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商战心得
本次ERP课程设计是商战，在商战实践平台打比赛的过程中收获到了很多乐趣，不仅加强了我们团队合作能力，更加深了我们之间的情感！我是这次商战中的营销总监，我的主要任务是保证我们企业能拿到更多的订单，使我们的产品能很好的销售出去。所以对市场的预测是很重要的，要有敏锐的市场洞察力，抓住先机，在商战中赢得主动。其中广告的投入至关重要。第一年由于生产力以及生产规模等等的限制，我们主打的产品是P1,在P1投入的广告相对较多，几乎保证我们第二轮都能拿到订单，其他产品只要保证能拿到订单就行了。第二年由于股东注资2000万，我们加大生产规模，扩大生产力，所以我们产品的定位是价格相对较高的P2、P3，对其广告的投入相对较高，而P4产品虽然价格高但市场需求量少，所以我们只在区域模块投入了广告，其他市场没有投入。之后的几年，我们随着生产规模的扩大，资本的一定积累，我们的产品市场主要瞄向P2.、P3、P4，其中P4产品相对较少一点。本次我们对市场的预测还是比较准确的，几乎保证了订单充足,同时广告投入的金额也不是很大!
总而言之，我想广告的投放应该是建立在知己知彼的基础上,我们必须清楚自己的产能和现金流,投广告时不可以一味求多,导致现金浪费;更不可以为了省钱,导致无单可抢,没有市场竞争力。除此之外,也需要了解对手情况,因为只有通过比较,我们才能了解自己在这种市场中的市场竞争力,才能理性的决定每一个市场的广告投放量。这次商战给我最大的感触就是能在轻松的学习氛围中学到了知识。大家都很开心，都饱含激情进行比赛！同时我不由深深的佩服现实企业中的CEO们,在这个瞬息万变的市场中,他们居然能够迅速把握机会,趋利避害,制定企业未来发展方向,我想这也是我今后需要不断学习与改进的地方。这次课程设计很有意思,也很有意义!
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