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实 训 课 市 场 调 研 报 告
调研人：党梦桦 学号：103000307 班级：10级装潢五班
调研时间：2011年12月8日（星期六）。
调研地点：郑州市东建材市场。
调研方法：以宿舍为单位的小组形式展开实地调研和谈论分析。
调研课题：郑州市区广告行业情况分析
调研对象：郑州市内的广告市场、广告公司
调研目标：华航（墙体）传媒
调研内容：
一、地市市场分析：
目前我国广大的地市市场尽管需求潜力巨大，但它毕竟还仅是个初级市场，有其自身的特点，有其自己的实际需求。一般讲当前县市农村消费对名牌产品还只是向往但并不了解。这是因为他们缺少了解的渠道。为此，各企业要把握机会，尽快制定适合农村市场的营销策略，取得农村消费者的了解和信任。
A、农村市场具有以下特点：1．市场分散：2．人口密度低：3．人口素质相对低下；4．消费水平相对低下：5．信息相对闭塞：6．购买偏好相对固定：
7．口碑效应大，从众心理强；8．难以接受过于复杂的广告形式与诉求。这些特点决定了传统广告媒体中，只有电视、广播较为适合农村受众，但效能仍显不足。那么，用什么与其特点相适应呢？
B、相对于大众传播媒体，小众传播媒体针对特定人群，能有效地瞄准市场目标，且广告成本更低廉。而在小众传播媒体中，条幅广告不便于在公共环境下保存；宣传小报人工成本过于高昂：路牌广告制作成本太高而无法普及……因此，墙体广告也就成为较佳选择，它形式简单、成本低廉、针对性强、便于操控、保持时间长、传播范围广，既可单独操作，也可与其他媒体相结合。其作用主要表现在：1．提高品牌知名度。2．形成一定的品牌偏好。3．形成持续普遍的视觉刺激。需要说明的是，此处的墙体广告有别于“墙裙广告”(早期的墙体广告，广告只刷在墙腰，呈长条状，色彩局限于“红白相间“或“蓝白相间”)
C、郑州华航广告公司在河南、河北、湖北等地，利用墙体广告为荣事达、长虹电器、索伊电器、亿通科技、广东今晨不锈钢型材、威力天地机械、南亚挖掘机、桑乐太阳能、力诺瑞特太阳能、澳柯玛太阳能、清华阳光太阳能、广药集团、药都集团、春光药业、汇源、大泉源酒业、翠龙肥业、中种集团、海尔、联合利华、周大生珠宝等品牌开拓地市市场，进行了有益地探索，并取得了良好的成效。
其具体操作策略如下：
二、广告发布位置的选择：
依据产品性质类别的不同，各企业可依据自身特点侧重选择不同地点，一般而言，墙体广告的选择应注意集中在：
1．国道、省道两侧的醒目位置。
2．主要公路干道及加油站附近。
3．国道旁的饭店、旅馆。
4．旅游景点。
5，各县与乡镇路口醒目处。
6．村庄、学校等人群醒目处。
7．自然村与农田交接处。
2006年5月，某药业为了开拓农村地市市场，在宣传上采用电视广告与墙体广告相配合的做法，委托我们在河北、河南等地投入墙体广告。在与商家充分沟通之后，我们采用了“占据型”的投入方法，根据农村消费吝的居住稳定的特性．配合营销网络在重点乡镇的主干道、集市投入，影响力直达乡村．并且针对性强，不会造成广告的浪费。采用“路线型”投入的方法，根据农村消费者经常出入县城的特点，只需在县城各个入口投入二、三块，并在县与县之间投入若干块广告，既形成一个有效的宣传网络，花费较少而影响面广。
三、广告发布
根据地市市场和墙体广告的特点，应做到以下几点：
1．简洁醒目：广告文字及图案不宜过多，应突出主题。广告字体、用色要醒目明亮，吸引关注。
2．通俗化：表达方式要朴素、直白，容易被消费者接受。在语言的应用上，应该考虑农村受众难以接受过于复杂的广告形式与诉求的特性。
3．针对性：发布的信息应切合当地市场状况，地市消费者讲究实用，广告诉求要直接，应以功能性、利益性告白为主：
4．适用性：宣传的目标应是当地适销对路，消费者中意或具有消费潜力的产品。对墙体广告的发布费用要有合理计划，以保证能够形成较理想的广告效果。在广告经费允许的条件下，墙体广告的发布数量要在尽可能的范围内争取较高的覆盖率，并根据本企业的市场目的、在当地的知名度及竞争对手在当地的实力、竞争对手墙体广告的数量等方面综合考虑本企业的发布规模和内容。
四、制作标准
墙体广告因制作分布广、检查监控不易等原因，制作水平参差不齐。为保障墙体广告 制作水准、维护企业形象，应注意：
1．与墙体广告制作商签定合同时，必须明确保证质量的期限(一般为一年)。
2．若要使用企业、产品标志，一定要符合CI标准，使用标准字和标准色。
3．墙体广告制作要精美醒目，避免油漆脱落，影响企业形象。
4．发布时应加上经销商地址、电话及服务电话。
五、后期维护
制作完成后，应注重墙体广告的档案管理、监管和维护，遵循以下原则：
1．墙体广告档案应注明地址、面积、内容、预期寿命、所属经营部门、维护负责人，并统一进行编号。
2．对于已发布的墙体广告，监管人(挡地的销售代表和经销商)应定期上报所辖墙体广告的情况。
3．重视墙体广告的维护，对于超过预期寿命，褪色、残破的墙体广告．要及时维护、重刷，保障预期效果。
六、常见弊病
1．盲目发布：
(1)没有计划性、针对性。
(2)发布地点选择盲目。
(3)发布地点过于集中。
(4)与农村市场网络建设规划脱节。
以上都造成资源和费用的浪费，可通过加强对辖区地理、道路、商情状况的掌握予以解决。
2．内容不符：
(1)内容不符合当地市场状况。
(2)广告与过于简单、诉求过于单一．削弱了对产品整体资源的利用。
(3)内容呆板，缺乏多样性、趣味性。
3．粗制滥造：
(1)CI不准：标准色和标准字的表现不当会影响企业形象。
(2)用料不对：有的广告公司材料仅使用广告漆，一段时间后，颜色会发暗，也会损害企业形象。
(3)墙体粗糙：
(4)缺乏定期检查和监控。由于后期监管不力，广告内容被竞争对手涂掉，以及漆皮脱落，既影响企业形象，又浪费资源。
(5)、注意事项：
1．发布墙体广告前，应与广告公司一起根据地图计划路线，甚至在重要地区要有当地经 营部门的业务人员及经销商共同研究，尽量覆盖全面，占据有利位置．
2．通过在墙体广告上印刷经销商地址、电话的方法，让经销商关心、爱护当地墙体广告。
3．发布墙体广告时，应先取得工商广审证明，以防被处罚而影响企业形象。
八、墙体广告的价格
墙体广告的价格一般在 7 — 15 元 / ㎡之间，用料为外墙防水涂料。决定价格高低的有以下几个方面。
1、颜色决定价格，由于颜料、价格不同直接影响制作成本。白色最便宜，依次是蓝、黄、绿、红，价格依次升高红色最贵。每种颜色间相差 0.3 元 / ㎡，红色比白色每平方米贵 0.8 元。
2、数量决定价格。如果发布广告的面积不大，又需要到很多城市。这样，耗油、过路费、车辆往返开支加大，成本相应升高。
3、广告版式决定价格。版式越复杂，价格越高。单条广告面积越小，价格越高。
4、高低墙之分也决定价格。高墙由于制作难度大，价格在 12 元 / ㎡。低墙高度一般在 2.5 米 以下。
5、天气情况：北方在低温时，天冷、天短，施工速度明显变慢，施工难度大，价格相对提升。
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