国外会展营销研究与教育机构由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“国外营销策略研究”。
一．国外会展营销研究与教育状况
（一）会展营销方面的专著、杂志和网络资源丰富
如：aociation Meetings、Conference &Exhibition Fact Finder、Conventions & Incentives Marketing()、Meeting Planner()、Succeful Meetings()等等。
（二）会展营销方面的课程体系比较完善
具体体现：
1.会展业发达地区都有一定影响的会展培训课程：
2.国际展览管理协会（IAEM）推出的“注册展览经理”（CEM）培训项目
3.国际专业会议协会开发的“会议管理资格证书”（CMM）项目
4.会展行业委员会的“会议专业资格认证”（CMP）项目
5.国际会议和观光局协会的“举办地管理经理资格认证”（CDME）项目
特点：
1.国外教育培训课程中都包括了非常系统的会展营销课程
2.国外的这些会展营销课程进行了深度的细分，可以使学员在每一个分支研究领域 做比较深入的学习
3.外的会展营销教育时分注重实践。
（三）研究机构和教育机构很多
国外会展业的学术机构比较多，尤其是会展业协会组织，在会展研究和教育方面
发挥了极大的作用。以下是国外著名的协会组织。
1.国际大会和会议协会（ICCA）
2.专业会展管理协会（PCMA）
3.美国会议经理人协会（ASAE）
4.国际会议和观光局协会（IACVB）
5.会展行业委员会（CIC）
6.国际专业会议组织者协会（IAPCO）
7.国际协会联合会（UIA）
8.国际会议和科研团体组成的理事会（DOME）
二．国外会展营销经验小结
（一）整体营销
1.概念：整体营销是公司营销活动应该囊括内外部环境的所有重要行为者，其中包括
供应商、分销商、最终顾客、职员、财务公司、政府、同盟者、竞争者、传媒和一般大众，前四者构成微观环境，后六者体现宏观环境。整体营销强调的是营销活动不要 局限于部分行为对象，强调营销活动要拓宽空间视野。
2.方法：国外会展业的整体营销一般都由政府主管部门牵头组织主要会展企业，在全
国甚至全世界范围内，大力推广整体会展产业发展条件及会展业管理水平，把城市环境、会展资源和旅游资源整合在一起进行推广，推动会展业得益于整体促销活动的高效、有力从而获得成功。
3.优势：a.开展联合促销能塑造和推广地区会展业的整体形象；
b.有效组织分散的资金、人力、物力，集中力量宣传本地区有两的办展环境以
及一批品牌会议或展览会；
c.广阔的市场前景和良好的外部环境能够吸引更多的国际会议组织者和公司
会议策划人；
d.成立全国范围内的促销联合体，使得面向全球开展联合促销成为可能；e.将会议与城市及周边的旅游景点和旅游接待设施结合起来。
4.成功案例：
1907年德国展览业成立AUMA，代表参展商和观众和展览会举办者的利益，具有很强的行业协调作用，有利于展览会的长期发展、取得高效益和维持展览会品牌。法国专业展览会促进委员会的成功模式，本着平等自愿、投资多受益大的原则，成立全国范围内的促销联合体，面向全球开展联合促销。
（二）体制先进
1.政府大力支持
a.投资兴建场馆，设有会议局、展览局、会展局等专门管理会展业的机构 b.制定扶持政策和市场开发战略
c.法制力量规范市场，树立自己国家的知名品牌
2.协会组织充分发挥职能
a.制定行规、调节市场秩序等方面有一定的权威性
b.与政府部门和众多企业合作进行整体营销
c.推动信息统计、发展行业研究和教育，对会展业的发展起到了真正的支持和服
务作用
3.企业的紧密合作
众多产业部门和各类企业的合作有利于合理配置市场营销资源，共同开发市场，共享信息和经验，增强整体竞争力，提升整体形象。
（三）战略制胜
1.全球化战略
a.积极开展海外促销。在展会举办前，组团到国外招展。
b.利用国际知名的会展品牌打入某个国家或城市的会展市场
c.会展企业通过合资等方式进行跨国际扩张
2.持续性战略
a.为了树立展览会品牌，组织者会长期在世界各地开展宣传活动，对于潜力较大的国家或地区，会专门派代表前去，通过新闻发布会或客户联谊会等活动推介相关展览。
b.对单个会展活动的推广时行业体现出持续性，在会展前做好充分准备，在媒体
上宣传造势，并重视会后服务和展后服务。
3.品牌化战略
享有良好市场声誉的品牌展览会能给宣传促销带来许多便利，欧洲等会展发达的国家大多数的行业都有一个或两个占主导地位的会展品牌，如德国的科隆五金工具展览会，纽伦堡的国际玩具展，汉诺威等地区的欧洲机床展等都有其代表性。
为了在协调的环境下通过竞争赢得自己在展览业中的位置，各展览公司还可以准确定位自己的服务理念和个性化服务，打造自己的品牌和服务。
4.集团化战略
a.收购与兼并实行展览项目的集中和集中化经营
b.拥有报纸、杂志、网站、电视台等媒体，比便综合动用各种手段和渠道，在全
国范围内宣传、推销他们的会展
（四）手段多样
a.传统的广告、邮寄、E-mail等手段
b.在国外设立代表处或寻求代理商、为展览会组织各种形式的促进活动、组织专
门人员到国外招展、摆放重要客户或召开新闻发布会等
c.网上展览（虚拟展览），是实物展览会的有益补充，网络成为国外会展业的主
要营销手段之一
d.与营销技术创新相辅相成的是积极拓展营销渠道。
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