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北京世纪远驰文化传媒有限公司
市场拓展方案
一、SWOT1、针对宜昌地级市市场调查，目前文化传媒及广告公司，已经远远超于市
场需要，已经从饱和到衰退期恶性发展。
2、市场规律：导入、成长、饱和、衰退四个阶段的过程，只有日常消费品
不存在行业洗牌，只是社会发展，产品不断的更新，满足市场需要。除非出现产能过剩，就会出现价格的恶性竞争。
3、随着社会的发展，市场的成熟，市场需要的是专业及服务一流的公司。
4、宜昌营销策划及文化公司没有树立自己品牌，知名度也是很有局限。
二、营销策略
方案一（公司运作）
1、市场运作离不开定位,（公司形象定位、产品定位、消费群体定位），公司
在目前环境开拓市场，必须树立公司品牌，唯有品牌，才能久立于市场，品牌是财富，是无法模仿的。
2、建立公司文化、经营理念、市场理念，一套完整的企业系统。
3、组建一支有职业，专业的营销团队，就目前宜昌市广告、装饰等公司不重
视，市场营销团队，老板做业务，老总做业务，就形成了有没有营销人员无关紧要的局面，业务人员就成了公司的信息收集者，业务人员成了公司流动大军。即对公司成本造成流失，也阻碍发展的道路，遇到行业洗牌，也就走到了瓶颈状态，开始对营销的重视，希望能找到操盘手，让公司起死回生。
4、公司人员组建，首先让员工稳定，适应，了解制度及文化，岗位职责、组
织结构、工作流程、愿景，薪资待遇、培训，激励与考核。是从规范到规划的过程。
5、组建公司体系，团队体系，着重于切入市场进行拓展及推广。
6、任何公司及市场，离不开团队，文化公司应更注重人员聘用，长期留用的战略目标。
7、识人、用人、重人、激励，让每个人员工发挥个所长，老板建立平台，是
为员工搭建舞台，老板为员工服务，员工为平台服务
方案二（市场拓展）
1、目标方向定在中小型企业，再寻找行业去渗透，（酒店、建材、食品）以
文化产业开拓市场，企业文化，地方文化产业的挖掘。
2、公司以网络、设计、营销策划及推广为进入市场。文化就是概念和理念。
3、中小企业遇到的困难就是产品销售及推广，大部分不具备聘请资深的市
场营销人，这就是思想和魄力的束缚。
4、宜都市发展迅速，中小企业的蓬勃发展，可以作为方向迅速开拓。
5、整合资源拓展市场，减少成本的投入，迅速能扩展局面。
6、公司要做到为市场、对客户专业，服务至上的理念，不能做成让客户只
是一锤子买卖，开拓市场容易，维系市场是长期而艰巨的责任。
肖冲
2011-5-10
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