第1篇：会展项目营销方案设计
会展项目营销方案设计
方案设计是设计中的重要阶段，它是一个极富有创造性的设计阶段，同时也是一个十分复杂的问题，它涉及到设计者的知识水平、经验、灵感和想象力等。下面是小编整理的会展项目营销方案设计，希望对你有所帮助！
随着我国市场经济的发展与创新，我国的市场活动趋于开放型。在与国际市场的联系之间关系也在不断地加强。这就使市场的竞争越来越激烈，产生了商场如战场的局势。因此，广告作为一种重要的营销手段被许多商家广泛的使用。近年来广告在市场中的作用越来越大，并不断地深入我们的生活。广告与会展营销的有效结合，可以在很大程度上提高产品的销售量，促进经济的发展。在当今这个信息时代中，广告能够在信息的传播中迅速发展，也能给人们带来许多生活上的便利。人们随时随地可以了解商品广告信息，使消费者便捷地了解商品，促进商家与消费者之间的沟通。
一、广告策略与会展营销策划的概念和作用
（一）广告策略的概念和作用
广告是市场营销的重要组成部分，发挥出的作用是不可替代的。随着如今经济的发展和市场竞争力的加强，广告在市场上不断地影响营销观念。优秀的广告策略有助于企业开发和营销，也可以相对应的满足经济全球化的发展时代。广告作为一种促销手段，可以对消费者进行引导，提高销量。通过广告可以推出绿色环保健康的消费理念，有利于培养消费者的理性消费的理念。广告在借助现代通信技术上，使得广告具有艺术气息，为我们的生活带来艺术色彩。并且广告创意，能够强化消费者的记忆，扩大产品的销售。
（二）会展营销策划的概念和作用
会展营销策划是近年来出现的新经济现象，随着我国市场发展的日益多元化，会展营销的地位变得越来越重要。会展营销是企业为了吸引客户，为了提高品牌价值与影响力，通过价格方面、服务方面、形象设计方面和宣传等手段进行的推广活动。会展营销通过会展的方式向消费者或者同行展示自己的产品，可以增加产品的销售量，另一方面也可以提高企业的品牌效应。
（三）广告与会展策划相结合
在开展营销活动的过程中，要做好广告的宣传活动，这是会展策划中必不可少的一部分，会展就好像是产品，只有让广大的参观者认识到产品，才能被熟知，被使用，现在已经不是“酒香不怕巷子深”的时期，企业只有提高自身的形象，才能为宣传起到好的效果。
二、广告在会展营销策划活动开展中的运用
（一）对广告策略的定义进行分析，广告策略在不同时期、不同层次、不同目的上采取不同解决的方式方法，对商品进行特点的表述，抓住消费者的需求和眼球。广告策略是具体化的，不是大话的理论，在落实实际上，具有很强的领导能力，应该具体问题具体分析。广告虽然具有创意和创新意识才能别具一格，抓住消费者的眼球，但广告策略是与实际理论状况的结合下，进行科学分析后制定出来的。广告策略并不能完全知道企业的会展营销，只是作为一个还不成熟的广告计划，它的系统性和全面性还是比较欠缺的。广告策略作用的好与坏，决定着会展营销策划活动过程的质量，和结果的表现。因此，怎样对广告策略进行好的运用变得十分关键。进行广告活动，要先进行调查然后在战略上进行制定，在广告效果上进行评测。广告策略是广告活动的基础，它的具体目标是确定广告的对象、目标和计划。相比于广告事业发达国家，我国广告事业发展历史较短，广告策划还没有变为一种科学的管理活动。但随着我国经济的发展，市场发展的国际化趋势，市场细分化的出现，消费者需求的多样化发展，信息时代里新型的广告媒体的出现，广告模式也要变的科学化。我国顺应时代的发展潮流，广告策划的专业水平不断地提高，效果也日益明显。
（二）进行市场策划。在进行市场策划之前，要确定好受众的对象，了解市场定位，会展营销也需要变化，仅仅是进行一些简单的'宣传工作是不够的，例如发传单，打电话，要把更多的精力投放在宣传工作上，可以进行会议推介，还可以上门拜访进行调查进行一些宣传工作，要让前来参观的企业对会展产生信任感。
（三）观众组织的策划。不仅是针对一些来参观的企业，对于那些来参观的观众也要策划不同的方案。这已经成为业内人士共同关注的重点，如果要想办好展会，就要应对观众做出一个策划方案，要对广大群众进行宣传，这是策划的重点，观众可以分为消费观众，专业性观众，和普通观众。如果策划办得好，观众也有大的商业价值，要把目标放得更加长远，经常和群众保持联系，深入了解群众掌握群众的需求，在进行策划工作时，要科学宣传，把宣传的时间放在不同的时间段，还要留有空闲时间，宣传工作要持续进行才能产生好的效果。对于一些宣传的传单，需要的印刷品，一定要保证质量，才能发挥效果。
（四）为了更好地实现广告活动的目的，会展活动应该对以往的活动进行经验的总结和分析，为了很好地开展会展活动，应该遵守一些原则。要注重会展活动产品的销售和品牌效应的树立，企业本身需要制定一个缜密的计划，并且做好长期艰苦奋斗的努力，会展是使企业获利关键环节，是企业进行可持续发展的基础。企业需要建立好良好的企业形象，企业通过公关活动和会展活动来进行宣传，有助于树立一个良好的企业形象，并且在宣传中，可以对主要产品进行推广，以达到商品的销售目的。
广告在会展营销策划中的作用是十分重要的。在会展营销策划中广告能够实现企业商品被广大消费者所认可，进而推动企业的发展，也有利于市场经济的发展。企业要做到创新发展，完成对商品价值的宣传，和对企业形象的树立，可以提高企业在整个市场竞争中的地位。
第2篇：房地产项目营销方案设计
房地产项目营销方案设计课程设计
任务书及指导书
学 生 姓名：
指 导 教师：
系（院）别：
专业、班级：工程管理
完 成 时间：黄性姗王洪海商务管理系班 2008年12月
河北科技师范学院
课程设计名称：房地产项目营销方案设计课程设计编号：
课程设计学分：课程设计周（时）数：1周 课程设计指导单位：工程管理教研室课程设计适用专业：工程管理 课程设计主要参考书目：
姚玲珍.房地产市场营销[M].上海：上海财经大学出版社，2004
祖立厂.房地产营销策划[M].北京：机械工业出版社，2005
栾淑梅.房地产市场营销[M].北京：机械工业出版社，2006
瞿富强.房地产开发与经营[M].北京：化学工业出版社，2007
筑龙网.房地产营销方案实例精选集[M].北京：机械工业出版社，2007
姚玉蓉.房地产营销策划[M].北京：化学工业出版社，2007
服务课程名称：房地产市场营销服务课程编号：
服务课程学时：30服务课程学分：1.5分
一、课程设计教学目的1．通过本设计使学生掌握房地产开发项目营销策划书的编制原则、编制方法与编制内容，提高编制房地产开发项目营销策划书的能力，为今后进一步学习或工作抛砖引玉，提供契机。
2．培养学生对房地产项目概况、房地产市场调查与分析、房地产市场细分与目标市场选择、房地产产品定位、销售计划、市场推广、销售工作等环节的综合判断以及选择最佳的房地产项目营销方案的能力。
3．了解房地产项目营销方案策划的全过程，提高对房地产项目的决策能力。
二、课程设计内容及安排
本次课程设计要求编制一份完整的房地产开发项目（住宅项目）营销方案，以书面报告的形式完成。具体内容如下：
1．项目概况
⑪项目名称
⑫项目地块情况
①项目地址地理位置及四至范围
②地块的现状土地使用权的取得、征地拆迁补偿安置等
③地块的周边环境所在城区的基本情况、功能定位、交通规划等
⑬项目建设单位
⑭开发项目主要建设内容用地面积、总建筑面积、结构类型、用途等
⑮项目建设的必要性
⑯项目合作的有关单位
⑰项目建设的自然条件
⑱市政基础设施条件
⑲项目营销策划的依据
①类似项目营销策划实例
②国家及××市对房地产开发项目取费的规定
③房地产市场信息资料
④××市投资环境资料
⑤潜在消费者调查资料
⑥××市规划局批准的用地规划红线图及规划设计要点
⑦项目可行性研究报告
⑧有关法规、规范和标准
2．住宅潜在消费者调查与分析
⑪××市××区（项目地块所在）住宅潜在消费者基本情况调查与分析
①学历调查与分析
②年龄调查与分析
③婚姻状况调查与分析
④收入调查与分析
⑤居住区域分布调查与分析
⑥职业调查与分析
⑦主要工作地点调查与分析单位、家庭、二者相差无几、无工作
⑫××市××区（项目地块所在）住宅潜在消费者需求特征调查与分析
①购房目的调查与分析
②套型需求调查与分析
③面积需求调查与分析
④总价承受能力调查与分析
⑤交房标准偏好调查与分析毛坯房、初装修房、精装修房
⑥厨房设计偏好调查与分析开放式（与餐厅并置与同一空间）、封闭式、无所谓 ⑦主卧室内功能室添加功能需求调查与分析步入式更衣室、独立卫生间、独立梳妆室 ⑧房间的平面布局设计偏好调查与分析客大卧小、客小卧大、客卧都大其他小、客卧都小其他大、各功能区都大
⑨储藏室/杂物间需求调查与分析
⑩其他车位需求、外立面用材偏好（高档涂料及瓷砖、马赛克）⑬××市××区（项目地块所在）住宅潜在消费者购房信息渠道调查与分析
①总体调查与分析
②报纸媒体阅读率调查与分析
③房地产专题电视节目收视情况调查与分析
⑭××市××区（项目地块所在）居住房地产市场调查与分析
3．市场细分与目标市场选择
⑪市场细分
①市场细分的内涵
②市场细分的因素
③细分市场的确定
⑫目标市场的选择
4．产品定位
⑪产品定位的原则
⑫住宅产品定位
①套型和面积的定位
②装修标准的定位
③厨房设计
④车位设置
⑤外立面用材的确定
5．销售计划
⑪销售方式
⑫住宅销售均价的估算
①估算采用的方法（一般采用市场法）
②交易实例
③修正系数的确定及比准价格的估算
④销售均价的估算
⑬车位使用权销售价格的估算
⑭销售周期与销售比例
⑮财务评价
6．市场推广
⑪市场推广方式的选择
①广告推广报纸、电视、广播、杂志、户外、网络等
②活动推广大型有奖销售活动暨公开发售活动、在房展会上优惠销售
③人员推广
⑫住宅市场推广计划
①预热期
②开盘期
③强销期
④持销期
⑤尾盘期
7．销售工作
⑪客户推开售楼处大门服务即开始
⑫携资料离座迎客、问好、自我介绍
⑬介绍展板内容
⑭请客户入座，讲解楼书
⑮带客户看房
⑯替客户设计购买方案
⑰做好客户登记
⑱礼貌送客至销售中心大门口
⑲如果客户表达认购意向，则可以收取预定款性质的费用并开具收据
⑳签订认购合同
⑴提醒客户预备首期房款
⑵向客户明示《商品房销售管理办法》和《商品房买卖合同示范文本》；预售商品房的，还必须明示《城市商品房预售管理办法》
⑶签订商品房买卖合同
⑷通知办理按揭
⑸向商品房的买受人提供商品房《质量保证书》和《使用说明书》
⑹协助办理商品房产权过户手续
⑺协助办理入住手续
⑻随时向客户提供房地产市场信息
8．销售后服务
⑪按照《质量保证书》的约定承担保修责任
⑫物业管理
三、课程设计基本要求
1．进行房地产项目营销方案设计之前应进行项目实地调查；
2.设计成果要求打印稿，排版力求美观；
3.分析评价要有理有据，论证充分；
4.在设计期间，同学之间可以探讨，但不允许出现雷同情况，否则按零分处理；
5.自行打印设计指导书及指导书附后（一律采用A4纸张）；
6．装订顺序依次为设计内容（实习报告）、实习总结、任务书及指导书；
7．按时提交设计成果，截止时间为12月31日（班长同学负责）；
8．如有疑问，请及时联系指导教师。
四、课程设计成绩评定
课程设计根据设计计算过程和结论等因素进行综合评定，评定成绩实行百分制。
第3篇：会展营销
第一章会展营销概述
一、会展活动的内涵：
1、会议：会议是一种聚众议事的社会活动。在现实生活中，凡是在一定的时间和空间内，为了达到一定目的或者解决某个问题而进行的有组织、有领导、有共同议题的议事活动均可称之会议。
2、展览会：展览会是会展活动中最普遍、最活跃并且最具有典型性的部分。从展览会产生的历史以及在社会经济生活中发挥的主要作用看，展览会是为参展商和专业买家提供交易机会的贸易平台，是一个与贸易紧密相关的概念。
3、特殊活动：“特殊活动”是指人们为了纪念某个特殊的事件或者为了满足某种社会群体的特殊需求而精心计划和举办的文体比赛、庆祝仪式、特技表演以及节庆活动等。
二、会展活动的共性特征：
1、都是“长期筹备、短期举办”的“点”状活动，而不像行政及企业中那样的“线”状活动
2、都涉及到人员的迁徙和移动，参加
第4篇：学校营销目标 房地产项目营销方案设计
“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”。我们应该重视方案的制定和执行，不断提升方案制定的能力和水平，以更好地应对未来的挑战和机遇。以下是小编给大家介绍的方案范文的相关内容，希望对大家有所帮助。
学校营销目标 房地产项目营销方案设计篇一
营销总原则：
信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润
创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销
走非常路策略钱用在刀刃上
走安利销售方式
具体策略：
一、老客户推荐策略
1、老客户上门或上单位，带上礼品（约200--300元），带上诚意，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
2、召集安阳跑保险人员，举行产品推介会，每个保险人员推荐一个新客户，奖1000元。
3、召集老客户晚上聚餐，增进感情，介绍产品优势，每推荐
第5篇：标注项目方案设计要点 房地产项目营销方案设计
无论是在个人生活中还是在组织管理中，方案都是一种重要的工具和方法，可以帮助我们更好地应对各种挑战和问题，实现个人和组织的发展目标。写方案的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是我给大家收集整理的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
标注项目方案设计要点 房地产项目营销方案设计篇一
凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈 型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。
现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127 m2的
