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经验介绍材料之四
合作社拓展长三角市场心得
——徽润联合社宁波分中心
按照会务组的安排，让我就本社省外发展情况作交流发言，说经验交流，其实很惭愧，根本说不上什么经验，体会是有的，下面就我们在省外开展经营的情况和体会简单谈一谈，有不妥之处，请各位领导和同仁批评指正。
一、谋求发展
本社成立于2007年，现注册资金1200万元，社员309户，（吸纳了供销总公司），主要从事粮油种植加工、销售。主要产品是“无公害和有机大米”。2011年省级示范社，由于受地理环境和地域经济的制约，合作社发展遭遇瓶颈，如何把合作社事业做的更好，更强呢？经过思考和调查研究，我们得出结论——走出去，扩展空间。利用我省合作社众多的优质农产品为依托，何愁开辟不了新的大市场。由此就有了我们现在的“宁波徽润农产品发展有限公司”。公司于2012年12月正式开业，主营我省农副土牧产品，均是我们合作社的特色精品。
二、寻求关怀和支持
创办之初我们进行了一系列的市场考察和调研，并向省农委领导做出了专题汇报，并得到了肯定和支持，从而坚定了我们的信心，便着手筹备开业的各项工作，同时得到了“安徽徽润联合社”总社的大力支持。帮我们解决了相当一部分产品货源，为我们顺利开业起到了关键的作用。在此我谨向各位领导，徽润总社及关怀支持的各位同仁表示衷心的感谢。
但由于当时也不清楚什么产品在宁波市场畅销，加上与兄弟社也没有联系和信任度，以至于备货不足和不全，有些产品也不对路，加上开业之时赶上春节，很短的时间就缺货了，于是我试着两条腿走路，一是到省农委向彭处、马处长等领导汇报，请求后援，得到他们的强力支持，二是编辑短信和邮寄信函，按照安徽省农产品手册上联系方式向各合作社推介自己，很快相当一部分兄弟社给予了信息反馈，并建立供货关系，从而保障了产品的供应。
三、精心策划，制定各种营销策略，全力推介产品。
1、抓好自身资源，宣传推介公司，解决销售中的困境。
货源有了，如何将产品推销出去，让广大宁波市民接受和喜爱。由于宁波是沿海城市，历来他们吃惯了海鲜，安徽的农产品还是第一次进宁波市场，宁波人不熟悉其特点，也不信任，加上语言不通，沟通较为困难。于是我利用自己政协委员的身份找到了宁波市政协，得到了他们的热情接待，从他们那里了解到了宁波人的心理和喜好，从而解开了销售推不动的原因。为排除语言障碍，我们及时招聘了当地的营业员并加班培训，使他们掌握我们产品的一般知识，并安排了两个当地的和一个安徽的搭配。这样收效明显，销售很快打开。
2、及时建立网站和作广告，扩大宣传
现今是网络时代，我们同样离不开他，为了更好的宣传销售产品，我们在公司开业之后即建立了网站，利用网络平台，电子商务以及户外广告打出安徽的招牌——黄山，以此推介我们的特色产品。如“黄山黑毛猪肉，黄山耕地牛肉，黄山放养土鸡（会飞的鸡）以及我们山区的有机大米和纯压榨菜油”等土特产品。
3、开展会员卡，送积分活动，以此激励消费。
具体办法是：凡来公司商场办会员卡，购买产品送积分，赠暑假黄山游活动（自3月1日起到7月31日结束）累积积分600分，8月份即可得到黄山免费三日游活动，不满600分的可按每分一元钱到公司领取等值商品，另外会员
卡可享受97折优惠。还通过移动公司短信平台时常给会员发送社产品、特色产品以及各种优惠信息。
4、采用超市的常用促销手段，刺激消费。
每月定期或不定期拿出消费者日常必须品打特价（如米，油等），以吸引招揽顾客，提高人气增大客流量。
5、采用流动直销进社区方式扩大销售。
我们购置了产品直销车，将产品送到各社区进行流动直销，轮流巡回销售，送货上门。从而吸引各小区的经营商户到公司商场集中采购产品，我们本着微利优惠供给商户的政策，以此达到宣传和促销，扩大了销售面，提升了营业额。
6、建立高端客户，扩大团购群体。
供销人员带上产品或宣传单跑饭店、茶楼、市场及机关团体食堂。
（1）实行让其先品尝后消费的政策，比如：黄山黑毛猪肉，黄山会飞的土鸡，送到饭店、食堂做出特色菜，让顾客免费品尝。以此吸引和拉动顾客。
（2）通过安徽籍老乡、朋友介绍、推广，扩大客户群，建立一批高端客户，和团购群体，既宣传了产品，又促动了销售。
四、目前的困难
1、由于我们开办时间短，经验不足。加上路途遥远，运输比较麻烦，特别是现在夏季高温，鲜活产品不能运输，影响销售，也是急需解决的问题、2、由于今年前期受禽流感的影响，导致销售下降。
3、团购也因受大环境的影响而开展不力。
4、目前商场处建地铁，影响了交通，导致顾客上门不便，对销售也造成一定的影响。
五、设想和规划
经过半年时间的经营探索，我们也积累了一些经验和方法，虽然现在遇到了一些困难，但我们仍坚定信念，看好前景。因为：一.我们有各级领导的支持作为坚强后盾，二.众多的优质农产品。三.有这么多兄弟社的帮助。因此我们在宁波准备开办第二家商场，现在已联系洽谈门市，同时准备在南京开辟新的市场，现已在做市场调查。
啰啰嗦嗦，占用了大家不少时间，在此向各位表示诚挚的感谢，同时也期望在今后的工作中能一如既往的得到各位领导的关怀和兄弟社的鼎力支持。
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