分销专业发展工作指导意见由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“业务发展指导意见”。
附件6：
2014年分销专业转型发展工作指导意见
一、专业发展总体思路
认真贯彻落实省公司“5210”战略目标，以市场为导向，以转型发展为主线，以商业模式创新推广为抓手，按照发展可持续、效益可预见、管理可掌控的方针，进一步强化分销渠道和商品体系建设，不断完善渠道自营+代理批销的商业模式，推进目标市场、商品结构、销售渠道转型，应对市场环境变化，加快业务发展步伐，将分销专业打造成 “举旗帜、争政策、树品牌”的业务。
二、专业发展目标
（一）收入计划：全市全年完成分销业务收入135万元。
（二）业务发展目标和渠道建设目标：
1.以农村支局（所）为单位开展分销“1000场”农村赶集营销活动。
2.以县（市）局大客户部为中心开展20场大型酒水订货会，以支局所为单位邀请乡镇小超市开展40场酒水等邮政分销产品招商会。
3.所有农村支局（所）营业窗口设置分销产品展示柜并进行农资销售。
4.整合和建设农资产品年销售额在万元以上的（加盟店）三农站100个，直营店50个(重点将42个空白乡镇网点以承包经营的模式打造成以农资、酒水、日化等销售为主的直营店)。5.以各县（市）局分销部为主体分别建设1个面向农村乡镇小超市的日化、酒水、节日等快消品批销中心，2014年招商80个乡镇小超市作为批销对象进行试运行。
6.醴陵市局瓷器项目必须于8月份之前完成上线运行。
三、专业发展工作措施
（一）加快分销渠道建设
2014年，利用空白乡镇网点资源，新增50个乡镇直营店，年均业务收入1.5万元，力争达到2万元；新增100个加盟店，年均业务收入0.4万元，力争达到0.5万元。综合服务平台网点全部叠加分销业务，确保分销业务年均收入达到2000元。
一是继续实施“万村千乡”工程项目，将资金用于农村“三农服务站”建设；二是充分利用集团公司“三农”补助资金，积极尝试“以奖代补”集中支撑直营店改造、仓储中心建设以及综合服务平台建设；
（二）加快客户以及商品的营销方式转型
（1）农资板块
一是在有条件的县局，试点农民合作社直销模式，针对种养殖大户开展商品分销配送、技术服务、农产品回购和金融、保险等邮政业务，带动专业联动发展。二是积极开展万亩示范田、送科技下乡，做活1000场赶集经济。
（2）快消品板块
日化项目。农村地区以三农服务站销售和乡邮员配送为主要销售渠道；有条件的可积极发展县级代理商，2014年争取发展5个县级代理。各单位针对银行、通信、保险公司的劳保用品、促销奖品发放，针对矿产企业推出质优价廉的日化产品，针对景区酒店、宾馆，推出洗漱、清洁套装产品，开发团购客户。
酒水项目。针对城市和农村两个市场，推出不同价格体系的商品，满足不同客户群体的需求。通过进餐馆、进超市、进三农服务站，拓宽零售渠道。联合厂家举办酒水推介会、订货会，开展批销业务，全年组织60场以上的酒水推介会；利用传统节日、农村红白喜事、谢师宴，发展团购客户，满足个人消费需求。培育1个销售额500万元的重点项目。
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