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销售团队建设与管理培训心得
杨林
2017.11 很感谢公司的这次机会让我们有机会接触到团队的建设与管理，在日常生活中我们对于团队的建设以及管理都基本忽视了很多自认为明白却又无法看清楚的事情，更忽略了自身的修养，无法发现团队存在的根本问题，所以认识停在表面，无法成为团队的助推器，甚至成为团队停滞不前或者最终解散的罪魁祸首。一个合格的团队管理人员可以很好的带领团队冲锋陷阵，完成上级交代的业绩以及其他，颇先锋风范；一个优秀的团队管理人员可以很好的在团队自啊团结发展的路上指导每个人的发展发向，在合适的时候作出正确的判断，不让团队偏离发展发向，有大将之才；一个杰出的团队管理者可以用简单的言语点醒激发团队成员的潜力，人尽其才，让团队人员都能独当一面，协同合作，尽帅能驭其才尽用。
其实老师说的很好，在团队领导者的岗位上，没有谁是不适合，只是什么格局造就了该选什么风格的领导。创业阶段、高速发展、平稳着陆都需要不同的人去掌控这艘团队的帆船，才能让真个企业的发展进入一个合理，并存在一定的抗风险能力的阶段。有些人能力很强，但是不适合目前企业的发展路线规划，那只能够把这个团队带偏，成为完全相反的作用力，最终成为企业发展的毒瘤。因此我们有时候判断一个人是否适合某一个岗位的时候，也不能单凭某一项或者某几项能力去想，选择一个适合企业发展路线的团队管理尤为重要。
品胜目前处于创业高速发展的阶段，今年的一系列产品质量问题，导致我们非常的被动在市场上，因此目前我们需要的是一个有魄力，很强决断能力的团队管理者，能够快速的做出取舍，如何的止损，止什么样的损，都需要我们快速的反应，快速的做出动作。我们目前的定位，还没有到平稳着陆的时代，高速发展意味着高风险并存，一个动作的缓慢，就可能导致一次机会的流逝，企业的生与存就在管理者的一念之间。
其实很多人说销售基本就是属于变色龙型人员，见人说人话，见鬼说鬼话。其实不然，无数次的说话切换中始终会有一定的话语漏洞，严谨的思维模式才能够给客户之信任，我个人认为变色龙型的人不太适合做大客户营销，客户会对这种型的人员避而远之，不可信度太高。其次树懒和平型的销售人员，与世无争，没有市场冲击能力，遇见一些挫折或者困难容易绕路，或者避而远之，错失机会。在销售体系中，我喜欢将猫头鹰型作为选材的首选，冷静，理智，理性才是大客户销售人员的应该具备的理性思维，攻其弱点。其次是孔雀与老虎型。孔雀有一中莫名的自信，无论是对自己还是对于公司，认为自己的就是最好的，但是容易处于高高在上，骄傲自满。老虎型很具有杀伤力，对于非常纠结客户很有用，直接帮客户做选择，让客户对此类的销售人员非常的依赖。
每个人在团队中都会有一点的作用，如何用好每一个人就是管理着的智慧了，如何去培养一个人，挖掘一个人的潜力就需要不断的磨合中去找寻，新的团队或许会有很多各式各样的问题，但是不断的磨合，不断地相互碰撞，才会找到属于自己的管理方式以及适合企业发展的管理手段。
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