第1篇:销售培训心得
销售新员工在入职后通常都会有一个培训,那么大家从中又得到什么样的心得呢?下面是小编想跟大家分享的销售新员工培训心得,欢迎大家浏览。篇一:销售新员工培训心得
此次培训是入公司来的第一次培训,虽然时间不长,但也让我受益匪浅。从中学到了很多在实践中很有用的知识,如导购员的定位、价值认知、素质素养要求;导购员的销售技巧,如何应对形形色色不同的顾客;以及在如何处理好售后等相关方面都学到许多不同的技巧和技能。
首先,我们每一天都在第一线与消费者打交道,我们的一言一行在消费者的眼中都代表着企业的形象,所以我们首先应该给自己的定位要高,我们是这个品牌的代言人,只有充分地了解我们所销售的产品的特点、性能等,并适当的为顾客提供良好的服务,而有优质的服务才能赢得长期顾客。
其次,我们面对的是不同的客户,作为美特斯邦威来说虽然之前的定位大部分是学生群体,但是随着现在不同风格的产品也相应有更多不同层面的顾客,男女老少,学生,职业化以及成熟年龄群体等等都有。那么,在服务中更需要灵活运用销售技巧,面对不同的人了解其不同的心理和需求,并准确的作出判断(比如顾客所需尺码,尽可能一眼看出适合顾客的尺寸并提供给他)为其提供最适合的服装,赢得顾客的信任度。
再次,售后处理在销售过程中也是很重要的一个环节,如何“化干戈为玉帛”也是导购员能力体现的一部分。对于售后除了自身需熟知国家“三包”规定相关政策外,如何有技巧的与客户沟通,以及处理问题的态度与方式方法也非常得重要。总之,一定要给顾客尽量留下一个良好的印象。
以上,是我个人的一点初略感想,更多的知识和技巧最重要还是要在实践中不断摸索和运用,才能做得更好。
篇二:销售新员工培训心得通过这次培训,心灵不免又起了涟漪。感触很大,收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题,但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展,思想得以提升。同时努力发展方向更加明确,更加仔细。
在房产行业,销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位,同时也决定公司在客户心中的定位,也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌,也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多:对公司的全面了解,房地产法律法规,以及政策,专业名词和术语;对区域内的项目有整体认识和了解;对所在项目规划,理念,风格,结构等了解;各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。
作为“战斗”一线队员,经营理念的传递者,客户购楼的引导者,多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀,必须懂得比别人全面,认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中,我们必须扮演主宰身份,正因为如此,察言观色,随机应变,人际交流,承担,学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的,而销售技巧的提升也是必须的。
怎样去提升销售技巧呢?没有一个标准式的答案,但有一点就是:用理论指导实践,用实践证明理论;用行动牵引思想,用思想辅助行动;总结经验,分析原因,吸取教训。
“活的老,学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败,确定今天的成功,设计明天的辉煌。在今后,我会左手抓起素质,右手抓起技巧,气沉丹田,奋力向上举起双手,合二为一,散布周身耀眼光环,成就大辉煌。
篇三:销售新员工培训心得经过公司举行的这次培训,让我们体验到了军事生活,也进一步了解到公司的企业文化,发展目标,和规划等,同时也学习到作为销售人员所必备的产品知识,在培训老师讲的几个细节,以及列举的案例,对我们帮助很大,使我受益匪浅所以,我要求自己在工作中努力学习,在实践中慢慢成长。
首先公司为我们按排了两天的军训,体现了公司对员工素质培训的注重,以及团队建设理念的注重,在这两天里,我体验了做为一名军人的荣耀,从站军姿,行军礼,到跑步,每一个动作都要做到位,做到统一规范,队列整齐,口号响亮,特别是大集合时,每一名队员都要以最快迅速到位,案经过这两的训练,我们能明显的感受到自己的进步,做事有组织性,不单独行动,也培养了我们吃苦耐劳的精神,同时也磨练了坚强的意志力和执行力,在军训期间教官组织我们唱歌,做游戏,不仅增加我们同事之间的团结友爱,也更明白了团队的力量是最大的,只有我们团一致才能更好的完成任务。
其次公司安排了四天的企业文化培训,以及时间管理,工商法律相关知识,润华之歌的学习,更重要的是董事长座谈,让我深深体会到企业对我们新员工的重视,在培训期间我更加了解企业的创业史,发展史以及公司未来也就是第三次创业的总体目标,让我们更明确了在润华发展的奋斗目标,做好个人定位,在栾总座谈会上给我更多的是感动和意外,感动的是栾总在百忙之中抽出时间参加这次座谈,并且在每回答一个问题都会站起来,问一句“我这样回答你们是否满意”意外的是栾总是那么的有激情,那么的和谒可亲,一点也没有那种和成功人士在一起的压迫感,在这期间栾总给我们谈公司的创业经厉及以后的发展方向,回答了我们提出了一些问题,让我们对公司的企业文化以及第三次创业有了更深的认识,最后在栾总离开时,我们体人员为栾总演唱润华之歌,虽然只学了不到两天,但我们都努力做到最好,功夫不负有心人,我们得到了栾总的认可。
最后四天我们学习了产品知识。我是做销售的,在这次培训中,产品知识的培训是非常丰富的,从汽车基本知识,到展厅接待需求分析,以及装具的相关业务等课程,让我们更加认识到做为一销售人员掌握好知识是多么的重要,只有掌握了产品知识,才能更好的给客户讲解,让客户认可我们,这就需要我不断提升自我价值,严格要求自我,时刻提醒自己做好每一项销售流程,做好客户满意,在以后的工作台中,我会不断努力,不断学习,为做一名优秀的销售人员而努力,为做一名忠诚的润华四有人而奋斗,我相信在不久的将来,我会以优秀的业绩来回报公司,为公司的发展做出自己的贡献。
第2篇:销售培训心得
永华家具终端销售人员训练营心得体会
? ?? ???2008年3月26日公司举办了为期一天的终端销售人员训练营,训练营由有着丰富实践和讲授经验的王延平老师主讲。王老师的讲授深入浅出,内容丰富又诙谐幽默,在轻松而愉悦的氛围中收获知识和技能,在互动交流和思维的引领下感悟和思考,受益匪浅,收获颇丰。
? ?? ???本次课程分为销售准备、销售技巧和销售服务三大部分。销售准备主要讲授了终端销售人员的心态、形象和货品;第二部分讲授的是销售服务六部曲之“六脉神剑”,即“迎宾”、“寻机”、“开场”、“体验”、“开单”、“送客”。最后讲授了售后服务中处理客人投诉。整个课程从实践出发,从现实的销售中发现问题,得出方法并提炼和升华,最终设计开发成专业统一规范的服务形象、肢体语言以及语言规范等。从中对照我们自己的工作,不难发现工作中的诸多问题,从发现问题,得出方法从而改善和提高,最终形成正确的销售习惯和制度。如果经过这样的一个循序改进的过程,我深信我们的销售工作一定会有长足的进步。
? ?? ???在第一章节中,王老师说销售人员必须要有成功的心态,必须有目标,围绕目标我们必须学会时间管理。首先应该做重要而紧急的事情,其后再做紧急而不重要的事情,再而做重要而不紧急的事情,最后做不重要也不紧急的事情。成功必须要坚持,坚持才有胜利。联系到工作实践中来,我们发现我们自己是否具备成功的心态呢?是否给自己制订了很明确的目标呢?为了这个目标自己有做了什么?是否坚持到成功了呢?有,我有成功的心态,但是我不难发现自己并没有为了目标坚持不懈的奋斗精神。正如王老师在课程中举的案例一样,往往自己就像那个“打井人”一样,因为没有坚持而错过了很多可以成功的机会。
? ?? ???同时,王老师讲到不要要惧怕竞争,当今社会竞争是常态,我们唯一能做的就是“快人一步”。这一点我想我们永华人都会深有体会。在建立永华家具品牌的过程中,我们也经历过从低端向高端品牌过渡的阶段,那时候我们对于同行业的竞争并没有深刻的认知,以为竞争就是价格问题,所以那时候经常会去“刺探”同行业的价格,和他们进行着“疯狂”的价格战。此一时彼一时,现在我们永华家具从同类品牌中脱颖而出了,我们深知实力和品牌才是竞争取胜的关键。
? ?? ???在这一章节中,王老师还和我们讲授了销售中的两个忌讳,不要以貌取人,不要轻易揣度客人的财富。这一点其实我们去反省自己的时候能发现经常会犯这样的错误。在销售门店里,我们可以看到顾客一进店内,销售人员的就开始在主观臆测了:这人是不是来买家具的呢?当客人走马观花似的看完走出店门时我们经常可以听到:一看就不是买家具的。有些甚至反映在服务上:言语轻蔑、表情冷淡等。这是做销售的大忌讳,也是品牌建设必须鄙弃的。
? ?? ???第一章节的最后,王老师讲到“成功管理会开会”。在现实工作中,我们很多的人排斥开会,总觉得开会就是消磨时间,没有成效。但是在王老师的讲授中“开会” 是一种有效的管理手段,最关键的是管理者能够有效组织和掌控会议。开会流于形式,漫无边际,会议就白开了。像我们的销售门店如果每天早会十分钟,首先总结前天的工作,其次做出一天的工作计划和安排,在这个过程中大家必须沟通与交流,而管理者必须控制和引导,并适时地做出回应,最后还必须总结,或者表扬等,这就是一种有效的管理方式。
? ?? ???第二部分讲授的是销售服务之“六脉神剑”,即“迎宾”、“寻机”、“开场”、“体验”、“开单”、“送客”。在这一章节主要围绕着销售技巧展开。在“迎宾”环节中,我们首先是问候式开场“您好!”、“欢迎光临”、个性化点“永华家具欢迎您!”。简单,但在工作中要做到统一化一并不简单。同时也指出了诸多的错误的开场方式。“六脉神剑”的第二式是“寻机”,销售人员必须具备识别时机的能力,从客人的言谈举止中我们就可以发现到“蛛丝马迹”,如“停下脚步”、“眼前一亮”、“打量货品”等。第三式是“开场”,“开场”是良好的第一印象建立的开始,在销售环节中尤为重要。对于一个经验丰富又能说会道的销售人员来讲,“开场”并不是一件很困难的事情,但是作为一个品牌要做到专业和规范化的“开场”这就需要“统一口径”,需要根据不同的状况和客人的需求和喜好来设计“开场”,并作为“销售规范”执行下来。在培训课程中总结到可以从材质、工艺、服务、品牌等不同角度来设计。第四式是“体验”,在营销学中有“体验式营销”一说,其实大同小异,只是这里所说的“体验”指代的是销售店面内的体验,比“体验式营销”的范围要窄并且受了限定,但道理相同,要让客人亲身去感受。通过“看”、“闻”、“摸”、“抬”、“敲”等方式,并配合销售人员的专业化语言进行引领,使客人能够喜欢上我们所推销的产品。所以在我们的工作实践中专业化的语言这必须要设计并统一规范起来。“六脉神剑”的第五式是“开单”。第六式是“送客”,“送客”环节虽然简单,但仍然很重要。
? ?? ???第三部分王延广老师给我们讲授的是售后服务之处理客人投诉。在处理客人投诉时候我们首先请客人坐下来,倒杯水,慢慢地听他(她)讲出不满。学会倾听,原则是“少说多听”,这是解决客人不满的前提。在倾听中把客人的不满记录下来。当客人情绪缓解下来后,我们应该开始解释原因,并给出处理方案,或者和客人协商处理办法。其中我们在销售服务中有一条重要的法则:客人永远是对的,如果客人错了,请参照第一条。在这一章节学习中我们发现,其实客人的投诉并不绝对是不好的事情,据调查现实中只要极少数人在不满时会进行主动地投诉,其他的则极可能流失;如果对客人的投诉处理得当,客人对我们的服务满意他们会对我们的品牌更为忠诚,成为我们品牌良好口碑的传播者。所以我们发现我们的销售人员有时候对客人的投诉满不在乎,或者无所适从,甚至和客人争吵,这些都是一些极其错误的行为。所以当有客人投诉时我们不能忘记一条重要的法则:客人永远是对的,如果客人错了,请参照第一条。
? ?? ???在这次永华家具终端销售人员训练营的学习中,我们可以看到王延广老师的讲授不是高深莫测的理论,而是我们工作中间经常性的问题。通过学习我们发现有些工作我们没有开展起来;有些工作做了但做得并不好;有些工作做得还可以但还有待改进。我们发现了诸多的问题,也找到了解决问题的方法,但关键在于执行和落实。引用培训课程中的培训零警示“培训+不掌握=0;掌握+不应用=0;应用+不检查=0;检查+不培训=0”,训练营已经结束,训练营之后才是我们踏踏实实埋头苦干的开始。
第3篇:销售培训心得
销售培训心得
在总公司的统一组织下,我有幸参加了明道咨询的为期三天的“打造金牌置业顾问”的专业培训。虽然时间比较短,但在这短短的几天时间里,通过听老师讲课,课堂情景训练,互动游戏等方式,收获颇丰。
一、培养自信、积极的心态。
通过礼仪方面的培训,从外在形象上增强了自信心;通过深入挖掘我们产品的优势、价值,以及对于不同类型客户的剖析以及应对技巧的分享,让我们更从心理上坚定了信心,能以积极的心态,更加自信、从容地面对各类型的客户。
二、丰富了专业知识。
作为一名专业的优秀的置业顾问,首先要有专业的礼仪,坐、立、行、言必须适宜、得体,以期实现增值销售;其次要对自己的项目非常了解,才能从容应对客户提出的各种各样的异议,准确掌握自己产品的优势,突出我们产品的与众不同,足以打动客户。
三、提高了专业技能。
通过实战训练
第4篇:销售培训心得
培训心得体会
首先,我想从自已做为一名销售人员在和客户服务的说起,也许我们在很多时候也会常说以下几点,问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少,所以有个很简单的事实,成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做,将它变成一种习惯。
对客户来讲,他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌,可能是我们产品的收益,可能是我的服务等等,当然最后是否选择,还有很多其他因素.对客户要长期的跟踪,长期的保持一个非常良好的、互利互惠的关系,做到“见人说人话,见鬼说鬼话”,不能过于急功近利,过于看重眼前利益。如果客户委婉拒绝,也要留下一个好的形象给客户,说不定以后还有机会合作。
对渠道,我们要以诚相待,以理服人!因为在银行,客户里面形形色色的人都有,有真心对你的,有存心来浪费我们时间的,要懂得“77原理”。我觉得对客户
第5篇:销售培训心得
销售培训心得
篇一:销售培训心得
短短的几天训练时间结束了,马上就要回到各自的工作岗位,一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕、在这几天当中给我的感触很深,又一次得到锻炼和成长。本来是在国庆放假期间,说心里话是不想去,抱着既来之则安之的态度来了。江老师说起,年轻人应该做自己该做的事而不是自己想做的事。学习,成长,锻炼自己是我们应该做的事,虽然很累很疲惫,还要忍受皮肉之苦,但感觉收获很大。所以,这是个非常有意义的国庆节。
下面我给大家分享一下我的感悟:
1、沟通很重要,是交际的开始。如何做到有效沟通---主动出击!
人与人的交流很关键,在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去,陌生的队友们从四面八方走到一起,需要我们主动交流,尽快在短时间内融入团队,让大家记住你,记住你所做的行业,给大家留下深刻
第6篇:培训销售心得
培训销售心得
我们有一些启发后,可以通过写心得体会的方式将其记录下来,如此就可以提升我们写作能力了。那么写心得体会要注意的内容有什么呢?下面是小编精心整理的培训销售心得,仅供参考,欢迎大家阅读。
培训销售心得1
我行全员营销培训课程告一段落了,然而此次培训学习我所收获的远远超出我所预期的。通过这次培训学习,对于全员营销的概念,我有了全新的认识,老师生动活泼的讲授给了我耳目一新的感官享受,也让我突破传统思维的藩篱,阐发了许多前所未有的新思维。营销不仅是一门技巧,更是一门艺术,学习全员营销理论对我的工作有极大的指导意义。下面就此次培训谈谈自己的心得体会:
一、营销观念的树立
庄子曾说过,“吾生也有涯,而知也无涯,以有涯学无涯,殆已。”通过这次培训学习,我更加深感学习理论知识的必要性。课程上学习的营销理论是前