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上海家教市场调研报告
目 录
一、家教市场现状
二、上海家教市场竞争对手分析
三、家教市场消费者调研分析
一、家教市场现状
《2006年中国教育与培训业研究咨询报告》显示：因为发展速度迅猛，未来5到10年内，中国教育培训市场的潜在规模达3000亿元人民币。IT培训、英语培训和少儿教育是培训教育业的三大支柱。培训教育连锁品牌店铺增长率每年约26％。专业人士表示，仅现在上海教育培训市场一年的规模就接近100亿元人民币。
数据显示：我国有2亿多中小学在校生，今后十年累计还有2亿多适龄儿童要陆续进入中小学接受基础教育；目前我国共有70万所中小学校。而在上海就有1300所左右的中小学校，上海的中小学生数也逾百万，且每年新增学生为45万左右。由以可见，教育市场的潜力是相当巨大的。
其它学校排名信息：
上海市重点中学各项指标排名：
学生质量： 1 复旦附中2 师大二附中 3 上海中学4 上外附中 5 交大附中6 建平中学7 控江中学8 延安中学 9 复兴中学10位育中学
教师质量： 1 师大二附中2 上海中学 3 格致中学4 建平中学 5 七宝中学6 复旦附中7 交大附中8 复兴中学 9 向明中学10育才中学
学术质量： 1 师大二附中2 复旦附中 3 上海中学4 格致中学 5 建平中学6 交大附中7 上外附中8 复兴中学 9 控江中学10延安中学
高考平均分排名：总分前十：上海中学、华师大二附中、复旦附中、上海实验学校、交大附中、建平中学、上外附中、控江中学、复兴中学、延安中学
语文前十：华师大二附中、上海中学、复旦附中、上海实验学校、建平中学、交大附中、上外附中、控江中学、复兴中学、南洋模范中学
数学前十：上海中学、华师大二附中、复旦附中、上海实验学校、交大附中、上外附中、建平中学、延安中学、位育中学、控江中学
英语前十：上外附中、复旦附中、上海中学、华师大二附中、建平中学、上海实验学校、交大附中、控江中学、市三女中、复兴中学
物理前十：华师大二附中、上海中学、复旦附中、上海实验学校、交大附中、建平中学、上外附中、延安中学、市西中学、控江中学
化学前十：上海中学、复旦附中、上海实验学校、华师大二附中、交大附中、建平中学、控江中学、大同中学、上外附中、延安中学
政治前十：建平中学、复旦附中、大同中学、育才中学、控江中学、曹杨二中、松江二中、市北中学、向明中学、上师大附中
历史前十：华师大二附中、复旦附中、建平中学、上海中学、交大附中、大同中学、上海实验学校、上师大附中、控江中学、上外附中
二、上海家教市场竞争对手分析
据不完全统计，上海市80％以上的家长有请家教的经历，而上海共有超过1500家家教公司，而正规注册的不超过80家，而这80家家教公司每年最多只能提供10万份家教，远远不到需求的十分之一，超过90%的家长选择了地下家教。此外，上海家教公司中95%以上都只是充当了一个简单的中介作用，提供专业家教服务的公司相对较少。目前，上海普通家教市场的平均价格已达到了初中50元/小时，高中60元/小时。
纵观上海的家教公司，有两大类形式：一类中介类家教公司，他们大多靠网络进行师资和学员方面的调配；另一类是拥有自己的学校，让孩子统一在学校进行教育补习的公司，而后者也更为专业、层次也更高。
目前在上海市场中的中介类家教公司有：家有儿女家教，希望家教，天天家教，阳光家教，伯乐家教，上海树人家教，天天家教，天天向上家教，井口蛙家教，银苹果家教，王牌家教，复旦飞跃家教，升晨家教，上海第一家教，上海成功家教，上海旭日家教，上海博瑞家教，迅驰家教，上海名师家教等，他们大都属于第一类家教公司，都拥有自己的网站，而师资大都是目前的大学在校生，依靠网络资源进行师资和学员的招聘，定位于中端市场。
在上海市场中第二类拥有自己学校的家教公司，目前除了精锐教育外，还有学大教育、新东方、骐骥教育，绿光教育等，但真正做到全科一对一授课的，目前只有学大教育，其也是形式上与精锐形成直接竞争的公司品牌。
其中新东方只做英语培训，不涉及其它科目，虽然品牌和实力雄厚并有丰富的校区，但不构成对精锐的全面威胁。
而骐骥教育虽然不属于一对一教学，且目前只有两家中心（徐汇和浦东），但也是精锐的竞争对手之一。骐骥在上海已有10年，浦东东方路的新校区也有5年历史，学员已有数百名。他们实行的是18-25人的小班化教学，不属于一对一教学，而其师资力量也较强，学科带头人都出自市三女中、大同中学等重点中学。此外，骐骥的授课时间为周末，周一至周五不上课（除寒暑假外），目前浦东校区只有初高中部，徐汇校区是从小学到高中，两个校区均为全科目家教。
在生源方面，骐骥的所有报名学员都要进行严格的入学考，择优录取；根据学生学习程度分为特优班、提高班、基础班；所有任课老师皆为市重点在职教师、各学科带头人、教研组组长；拥有2000平米独立楼，空调教室；特设教学研究部负责教学质量控制、答疑、课后免费辅导；督导部全程监控教学过程；在管理上聘请全职学习顾问，全程分科目跟进每个学员各科学习情况，并及时和家长联系沟通，另设班主任负责学员考勤，督促学员养成良好的学习习惯；聘请权威资深教师作为骐骥教研顾问，对入学考试和教学质量全方位把关。
骐骥教育是上海唯一一家专业进行分层教育的学校，所有在骐骥的教育课程都全方位辅助了学校课堂的课程，不仅有拓展、有复习、有预习，而且还有基础的巩固和查漏补缺。骐骥教育根据学生的学习情况将学生分成三个层次：1）在特优班上，骐骥教育将以课程拓展和体系化为目的，通过课程加深加难，完成学生对知识点高度的理解，从而应付各类的考试和将来的学习。2）在提高班上，骐骥教育将以课程知识梳理为目的，通过预、复习和骐骥师资的归纳和总结，迅速提高学生对知识的掌握程度，从而达到提高学生的学习成绩，并且减轻学生课程压力。3）在基础班上，骐骥教育将以提高学生的基础知识和基础能力为目的，通过骐骥师资的循循善诱的教诲，达到提高学生自信心，改善学生学习习惯，巩固学生的基础知识，从而达到学生快速改变学习状态的目的。
为了确保骐骥入学考试的精准，骐骥所有的入学考试的命题和批改都有资深权威老师负责。因此骐骥的人学考试将收取每门50元的考务费，所有报读特优班、基础班的学生和报读提高班的新生均须参加入学考试，考务费均不退费。
骐骥的收费为：
特优班平均每课时的价格为初中94元/课时，高中为99元/课时 提高班平均每课时的价格为初中90元/课时，高中为96元/课时 基础班平均每课时的价格为初中、高中均为69元/课时
绿光教育是上海市少科站的合作伙伴。特别针对3-18岁青少儿度身订制专业系统的外教口语课程，在语言培训领域拥有丰富的经验，特色是小学小年龄孩子的英语教育，也是沪上具备凭请外教资格的学校，现已是通用少儿英语口语星级考04，07号考点。
绿光教育现拥有25个教学分部，总部位于虹口区最繁华的四川北路，分校遍及上海的杨浦、静安、长宁、徐汇、普陀和浦东各区，每个分部都配有电脑、电视及DVD等多媒体设。绿光教育目前都是15人左右的小班授课，非1对1的教学，就英语方面的平均价格约为110元/课时（2小时）。目前也正准备开设语文、数学、英语三门主课培训，由于目前绿光关注的主要是英语教学，且各科目教育目前还未完善，对于精锐的全面、直接的竞争尚未形成。
学大教育是目前精锐在上海的主要竞争对手，其在教学模式上（一对一）等各方面都是精锐的直接竞争对手。
学大教育科技（北京）有限公司（www.daodoc.com）成立于2001年9月，是一家结合了优质的教育资源和先进的信息技术，专注于中国教育服务领域的高科技公司，总部设在北京。
在师资方面，学大也拥有较强的师资力量，特聘各地区重点中小学专兼职教师、特高级教师，均为多年担任各年级、初高中毕业班教学工作，部分教师长期研究中高考命题和阅卷任务，教学经验丰富。此外，拥有近十万来自清华大学、北京大学、北京师范大学、人民大学、复旦大学、同济大学、华东师范大学、上海交通大学等数百所重点大学、有着丰富家教经验的在校大学生、研究生，整体的师资力量极具雄厚。
目前学大遍布全国共19个城市：北京、上海、广州、天津、成都、武汉、杭州、太原、济南、哈尔滨、南京、重庆、沈阳、石家庄、深圳、长沙、大连、西安、郑州。筹备中的城市有：南昌、长春、青岛、福州、兰州、呼和浩特、乌鲁木齐、合肥。
目前学大在上海的网点共有5家，分别为：徐汇校区：上海市徐汇区凯旋路3500号华苑大厦2号楼12层D座；黄浦校区：上海市黄浦区黄河路355号雅州大厦1号楼5层519室；虹口校区：上海市虹口区东江湾路188号（空间188）D座222室；浦东校区：上海市浦东区商城路303号申金大厦裙楼二层A座；杨浦校区（新）：上海市杨浦区四平路2158号富庆国定大厦12层1201室。此外，在卢湾区学大还将开一个新校，具体地址目前不详，这也会对我们精锐目前的徐汇校区构成一定威胁。
在价格上，学大的价格定位偏高，目前平均价格在100-150元/课时（1小时），以高中为例：高中62课时以下为150元/小时，62-102课时为140元/小时，102-192课时为135元/小时，192-298课时为130元/小时，298-418课时为125元/小时。
目前学大在上海的广告投入也是相当大的，学大在短信营销、报广这两项其主要的宣传途径上投入巨大，在报广上几乎每周都能看到其身影，主要的媒体形式是通栏和半通栏，主要的媒体有：新民晚报、新闻晨报、新闻晚报、家庭教育报、中学生学习报等。
三、家教市场消费者调研分析
市场调查问卷统计结果(210份有效问卷统计)
1.您知道的课外辅导的机构有？（可多选）（无提示说出两三个）1.新东方
(40人)
19.05%
2.华浦
(34人)
16.19%
3.学大教育
(24人)
11.43%
4.华询
(21人)
10%
5.乐知
(12人)
5.71% 6.优盟
(10人)
4.76%
7.其他
0%
未填:
(69人)
32.86%
2．您的孩子是否正在或曾经参加课外辅导的课程？ 是(169人)
80.48% 否(28人)
13.33 %
未填:(13人)
18.57 %
3.您是否有兴趣送孩子参加课外辅导？
否
(31人)
14.76%
是
(23人)
10.95%
未填:
(156人)
74.29%
4.您孩子暂时不参加课外辅导教育的原因？（可多选）学校学习压力大，功课过重
(27人)
12.86% 觉得没有效果
(25人)
11.9% 学费太贵
(9人)
4.29% 没有感兴趣的课程
(9人)
4.29% 交通不方便
(6人)
2.86%
其他
(2人)
0.95%
未填:
(136人)
64.76%
5．您送孩子参加课外辅导，是希望能？（请选择并排序，可多选）
□提高学习成绩
(111人)
52.86%
□作为平时学校教育的补充
(78人)
37.14%
□为考入重点学校作准备
(36人)
17.14%
□其他
（1人）
0.48%
6.请选出您为孩子选择课外辅导机构时考虑的因素，并按重要程度为其打分（可多选）（继续追问）
□教学效果
（146人）
69.52%
□教学环境
（58人）
27.62%
□收费合理
（52人）
24.76%
□名师
（40人）
19.05%
□交通便利
（37人）
17.62%
□知名度
（35人）
16.67%
□规模
（29人）
13.81%
□朋友推荐
（25人）
11.9%
□课程设置
（18人）
8.57%
□小班教学
（11人）
5.24%
7．您是通过何种渠道获取课外辅导机构的信息？（请选择并排序，可多选）□ 互联网
（67人）
31.9%
□ 电视
（59人）
28.1%
□ 报纸
（51人）
24.29% □ 广告宣传单
(43人)
20.48%
学校老师推荐
(30人)
14.29% □ 亲友介绍
(21人)
10%
□ 杂志
（17人）
8.1%
□ 广播
(13人)
6.19%
□手机短信
(3人)
1.43%
□ 其他
0%
8.您的家庭月平均收入水平? □4000-5999 6000-9999
(112人)
53.33%
□10000-14999
15000-19999
(63人)
30%
□20000及以上
(27人)
12.86% 低于3999
(4人)
1.9% 未填:
(3人)
1.43%
从目前的调研结果看，可以形成如下总结：
上海的消费者对家教公司的整体情况并不了解，在家长心目中也没有任何一家教育机构可以在目前市场上占据绝对优势，虽然消费者对华浦、学大、新东方这样的机构或有耳闻，但这个市场品牌混杂繁多，真正在家长心目中的旗舰品牌并未形成。
在家长对孩子参加课外辅导课程的态度还是比较认可，大多数家长都有参加课外辅导课程的意愿或者已经参加过此类课程的辅导。说明整个家教市场的潜力还是相当大，且家长对课外辅导的形式接受度和倾向性还是相当高的。家长对课外辅导的疑虑还是存在于对效果没有太大的把握，绝大多数家长希望通过课外辅导能够让孩子提高学习成绩，在家长选择课外辅导机构时考虑的因素中首当其冲的还是教学效果，占到选项的60%-80%，其次对于知名度、规模、收费、师资力量、交通、教学环境都各有15%-20%的偏重。
在家长获取课外辅导机构信息的渠道方面，报纸、杂志、电视、互联网和户外宣传单都占据了一定比例，因此这些也是以后宣传的主要媒体渠道，此外学校老师推荐也占了15%左右的比重，这也是在学校通路宣传和渠道公关的机会点。
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