高档红酒营销策略由刀豆文库小编整理,希望给你工作、学习、生活带来方便,猜你可能喜欢“红酒营销策略”。
毛老师。你好!
我是一名做红酒的业务员。我所在的公司是专做法国进口红酒的。一瓶最便宜的红酒都要100多进价。我们现在开拓了酒吧和五星级的酒店。但是销量并不理想。特别是红酒销售最好的地方酒吧。我们和国内的红酒没有竞争可比。价格落差大远了。请问毛老师。我应该怎么做呢?什么渠道才适合我们进口红酒的推广。怎么开拓市场才能够找到有购买力的消费群体。
为盼!
你好!
从你所说的情况来看,你所销售的产品通过正常的销售渠道和销售思路显然是无法达到目的的,那么恐怕就需要你借助奢侈品的运作思路了。
而奢侈品最显著的特征就是他的主要消费群一定是高端消费人群,而且品牌的培育需要的周期相对要很长,短时间内想一下子做出多大的销量是并不现实的(出自 业务员网: www.daodoc.com),而且高端红酒目前在中国市场还没有形成良好的消费氛围。高端红酒品牌产品他的最大卖点不在于质量和包装,而在于其稀有性、文化内涵、代表着某种身份或地位、产地等。这种产品推广单靠传统的促销是不行的。
那么针对你的情况,我提出以下建议:
1、这种产品的主要消费场所选择在酒吧和星级酒店无疑是正确的。但是在酒吧的选择上就要注重酒吧的档次和主要的消费群的层次和消费能力,并不是什么酒吧就上。另外奢侈品经营店和经营国外烟酒的商超和名烟名酒店也可以作为渠道的选择对象。
2、培养忠实消费群并形成圈子消费是成功的关键。在中国不同的人有不同的圈子,而能进行高端品牌消费的当然也会形成一个圈子,另外在当地的法国人,他们之间也会形成一个圈子等,所以你就要设法给其中的一部分人打交道,让他们消费,并进而带动他们圈子的消费。
3、抓好政府攻关。政府涉外和重要人物接待的酒水接待档次和品牌标准是比较高的,而你的产品是可以满足这一需求的。
4、抓好当地大型企业主要领导和高管的攻关工作。至于为什么,就不多说了。
5、参加当地组织的企业家沙龙、企业高管沙龙等,前期可以采取赞助的方式
6、在当地举办政府要员和社会名流参加的红酒品鉴会等
珍爱葡萄酒网络营销策划案第一部分前言一.关于作者姓名:安庆学号:083110229班级:08工商2班二.关于品牌此为学生自创虚拟品牌。2009~2010学年第一学期完成《市场营销策划》期末策......
葡萄酒的四种文化营销日期:2011-11-28 09:26:53 来源:糖酒快讯法国人通过销售浪漫文化而把他们的葡萄酒带到了世界各地,但是,不是所有的葡萄酒产地都是可以销售法国式的浪漫文化......
高档进口红酒市场调研报告前言中国葡萄酒市场近几年一直以15%-20%的速度增长,而北京、上海等高消费城市进口中高端葡萄酒市场销售量每年都维持30%至45%的增长,中国葡萄酒消费......
一、营销策划的目的1.将高端铝合金门窗推广到市场,发掘消费者对高端铝合金门窗的需求。2.提高消费者对高端产品的了解,提高产品的知名度。 3.评估运城市场上同类产品发展,为快......
高档白酒市场营销思路参考 一、夯实基础,抓好网建工作: 网建工作是提高产品市场占有率、提升产品展示率、进而增进产品销售量的重要保障,也是开展市场促销活动的重要前提之一......