。对于大盘甚至会从南方调配，公司全部安排吃穿住行及项目资料，上手速度极快。属于“全民营销”模式的一个环节，其高销售提点，挖掘了大批非房地产行业的销售精英。如接待我们的原来就是从事高端汽车销售。
在销售模式上恒大采用外包，长期合作的有易居中国、合富辉煌，为防止他们垄断某区域销售资源，对于外判公司也采用全国对调的模式。近期合作的有世联地产等南方系优秀策划机构。除少数精品盘及问题盘恒大自销，其余全部外包，有恒大地产的营销部进行策划及案场管理。
碧桂园与恒大都采用自有物业公司管理，不过恒大的保洁大部分
为外包，且大部分盘保安部成员以退伍军人为主，在拆迁等方面战斗力强，恒大极为重视保安队伍，每年专门过八一节庆祝，提供具有竞争力的薪资，采用全军事化管理。
恒大的商业集团组建计划从09年就已开始，10年后的规划全部配套社区商业及恒大影院，且为业主的子女提供恒大皇马足球学校的优先选拔权，延迟交楼项目一般以赠送物业费方式解决，因开发速度快、、周期短，十分重视资金回流，临水临电情况下交楼也常有。工程款也是能拖就拖，但因与建筑及承包单位合作体量巨大，所以关系仍然融洽。
碧桂园与恒大都采用成功模式复制，节省设计研发费用，气势恢宏的大门及主体结构全国统一标准。样板间装修与软装公司合作，装修风格主打奢华古典风，很少有简约及现代风格。之后卖或赠与业务单位及关系客户。
社区商业恒大是采用自有品牌入驻的带动效应，碧桂园则以招商为主，未形成固定的合作企业。推广方面恒大口号是“开盘必特价，特价必升值”甚至出现过开盘两个月价格就成千上涨的情况，主推中、低端住宅，高端住宅一般只在一线城市及经济发达城市推出。碧桂园主打老百姓买的起的舒适洋房，主打民生地产概念，营造了一定的亲切感，与业主形成了良好关系，这也他推出“全民营销”的资本。
海外地产方面，碧桂园领先于恒大，但是恒大在目前的扩展阶段极具侵略性，更是定下了几个三年计划，管理风格如同政府管理一般。
人员培训方面恒大一般是新员工入职培训后立即进入一线，在实
际工作中直接老带新和自主学习，通过部门轮岗或全国轮训，迅速熟悉公司的工作作风及管理体系。
会所管理方面，碧桂园与恒大都是先建中端会所作为售楼处，交楼后在进行盈利性运营。一般规划有室内恒温游泳池、桌球室、健身房、瑜伽室、棋牌室等。对业主采用一定的优惠价格。北方区域，尤其是丰南地区，我未见一家棋牌室，不知是否政策限定所致。如在政策允许的情况下，做一间棋牌室与茶楼结合的中端会所，由我们公司自营，将具有极大的市场。
销售说辞及服务标准：两家全部做到统一说辞、统一服务标准，让客户及业主第一印象就有宾至如归的感觉，有极大的满足感与舒适感。不放弃任何一个潜在客户，眼明手快的自觉意识，这不仅是培训的效果，更多是企业认同感与自豪感。
恒大根据项目体量及区域位置会配备电瓶车，全国统一采购、统一标准。此次去碧桂园未见电瓶车。看楼巴士根据地区情况规划路线与班次。
恒大的会议及培训频率十分高，人员能够快速进入岗位，适应工作。对于碧桂园体系虽不了解，但从置业顾问与物业人员的专业素质观察应该比较健全。
制度健全、人员素质到位、体系完整、分工明确、优胜劣汰这是此两家企业的共同优点。先从制度着手，事无巨细，也是我们将来的一个突破口。
资料扩展：恒大尤为重视执行力，要求董事局下达文件及决定，半天就要全国落实，即使刚刚结束深夜会议，上传下达体系，与层级关系十分明确，环环紧扣。此外恒大极为重视品牌管理与防腐败，品牌管理方面专门与10年成立专项部门（南京物业警用装备对峙事件为诱因），从南方报业集团猎聘行业专才，敢于给职位、给高薪，制定了专门的品牌管理办法与应急处理措施，制度的更新与修订有时达到月月修改补缺。防腐败是恒大的历来作风，各地区设有监察室，监督地区公司各部门运营，接受投诉与举报。可以许以高薪和职位，但腐败绝不能沾，一旦发现不但报警还要彻查到底，无论元老新人，收受礼品统一上报集团，再统一调配。经常开展各类的学习运动与整风运动，让整个公司的人既紧绷神经认真工作，又认为公平有良性的晋升与上升渠道。但恒大有一硬伤就是内部派系复杂，在制度边缘打擦边，因猎聘与内部培养人员的培养模式不同，经常出现站队情况，为此恒大采用全国轮岗机制，防止建立派系，但是因不能团队调动，导致交接经常出现问题。
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