少林寺鸡翅木佛珠年度销售计划书由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便”。
少林寺鸡翅木佛珠年度销售计划书
目录
策划目的本计划书立足于上一销售年度销售状况，以促进本年度销售为宗旨。通过对佛珠市场的宏观分析、竞争环境分析以及少林寺鸡翅木佛珠自身条件的分析，细分佛珠消费市场、选择目标市场、进行市场定位，采用与自身条件相适应的营销策略，以期达到120万的年度销售目标。这不仅是少品欢喜地有限责任公司单件产品的一次普通的市场营销，也将对少林欢喜地有限责任公司的战略发展起到前瞻性的作用。产品介绍
鸡翅木肌理细腻，有紫褐色深浅相间的蟹爪纹，尤其是纵切面，纤细浮动，酷似鸡的翅膀。鸡翅木较花梨、紫檀等木产量更少，木质纹理又独具特色，因此以其存世量少和优美艳丽的韵味为世人所珍爱。
少林寺鸡翅木佛珠精选鸡翅木精制而成。鸡翅木又作“杞梓木”，其木质纹理酷似鸡的翅膀，故名。斜锯木纹呈细花云。子为红豆，可作首饰，因之兼有“相思木”之名，还有以其“实”呼为“红豆木”者。唐代诗人“红豆生南国，春来发几枝”之句即指此。据《格古要论》介绍：“鸡翅木出西番，其木一半紫褐色，内有蟹爪纹，一半纯黑色，如乌木。有距者价高，西番作骆驼鼻中绞子，不染肥腻。”http://riao.cn/taobaowang/gudongzihuan204/201538.shtml 本品为少林寺开光佛珠。市场分析
（一）手饰市场环境分析
当前，手饰市场竞争激烈，并呈现出复杂的市场态势。具体如下：
1、手饰品种多样。当前市场上存在着金属手饰、天然珠宝玉石手饰、人工宝石手饰、塑料手饰、木材手饰、皮革手饰等多种品种。
2、手饰品牌多样。品种的多样化决定了品牌的多样性。每一种首饰品种都有不同的品牌。
3、手饰市场增长前景较大。一方面得益于消费者收入水平的不断提升；另一方面，消费者更加注重消费的心理体验，消费层级提升。
4、消费者易于接受手饰饰品。
少林寺鸡翅木佛珠PEST分析
1、政治和法律环境分析。政治大环境的稳定为饰品产业的发展提供了先决条件；饰品产业相关法律、法规、政策等为饰品产业的可持续发展提供了保障。
2、经济环境分析。消费者可支配收入较快增长，居民恩格尔系数降低。
3、社会环境分析。社会公众饰品消费认知度提高，教育水平提升。
4、技术环境分析。手饰生产技术提高，更加注重天然生产，佛珠“低碳”生产技术不断趋于成熟。
少林寺鸡翅木佛珠SWOT分析
1、自身优势分析。“少林寺”自身品牌市场认知度高，文化韵味深厚；佛家思想底蕴，消费者文化认同感较高；佛珠”低碳”生产，经济环保。
2、自身劣势分析。有些消费者对少林寺市场化扩张持抵触心理；销售渠道滞后，区域化管理较乱，销售网络不健全。
3、市场机会分析。佛珠手饰市场容量扩大；其他佛珠品牌市场认知度不高；扩大内需政策实施，消费积极性提升。
4、市场威胁分析。佛珠市场竞争态势混乱，竞争格局不明显；区域品牌佛珠价格定位较低，恶性化竞争；其他手饰品种市场容量提高。竞争环境分析
1、竞争对手产品策略分析。竞争对手佛珠材质一般为檀木、柳木等；佛珠上图案形式单一；颜色一般为暗褐色。
2、竞争对手定价策略分析。蓟县等区域性品牌佛珠定价较低，低价进行市场渗透；少数几个高端佛珠品牌定价较高，分布在200元~300元区段。
3、竞争对手渠道策略分析。总体而言，佛珠生产企业以零级渠道和一级渠道为主。零级渠道是指佛主生产企业采用网上直销形式，直接将佛装饰品销售给终端消费者；一级渠道是指佛主生产企业通过大型百货商场、社区小店等零售商将佛珠饰品销售给消费者。
4、竞争对手促销策略分析。广告、销售促进、人员推广等形式居多。广告密度较低，涵盖面较为局限；销售促进手段单一，多为销售奖励、年终提成等；人员推广力度不够。少林寺鸡翅木佛珠销售目标
结合上一销售年度1.5万把、90万元的销售业绩，结合自身情况，根据竞争对手销售形势，本年度销售目标为2万把、120万元。市场营销战略
市场细分
目前，按照佛珠市场的基本竞争态势，佛珠市场可分为高端市场、终端市场和低端市场。高端市场在100元以上价格区间，中端市场在30元~100元价格区间，低端市场在30元以下价格区间。目标市场选择
采用密集单一型的目标市场模式，集中于中端市场营销。无差异市场营销策略，将佛珠的整个中端市场视为一个目标市场，采用一套营销方案吸引尽可能多的消费者。市场定位
结合“少林寺”文化特性，少林寺鸡翅木佛珠定位为“时尚型手饰精品”。
营销战略（营销宗旨、产品策略、价格策略、渠道策略、促销渠道）销售管理（销售人员及团队建设、销售渠道、销售区域管理、销售网络）销售预算
木材鉴赏：鸡翅木名词解释鸡翅木：是木材心材的弦切面上有鸡翅(“V”字形)花纹的一类红木。鸡翅木以显著、独特的纹理著称，历来深受文人雅士和广大消费者喜爱。在《红木国家标准......
佛珠大全一、佛珠的主要作用和种类佛珠的作用主要有两种：一是念佛工具。为修行佛道，念佛时以佛珠颗数为计数，通常用于念诵经文、咒语。法语和和佛与菩萨的胜号。它是一种随身法......
少林寺途中讲解大家好！很高兴在这样一个阳光明媚的日子里见到大家，首先我代表我们公司——帝海旅行社，为大家的到来表示衷心的欢迎！托大家的宏福，很幸运地成为了各位的导游，我姓王......
刀豆文库小编为你整合推荐3篇七色佛珠民间传说，也许这些就是您需要的文章，但愿刀豆文库能带给您一些学习、工作上的帮助。......
刀豆文库小编为你整合推荐5篇佛珠的诗歌，也许这些就是您需要的文章，但愿刀豆文库能带给您一些学习、工作上的帮助。......
