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ERP培训心得
组长：单光彬
组员：陈旭
李铁坤
肖龙
胡艳红
李惠婷 ERP这个课让我们以最接近真实企业的方式来学习企业管理，财务管理，市场营销等相关各方面的知识，这比我们平时上理论课要丰富的多，形象的多，生动的多，这也使得每个同学都能全身心投入地参与到这个课程中，我相信这个课程是同学们学过的学生参与程度最高的课程。上完这样一门课程后，同学们最大的感受就是意犹未尽，感觉老师给的时间太短，我们还想继续经营下去，再经营下去我们肯定业绩会更好。当然，除此之外，我们还学到很多的东西，下面我会进行简单叙述。
最重要的一点，我觉得是沟通的重要性，这个课让我们充分体会到了沟通的重要性，沟通对一个企业、一个团队的生存和发展是至关重要的。我们是七个人一组，每个人都有各自的职能，从发广告到下订单，从订单到采购，从采购到生产，再从生产到销售，每一步对企业都至关重要，哪个环节作不好，都可能影响到企业的利润，这就要求负责各个岗位的七个人之间作好充分良好的沟通，保持一至性，这样才能不出现低级的失误。我们小组在经营过程中发挥了良好的团队合作精神，CEO在作决策前充分听取大家的意见，各部门负责人也在自己岗位上各司其职，并作好与其他负责人的协调，使我们的企业运转好像不是七个人而是一个人在操作一样，为我们取得良好的成绩创造了环境。
其次，大家共有的一个体会就是，现金对一个企业的重要性。在这个课上，我真实地感受到了什么叫作“现金为王”。现金流是一个企业得以维持正常运转的生命线，许多企业都是因为没有足够的现金，而不能充分实现企业的产能，有的因为现金不足以支付生产费用，不得不放弃本来可以拿到订单，最后，又因为生产不足导致销售额很低，从而使利润为负，所有者权益一年比一个低，最后贷款的资格都没有。在企业所有者权益比较高的年份，应该充分利用好贷款，我们组有一个失误之处就是第一年贷了一个短贷，以至每年都陷入贷款和还贷的循环中，限制了企业的发展。第一年我们应充分利用好长期贷款，筹到资金，为企业以后的发展打好基础。
第三点，广告的投放其实也是有很大的学问可以研究的。第一年广告投放尤为重要，如果投放的好，企业就可以拿到大单，成为市场老大有了优先选单权，之后就可以节省很多广告费。经营之初，虽然我们认识到了这点，但由于没经验，投放广告后我们并没有成为市场老大。当然并不是广告越多越好，特别是在后面的几年，投放广告要充分考虑不同市场不同产品以及竞争对手的情况，分析公司在各市场的占据份额情况和产品的竞争程度，然后投放合理的广告费用。有时个你投的多但拿到单并不多，如果分析的好，投放的不多但拿到的单反而多，这样会为企业节省下很多现金。我们组在这方面作的还不错，后面几期投放的广告量都不是太大，但拿的单很大，这也是我们最后获得第二名成绩的很重要的一点原因。
第四点，就是态度问题，在作生产决策之前，企业应该作好预算，这样才可能减少决策失误。不作预算就去投广告抢订单，往往不是投放的广告过少，没有实现企业充分生产，就是拿到了订单但生产不出来，只好被扣分。当然，也不能过分的在预算上纠缠，这样会浪费好多时间，而且，好多问题都是在生产实际中才能遇到并解决的，要敢于去尝试，企业是作出来的不是想出来的。只计划是不行的，还得行动。
上面是我对整个课程的体会。我还想就我的岗位写一点体会。教材上对采购主管的描述是：采购是企业的首要环节。采购主管在ERP沙盘模拟中主要工作是：编制采购计划，与供应商谈判，签订采购合同，监控采购过程，到货验收，仓储管理，采购支付决策，与财务部协调，与生产部协同。但是实际当中的情况与此有一定的出入，从整个模拟过程来看，采购主管应该是最轻松的职位，之前上过此课程的同学也对我讲过，采购主管其实没什么事干，可有可无。不过通过整个课程的学习我有另外的心得和体会。主要是下面两个方面。第一点是要根据生产的状况，及时的采购材料，供应生产的需要，也不能过多的购入材料，导致原材料库存积压过多，占用企业的流动资金，使企业的流动资金减少，这次的培训课程进行中，由于经验的缺乏，我们组就曾经出现过原材料库存和产品库存积压的情况，占用了一些现金，使企业本来就不充裕的现金更加跟不上生产运营的需求，最危险的时候甚至濒临破产，幸亏我们及时的将这些原材料转为产品并把销售出去，才得以维持了经营。这是我从这次课得到的一点教训。第二点是：采购主管要和企业其他成员作好沟通，这一点特别重要，为了保证下一年的生产顺利进行，也为了使下一年生产出尽量多的产品而不至于浪费产能，每年的最后一季就要作好下年生产的准备，这就要求供应主管在下原料订单时候要和CEO、生产主管、和销售主管作好沟通，了解下一年企业的生产计划，当然还要和财务主管交流一下生产成本的问题，这样才能为下年的生产和经营打下良好的基础。整个过程当中我们组成员之间一直保持了良好的沟通，这也为我们的成功走出发展的低谷提供了保障。
ERP这门课程让我们学到很多，当然，ERP沙盘模拟还有很多真实企业中的东西没有反映出来，这也是我们期待这个课程可以继续改进的地方，以使这门课程更加完美，从而吸引更多的同学来学习这们课，并从中受益。
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